空调业从来不缺少有勇有谋的创新者, 更频频上演 '后来居上者' 变革戏码. 作为互联网时代的创新者, 美博空调于10月29日再次引爆行业: 当天美博空调与苏宁易购多业态战略合作发布会在苏宁易购总部举行. 美博空调营销总经理甘建国, 苏宁易购空调总裁王振伟, 以及来自中国家电服务维修协会, 中国家电商业协会的相关领导, 行业主流媒体共同出席会议, 见证双方3年10亿元, 五大业态战略合作的签约仪式.
中国家电服务维修协会主席团副主席张彦斌认为, 作为诞生于互联网时代的空调创新者, 美博空调自诞生以来便以 '创新, 变革' 的精神, 不断推动产业发展转型. 从美式轻奢派的品牌定位, 到全球首创共享空调, 美博从行业黑马跻身主流品牌行列. 此次与苏宁易购达成全面战略合作关系, 更是一场主流品牌与主流渠道的强者结盟, 将打破空调的品牌格局, 为今年双11家电市场战役加码.
多业态合作, 美博空调厚积薄发引爆全渠道
此次美博空调与苏宁易购的合作, 主要包括1个核心战略, 5大产业维度和1项创新标准, 三者协同聚合成美博空调市场战略升级的组合拳. 其中, 1个核心即双方达成3年10亿元销售规模的战略目标. 5大维度, 则是美博空调将围绕苏宁易购主站, 猫宁店, 遍布四六级市场的近3000家零售云店, 苏宁拼购以及苏宁服务等进行战略合作.
3年10亿对于一个互联网时代的创新空调企业, 着实不是一个小数字. 背后则是美博空调市场布局, 营销模式和渠道平台的跨越式变革. 苏宁易购作为中国空调行业的关键渠道, 是各大主流品牌竞技的主战场. 而美博空调此次牵手苏宁易购, 将意味着由共享空调等新锐市场向主流市场加速切换与升级, 与行业内一线主流品牌同台竞技, 以产品竞争力的自信争食行业大蛋糕.
渠道为王仍然是空调业未曾改变的铁律, 美博空调在互联网变革的时代恰恰抓住这一市场发力的命脉. 在与苏宁易购的渠道合作中, 美博空调充分利用苏宁全平台多业态的特点和优势, 围绕苏宁商城, 猫宁店, 三四级市场的苏宁云店, 苏宁拼购, 苏宁售后服务等5大维度深化合作, 使合作区域覆盖面更广, 业态更丰富.
此外, 服务创新可谓此次合作的一大亮点. 美博空调 '365天只换不修' 这一服务新标准的提出, 彻底颠覆了以往服务承诺主要以包修, 保修期限为尺度的传统标准, 而是将服务从亡羊补牢式的维修服务转向 '365天免费体验' 式的只换不修. 这无疑为空调行业的服务创新首开先河, 势必引领整个行业的服务升级.
美博空调营销总经理甘建国表示, '苏宁作为中国零售巨头之一, 是美博空调做大做强的重要平台和渠道. 3年10亿元只是一个开始, 通过产品, 渠道和服务等全方位的合作, 美博空调将在空调产业的变革时代占据一席之地' .
王牌渠道苏宁易购力挺, 赋能美博空调华丽蜕变
透过此次与苏宁易购的战略合作不难看出, 美博空调意欲在传统行业格局中强势突围, 并谋求突破性创新发展的雄心和野心. 苏宁易购空调总裁王振伟公开表示, 苏宁将从流量入口, 会员资源, 推广传播资源, 售后服务体系等全方位, 赋能美博空调品牌.
流量方面, 苏宁将以易购主站, 猫宁店, 遍布四六级市场的近3000家零售云店, 苏宁拼购, 苏宁服务等双线流量入口, 给予美博品牌最强支持. 同时, 苏宁易购八大产业聚集了6亿会员用户, 连同苏宁丰富立体的推广传播资源, 将全面打通, 开放给美博, 成为品牌声量的有力支持.
自2019冷年以来, 空调市场的疲态与拐点逐步显现, 同时渠道变革, 互联网+浪潮与品质消费崛起等多重因素叠加, 让市场在拐点初现中增加多种变数. 面对这一局势, 敢闯敢干的美博空调大动作不断: 无论是登陆苏宁易购等冠军渠道与一线品牌较量, 还是 '365天只换不修' 首创之举, 都是对产品, 技术以及创新实力的自信.
从2019新冷年渠道全国开盘频频抢位, 到续签新西兰国家男篮官方赞助商;从携手大屏直播登陆浙江卫视《这就是灌篮》到抢占广州南站, 郑州东站, 武汉站等黄金资源;从共享空调2.0时代免费落地引爆到如今与苏宁易购的多业态战略合作, 所有这些品牌, 营销和产品的大动作, 共同构筑起美博品牌在市场上的影响力和号召力.
站在2019冷年的新起点上, 从以美式轻奢派的品牌理念, 到互联网共享经济成功引领行业创新, 美博空调已成为业界颇具份量的创新生力军和黑马. 如今, 携手空调冠军渠道加速渠道变革并向主流市场进击, 从中不难看出美博空调市场战略升级的提速, 以及向主流品牌蜕变的清晰轨迹.