零售界又上演一出合縱連橫的戲碼. 這兩日開啟拼多多APP, 進入電器城界面, 可以看到 '國美開業钜惠' 的畫面被置頂, 而進入國美在拼多多平台上的官方旗艦店可發現, 拼購商品現以電器為主.
難道倆家牽手了? '國美旗艦店在拼多多平台上10月11日正式上線, 目前我們合作的是以大家電主導, 國美將一些包銷定製型大家電產品上線了拼多多平台. ' 10月10日晚, 國美零售CFO方巍向中國家電網記者電話證實了國美與拼多多合作的消息.
不過方巍表示, '對於合作, 大家還要經曆一定的磨合期' .
流量誘惑
雖然拼多多曾因 '山寨假貨' 以及 '假冒名牌' 等陷入輿論風波, 但拼多多平台上的巨大流量是任何企業無法忽視的存在, 這也是國美看重的.
'國美通過美店也在做社交與分享, 必然也會尋找流量社交電商結盟, 拼多多就是一個能分享流量的平台' , 方巍直言不諱.
此外, 方巍還表示, 國美現階段在拓展三四五線市場, 而拼多多的用戶主要集中在三四五線市場, 通過合作, 國美能夠與三四五線用戶形成互動.
方巍表示, 不排除今後還會上線生活電器, 廚衛電器, 3C產品等, 國美負責其商品的品質, 同時提供發貨, 售後, 物流等服務.
記者注意到, 國美拼多多旗艦店所售的三洋32英寸高清平板電視機品購價格僅為699元, 目前商品數量超過120個.
急於品牌化的拼多多
2018年7月26日, 拼多多正式登陸納斯達克, 但在拼多多上市前後, 這家公司因為平台在售產品存在大量包括家電產品在內的 '山寨假貨' 以及
'假冒名牌' 商品, 因而被社會輿論口誅筆伐, 拼多多陷入全網吐槽和嘲諷的窘境.
對於拼多多而言, 將商品向品牌化方向發展是其現階段以及未來核心訴求之一. 而與國美的合作, 首先會改善其平台上家電產品 '山寨假貨' , '假冒名牌' 的窘況.
在國美之前, 拼多多就上線了 '品牌館' , 阿瑪尼, 紀梵希, 雀巢, Bose, 網易嚴選以及小米等國內外大牌赫然在列. 電商界人士認為, 從此舉可以看出拼多多往品質化方向轉型的意圖, 同時拼多多是一個擁有巨大流量的電商平台, 對於品牌來說, 多元化的銷售渠道可以為品牌帶來更多成交份額, 而目前消費者的選擇更為多元, 這並不會拉低品牌的身價.
雙贏雙11?
國美聯手拼多多無疑是一份雙贏的買賣, 對於拼多多而言, 優質商品和品牌正是其迫切需要的資源, 在這一點上, 在零售行業發展三十餘年的國美具有先天的優勢, 在拼多多品牌升級的道路上, 國美的供應鏈體系將成為拼多多商品體系的良好補充. 而對於國美而言, 藉助拼多多的流量平台, 國美也可以降低自身流量獲取的成本, 兩者的合作可謂是雙贏.
值得關注的是, 2018年拼購市場硝煙四起, 互聯網巨頭相繼推出拼購業務. 3月17日, 阿里上線淘寶特價版能;6月11日, 京東拼購上線微信小程序;7月27日蘇寧拼購正式上線;9月27日, 國美美店小程序正式上線.
值得玩味的是, 雙十一購物節前夕國美在拼多多上線, 讓拼多多, 國美, 網易嚴選站在了同一個戰壕裡, 國美選擇在這個特殊的時刻與拼多多走到一起, 這個雙十一可能要比想象中更加精彩.