空調業從來不缺少有勇有謀的創新者, 更頻頻上演 '後來居上者' 變革戲碼. 作為互聯網時代的創新者, 美博空調於10月29日再次引爆行業: 當天美博空調與蘇寧易購多業態戰略合作發布會在蘇寧易購總部舉行. 美博空調營銷總經理甘建國, 蘇寧易購空調總裁王振偉, 以及來自中國家電服務維修協會, 中國家電商業協會的相關領導, 行業主流媒體共同出席會議, 見證雙方3年10億元, 五大業態戰略合作的簽約儀式.
中國家電服務維修協會主席團副主席張彥斌認為, 作為誕生於互聯網時代的空調創新者, 美博空調自誕生以來便以 '創新, 變革' 的精神, 不斷推動產業發展轉型. 從美式輕奢派的品牌定位, 到全球首創共用空調, 美博從行業黑馬躋身主流品牌行列. 此次與蘇寧易購達成全面戰略合作關係, 更是一場主流品牌與主流渠道的強者結盟, 將打破空調的品牌格局, 為今年雙11家電市場戰役加碼.
多業態合作, 美博空調厚積薄發引爆全渠道
此次美博空調與蘇寧易購的合作, 主要包括1個核心戰略, 5大產業維度和1項創新標準, 三者協同聚合成美博空調市場戰略升級的組合拳. 其中, 1個核心即雙方達成3年10億元銷售規模的戰略目標. 5大維度, 則是美博空調將圍繞蘇寧易購主站, 貓寧店, 遍布四六級市場的近3000家零售雲店, 蘇寧拼購以及蘇寧服務等進行戰略合作.
3年10億對於一個互聯網時代的創新空調企業, 著實不是一個小數字. 背後則是美博空調市場布局, 營銷模式和渠道平台的跨越式變革. 蘇寧易購作為中國空調行業的關鍵渠道, 是各大主流品牌競技的主戰場. 而美博空調此次牽手蘇寧易購, 將意味著由共用空調等新銳市場向主流市場加速切換與升級, 與行業內一線主流品牌同台競技, 以產品競爭力的自信爭食行業大蛋糕.
渠道為王仍然是空調業未曾改變的鐵律, 美博空調在互聯網變革的時代恰恰抓住這一市場發力的命脈. 在與蘇寧易購的渠道合作中, 美博空調充分利用蘇寧全平台多業態的特點和優勢, 圍繞蘇寧商城, 貓寧店, 三四級市場的蘇寧雲店, 蘇寧拼購, 蘇寧售後服務等5大維度深化合作, 使合作區域覆蓋面更廣, 業態更豐富.
此外, 服務創新可謂此次合作的一大亮點. 美博空調 '365天只換不修' 這一服務新標準的提出, 徹底顛覆了以往服務承諾主要以包修, 保修期限為尺度的傳統標準, 而是將服務從亡羊補牢式的維修服務轉向 '365天免費體驗' 式的只換不修. 這無疑為空調行業的服務創新首開先河, 勢必引領整個行業的服務升級.
美博空調營銷總經理甘建國表示, '蘇寧作為中國零售巨頭之一, 是美博空調做大做強的重要平台和渠道. 3年10億元只是一個開始, 通過產品, 渠道和服務等全方位的合作, 美博空調將在空調產業的變革時代佔據一席之地' .
王牌渠道蘇寧易購力挺, 賦能美博空調華麗蛻變
透過此次與蘇寧易購的戰略合作不難看出, 美博空調意欲在傳統行業格局中強勢突圍, 並謀求突破性創新發展的雄心和野心. 蘇寧易購空調總裁王振偉公開表示, 蘇寧將從流量入口, 會員資源, 推廣傳播資源, 售後服務體系等全方位, 賦能美博空調品牌.
流量方面, 蘇寧將以易購主站, 貓寧店, 遍布四六級市場的近3000家零售雲店, 蘇寧拼購, 蘇寧服務等雙線流量入口, 給予美博品牌最強支援. 同時, 蘇寧易購八大產業聚集了6億會員用戶, 連同蘇寧豐富立體的推廣傳播資源, 將全面打通, 開放給美博, 成為品牌聲量的有力支援.
自2019冷年以來, 空調市場的疲態與拐點逐步顯現, 同時渠道變革, 互聯網+浪潮與品質消費崛起等多重因素疊加, 讓市場在拐點初現中增加多種變數. 面對這一局勢, 敢闖敢乾的美博空調大動作不斷: 無論是登陸蘇寧易購等冠軍渠道與一線品牌較量, 還是 '365天只換不修' 首創之舉, 都是對產品, 技術以及創新實力的自信.
從2019新冷年渠道全國開盤頻頻搶位, 到續簽新西蘭國家男籃官方贊助商;從攜手大屏直播登陸浙江衛視《這就是灌籃》到搶佔廣州南站, 鄭州東站, 武漢站等黃金資源;從共用空調2.0時代免費落地引爆到如今與蘇寧易購的多業態戰略合作, 所有這些品牌, 營銷和產品的大動作, 共同構築起美博品牌在市場上的影響力和號召力.
站在2019冷年的新起點上, 從以美式輕奢派的品牌理念, 到互聯網共用經濟成功引領行業創新, 美博空調已成為業界頗具份量的創新生力軍和黑馬. 如今, 攜手空調冠軍渠道加速渠道變革並向主流市場進擊, 從中不難看出美博空調市場戰略升級的提速, 以及向主流品牌蛻變的清晰軌跡.