有人說, 今年雙11的最大特點, 就是家電企業不盈利. 其實, 沒有一個家電廠商會做虧本的生意. 即便是一些廠商當前的賣貨虧損了, 也是未來的持續盈利戰略布子. 但是, 竄貨, 倒貨引發的亂價, 卻值得所有企業警惕.
在家電市場, 竄貨問題一直伴隨著產業發展成熟. 因為利益驅使, 在不同渠道之間出現供需矛盾和價格差時就會發生. 而在竄貨的同時, 往往伴隨著倒貨. '倒爺' 將低價拿到的庫存貨或者劣質貨, 重新貼牌倒出賺取差價. 如果說竄貨傷害的是品牌的銷售體系, 那麼 '倒貨' 則不僅傷害廠商, 對用戶和市場也是極大的傷害.
一個不好的消息是: 今年雙十一還未到, 家電市場的 '竄貨' , '倒貨' 現象已經極為嚴重. 大量來自家電連鎖大賣場, 電商平台, 家電企業庫存的低價產品, 向三四級市場, 村鎮市場快速流竄, 出現一場史無前例的竄貨大潮.
原本竄貨大多發生的淡季, 要麼是區域經濟圈互竄, 要麼是部分終端批發商蓄意低價銷售, 尤其是在節假日或者促銷節點時, 出現跨區域竄貨現象. 而今年之所以在雙十一之前竄貨如此嚴重, 正是又一今年整個市場持續低迷, 不管是電商, 還是, 連鎖大賣場, 經銷商, 日子都不好過, 都想著藉著 '雙十一' 清理庫存, 就導致價格體系紊亂.
這一現象之所以經久不衰, 在於有利可圖. 因為品牌家電企業給不同零售渠道, 各級經銷商優惠力度不同, 導致有時候差價能超過2%. 隨著線上渠道日漸繁榮, 低價為主的策略衝擊線下, 竄貨更為高發.
不僅竄貨嚴重, 近年來倒貨現象也頻繁出現, 而且 '倒爺' 們一有機會就買賣. 因為家電市場競爭激烈, 尤其是市場洗牌加快, 這就給了 '倒爺' 可乘之機. '倒爺' 們從經營情況不佳, 瀕臨倒閉的廠商處低價拿貨, 轉手倒賣獲利, 有甚者將有質量問題的產品或返修機維修後, 改頭換面, 貼牌再次出售.
這種現象甚至存在於很多大廠商或者外資品牌中. 有經銷商稱, 有時候外資品牌雖然知名度高, 但是在中國的市場運作中, 對渠道的掌控很有限, 在流通中往往會存在很多問題. 庫存產品很多時候就被倒爺用倒貨的方式竄出去, 再在市場上售賣. 之前, 這些倒來的產品多是流向三四級市場, 如今則有了另外一個去處——電商平台.
更有甚者, 一些被倒賣的產品存在不同程度的質量問題. 有維修和售後能力的經銷商會將這些問題產品進行維修和改裝, 換個品牌或改頭換面再將其變成一手產品在市場上出售. 也就是說不少 '返修機' 因為倒貨而混入市場併流通.
竄貨商, 二批, 倒爺們, 遊走於產業鏈的灰色地帶, 衝擊市場原有的渠道和價格體系, 不但擾亂渠道價格體系, 讓眾多廠商, 經銷商頭痛不已; '返修機' 更是給用戶相當不好體驗. 之所以竄貨, 倒貨嚴重, 在於家電企業渠道經營失衡, 庫存過高造成的. 但利益當前, 倒貨尤其是竄貨成為不少經銷商的賺錢的手段.
對於家電產業而言, 完全杜絕這種現象絕非一朝一夕的事, 也並不現實, 尤其是在 '雙十一' 這樣的節點之時, 更會迎來爆發. 不過, 在公開, 公平的競爭環境中, 只有家電企業打造擁有競爭力, 差異化的產品, 讓各級經銷商都能賺到錢, 經銷商也加強自律, 才能緩解這一現象, 打造更健康的產業和市場環境.