经过几十年的发展, LED显示屏 在日常领域的可见度越来越高, 逐渐成为了城市发展联系最为紧密的纽带, 无论是在产品造型, 应用领域, 亦或技术等方面都带来了颠覆性的变化. 目前, LED显示 屏广泛应用于安防, 人防, 交通, 能源, 军队等领域, 其应用市场渗透率持续提升.
据OFweek产业研究院《中国LED 显示 屏出口月度监测报告》数据统计, 2018年一季度, 中国LED显示屏出口金额总计7.05亿美元, 同比下降60.5% . 近两年国内LED市场回暖升温, 尤其大型企业集团, 政府公共机构等对LED显示屏产品需求旺盛, 主要企业在国内市场的销售均出现较快速的增长. 相比之下, 海外市场呈现不同程度的下滑趋势.
近日, OFweek显示网采访到了华夏光彩华北区的营销总监王总, 就华夏光彩的渠道布局, 品牌战略以及未来的规划等方面进行了探讨, 以下是采访的主要内容.
华夏光彩华北区的营销总监王总
渠道为王时代, 华夏光彩稳健前行
在LED显示屏行业, 得渠道者得天下, 拥有一个好的渠道的确可以帮助企业快速地把产品做精, 做大, 做深, 有助于企业在激烈的市场竞争中取得优胜地位. 可见, 渠道系统对LED显示屏厂商非常重要, 在一定程度上, 渠道是企业制胜市场的关键因素之一.
据华夏光彩华北区的营销总监王总介绍, 华夏光彩是一家以渠道发展为主的企业, 在34个省会城市选择有LED显示屏产品的销售行业经验及技术服务水平的渠道商或者代理商, 给予其特定授权, 并通过 '千店万点' 示范门店建设, 将渠道下沉到市县一级, 很好地覆盖了终端市场. 当前, 华夏光彩也将渠道的触角伸向了海外拓展, 据说获得了不小的成果. '当渠道商 (代理商) 与华夏光彩达到深度合作, 且销售额达到3000万以上, 华夏光彩就考虑渠道商入股加入公司' 王总表示道.
华夏光彩发展历程
为了更快速的适应市场变化, 华夏光彩实施 '华夏光彩' 与 '华夏恒彩' 双品牌战略. 华夏恒彩专注于做渠道批发, 小间距和室内外模组, 而华夏光彩做魔方租赁和小间距LED显示屏以及大工程项目. 目前, 华夏光彩相继在山东泰安市和江西省南昌市建了两大厂房, 未来还将在浙江湖州和广东江门进行自有产业园扩张, 随着公司业务量的发展, 为了产品供应效率和企业稳健运营, 实现产品标准化和规模化发展.
严守产品质量关, 加强品牌建设
品牌就是企业的一个名片, 企业只要建立起良好的品牌信誉, 才能够赢得消费者的信任, 品牌就好比是企业的脸面. 对于LED显示企业而言, 品牌是一个企业存在与发展的灵魂, 品牌代表着企业的竞争力, 品牌意味着稳定的客户群, 甚至会有一批死忠粉丝. 王总表示, '品牌就是未来, 如果说想长期的发展, 没有品牌的话, 也很难发展得很好' . 目前, 华夏光彩也联合渠道商, 通过线上线下会议, 不断去推广企业品牌.
OFweek显示网小编认为, LED显示屏企业打造品牌, 必须品质先行, 去劣存优. 产品的质量是品牌的生命, 是品牌的灵魂, 没有质量的产品注定要被市场所淘汰, 其品牌也就无从谈起. 可以说, 把产品做好, 扎实坚持, 这才是LED显示屏品牌的致胜之道.
华夏光彩透明屏产品
作为一家才成立7年的企业, 华夏光彩凭着一股对客户忠诚的信念, 保证产品品质, 稳步前进, 重视市场定位和品牌建设. 为保证从华夏光彩出去的每一件产品都让客户满意, 从原材料选择到产品生产, 再到经营管理, 华夏光彩建立了一套行之有效的管理体制.
主推小间距LED与高清租赁屏, 未来全面布局产品线
近年来, 中国大力推动智慧城市, 平安城市项目的建设, 无论是在交通, 安防还是军事领域指挥中心, 高端 显示 工程需求越来越大, 小间距 LED显示屏 凭借其高色域, 高亮度, 无缝拼接等优点逐渐占据主流地位.
小间距LED市场空间广阔, 引发国内不少 LED显示 屏厂商积极进行布局. 它们除了扩张LED产品线提升产品市场份额从而让自己处于行业的有利位置之外, 推出有竞争力的产品也是必不可少的, 毕竟这是一个用产品说话的时代. 今年, 华夏光彩主推小间距LED显示屏与高清租赁屏, 并针对租赁屏的发展趋势, 推出高清租赁HD系列, 创意拼接魔方M系列, 互动地砖金刚K系列和透明租赁R系列等多款高清租赁屏产品, 以满足租赁市场的需求.
华夏光彩租赁屏产品
据王总介绍, 华夏光彩一直以来专注于小间距LED产业研发与制造, 不仅拥有Mini COB和SMD表贴系列小间距产品, 更有多年显示领域技术的沉淀. 在2018 ISLE展会上, 华夏光彩推出了全新MINI COB小间距屏, 包括Mi0.95/ Mi1.25/ Mi1.27/ Mi1.56/ Mi1.58共5款产品. 除MINI COB小间距外, 华夏光彩还提供小间距钻石D系列供客户选择, 共9款产品, 可满足新闻演播厅, 指挥控制中心, 高端会议室等高端显示应用领域.
未来, 华夏光彩将继续深耕LED显示屏行业, 在小间距LED的基础上逐步扩大产品线, 并全面布局LED产品线.
在谈到公司发展规划及市场策略时, 王总表示, 'LED显示屏产业是一个朝阳产业, 每年保持着30% 的增长率. 未来华夏光彩将分成五步走, 第一是深挖渠道, 第二发展租赁屏, 第三个是极致创意, 第四是组建外贸团队, 第五是引入合伙人入股机制. '
