經過幾十年的發展, LED顯示屏 在日常領域的可見度越來越高, 逐漸成為了城市發展聯繫最為緊密的紐帶, 無論是在產品造型, 應用領域, 亦或技術等方面都帶來了顛覆性的變化. 目前, LED顯示 屏廣泛應用於安防, 人防, 交通, 能源, 軍隊等領域, 其應用市場滲透率持續提升.
據OFweek產業研究院《中國LED 顯示 屏出口月度監測報告》數據統計, 2018年一季度, 中國LED顯示屏出口金額總計7.05億美元, 同比下降60.5% . 近兩年國內LED市場回暖升溫, 尤其大型企業集團, 政府公共機構等對LED顯示屏產品需求旺盛, 主要企業在國內市場的銷售均出現較快速的增長. 相比之下, 海外市場呈現不同程度的下滑趨勢.
近日, OFweek顯示網採訪到了華夏光彩華北區的營銷總監王總, 就華夏光彩的渠道布局, 品牌戰略以及未來的規劃等方面進行了探討, 以下是採訪的主要內容.
華夏光彩華北區的營銷總監王總
渠道為王時代, 華夏光彩穩健前行
在LED顯示屏行業, 得渠道者得天下, 擁有一個好的渠道的確可以幫助企業快速地把產品做精, 做大, 做深, 有助於企業在激烈的市場競爭中取得優勝地位. 可見, 渠道系統對LED顯示屏廠商非常重要, 在一定程度上, 渠道是企業制勝市場的關鍵因素之一.
據華夏光彩華北區的營銷總監王總介紹, 華夏光彩是一家以渠道發展為主的企業, 在34個省會城市選擇有LED顯示屏產品的銷售行業經驗及技術服務水平的渠道商或者代理商, 給予其特定授權, 並通過 '千店萬點' 示範門店建設, 將渠道下沉到市縣一級, 很好地覆蓋了終端市場. 當前, 華夏光彩也將渠道的觸角伸向了海外拓展, 據說獲得了不小的成果. '當渠道商 (代理商) 與華夏光彩達到深度合作, 且銷售額達到3000萬以上, 華夏光彩就考慮渠道商入股加入公司' 王總表示道.
華夏光彩發展曆程
為了更快速的適應市場變化, 華夏光彩實施 '華夏光彩' 與 '華夏恒彩' 雙品牌戰略. 華夏恒彩專註於做渠道批發, 小間距和室內外模組, 而華夏光彩做魔方租賃和小間距LED顯示屏以及大工程項目. 目前, 華夏光彩相繼在山東泰安市和江西省南昌市建了兩大廠房, 未來還將在浙江湖州和廣東江門進行自有產業園擴張, 隨著公司業務量的發展, 為了產品供應效率和企業穩健運營, 實現產品標準化和規模化發展.
嚴守產品質量關, 加強品牌建設
品牌就是企業的一個名片, 企業只要建立起良好的品牌信譽, 才能夠贏得消費者的信任, 品牌就好比是企業的臉面. 對於LED顯示企業而言, 品牌是一個企業存在與發展的靈魂, 品牌代表著企業的競爭力, 品牌意味著穩定的客戶群, 甚至會有一批死忠粉絲. 王總表示, '品牌就是未來, 如果說想長期的發展, 沒有品牌的話, 也很難發展得很好' . 目前, 華夏光彩也聯合渠道商, 通過線上線下會議, 不斷去推廣企業品牌.
OFweek顯示網小編認為, LED顯示屏企業打造品牌, 必須品質先行, 去劣存優. 產品的質量是品牌的生命, 是品牌的靈魂, 沒有質量的產品註定要被市場所淘汰, 其品牌也就無從談起. 可以說, 把產品做好, 紮實堅持, 這才是LED顯示屏品牌的致勝之道.
華夏光彩透明屏產品
作為一家才成立7年的企業, 華夏光彩憑著一股對客戶忠誠的信念, 保證產品品質, 穩步前進, 重視市場定位和品牌建設. 為保證從華夏光彩出去的每一件產品都讓客戶滿意, 從原材料選擇到產品生產, 再到經營管理, 華夏光彩建立了一套行之有效的管理體制.
主推小間距LED與高清租賃屏, 未來全面布局產品線
近年來, 中國大力推動智慧城市, 平安城市項目的建設, 無論是在交通, 安防還是軍事領域指揮中心, 高端 顯示 工程需求越來越大, 小間距 LED顯示屏 憑藉其高色域, 高亮度, 無縫拼接等優點逐漸佔據主流地位.
小間距LED市場空間廣闊, 引發國內不少 LED顯示 屏廠商積極進行布局. 它們除了擴張LED產品線提升產品市場份額從而讓自己處於行業的有利位置之外, 推出有競爭力的產品也是必不可少的, 畢竟這是一個用產品說話的時代. 今年, 華夏光彩主推小間距LED顯示屏與高清租賃屏, 並針對租賃屏的發展趨勢, 推出高清租賃HD系列, 創意拼接魔方M系列, 互動地磚金剛K系列和透明租賃R系列等多款高清租賃屏產品, 以滿足租賃市場的需求.
華夏光彩租賃屏產品
據王總介紹, 華夏光彩一直以來專註於小間距LED產業研發與製造, 不僅擁有Mini COB和SMD表貼系列小間距產品, 更有多年顯示領域技術的沉澱. 在2018 ISLE展會上, 華夏光彩推出了全新MINI COB小間距屏, 包括Mi0.95/ Mi1.25/ Mi1.27/ Mi1.56/ Mi1.58共5款產品. 除MINI COB小間距外, 華夏光彩還提供小間距鑽石D系列供客戶選擇, 共9款產品, 可滿足新聞演播廳, 指揮控制中心, 高端會議室等高端顯示應用領域.
未來, 華夏光彩將繼續深耕LED顯示屏行業, 在小間距LED的基礎上逐步擴大產品線, 並全面布局LED產品線.
在談到公司發展規劃及市場策略時, 王總表示, 'LED顯示屏產業是一個朝陽產業, 每年保持著30% 的增長率. 未來華夏光彩將分成五步走, 第一是深挖渠道, 第二發展租賃屏, 第三個是極致創意, 第四是組建外貿團隊, 第五是引入合伙人入股機制. '
