有人说, 今年双11的最大特点, 就是家电企业不盈利. 其实, 没有一个家电厂商会做亏本的生意. 即便是一些厂商当前的卖货亏损了, 也是未来的持续盈利战略布子. 但是, 窜货, 倒货引发的乱价, 却值得所有企业警惕.
在家电市场, 窜货问题一直伴随着产业发展成熟. 因为利益驱使, 在不同渠道之间出现供需矛盾和价格差时就会发生. 而在窜货的同时, 往往伴随着倒货. '倒爷' 将低价拿到的库存货或者劣质货, 重新贴牌倒出赚取差价. 如果说窜货伤害的是品牌的销售体系, 那么 '倒货' 则不仅伤害厂商, 对用户和市场也是极大的伤害.
一个不好的消息是: 今年双十一还未到, 家电市场的 '窜货' , '倒货' 现象已经极为严重. 大量来自家电连锁大卖场, 电商平台, 家电企业库存的低价产品, 向三四级市场, 村镇市场快速流窜, 出现一场史无前例的窜货大潮.
原本窜货大多发生的淡季, 要么是区域经济圈互窜, 要么是部分终端批发商蓄意低价销售, 尤其是在节假日或者促销节点时, 出现跨区域窜货现象. 而今年之所以在双十一之前窜货如此严重, 正是又一今年整个市场持续低迷, 不管是电商, 还是, 连锁大卖场, 经销商, 日子都不好过, 都想着借着 '双十一' 清理库存, 就导致价格体系紊乱.
这一现象之所以经久不衰, 在于有利可图. 因为品牌家电企业给不同零售渠道, 各级经销商优惠力度不同, 导致有时候差价能超过2%. 随着线上渠道日渐繁荣, 低价为主的策略冲击线下, 窜货更为高发.
不仅窜货严重, 近年来倒货现象也频繁出现, 而且 '倒爷' 们一有机会就买卖. 因为家电市场竞争激烈, 尤其是市场洗牌加快, 这就给了 '倒爷' 可乘之机. '倒爷' 们从经营情况不佳, 濒临倒闭的厂商处低价拿货, 转手倒卖获利, 有甚者将有质量问题的产品或返修机维修后, 改头换面, 贴牌再次出售.
这种现象甚至存在于很多大厂商或者外资品牌中. 有经销商称, 有时候外资品牌虽然知名度高, 但是在中国的市场运作中, 对渠道的掌控很有限, 在流通中往往会存在很多问题. 库存产品很多时候就被倒爷用倒货的方式窜出去, 再在市场上售卖. 之前, 这些倒来的产品多是流向三四级市场, 如今则有了另外一个去处——电商平台.
更有甚者, 一些被倒卖的产品存在不同程度的质量问题. 有维修和售后能力的经销商会将这些问题产品进行维修和改装, 换个品牌或改头换面再将其变成一手产品在市场上出售. 也就是说不少 '返修机' 因为倒货而混入市场并流通.
窜货商, 二批, 倒爷们, 游走于产业链的灰色地带, 冲击市场原有的渠道和价格体系, 不但扰乱渠道价格体系, 让众多厂商, 经销商头痛不已; '返修机' 更是给用户相当不好体验. 之所以窜货, 倒货严重, 在于家电企业渠道经营失衡, 库存过高造成的. 但利益当前, 倒货尤其是窜货成为不少经销商的赚钱的手段.
对于家电产业而言, 完全杜绝这种现象绝非一朝一夕的事, 也并不现实, 尤其是在 '双十一' 这样的节点之时, 更会迎来爆发. 不过, 在公开, 公平的竞争环境中, 只有家电企业打造拥有竞争力, 差异化的产品, 让各级经销商都能赚到钱, 经销商也加强自律, 才能缓解这一现象, 打造更健康的产业和市场环境.