零售界又上演一出合纵连横的戏码. 这两日打开拼多多APP, 进入电器城界面, 可以看到 '国美开业钜惠' 的画面被置顶, 而进入国美在拼多多平台上的官方旗舰店可发现, 拼购商品现以电器为主.
难道俩家牵手了? '国美旗舰店在拼多多平台上10月11日正式上线, 目前我们合作的是以大家电主导, 国美将一些包销定制型大家电产品上线了拼多多平台. ' 10月10日晚, 国美零售CFO方巍向中国家电网记者电话证实了国美与拼多多合作的消息.
不过方巍表示, '对于合作, 大家还要经历一定的磨合期' .
流量诱惑
虽然拼多多曾因 '山寨假货' 以及 '假冒名牌' 等陷入舆论风波, 但拼多多平台上的巨大流量是任何企业无法忽视的存在, 这也是国美看重的.
'国美通过美店也在做社交与分享, 必然也会寻找流量社交电商结盟, 拼多多就是一个能分享流量的平台' , 方巍直言不讳.
此外, 方巍还表示, 国美现阶段在拓展三四五线市场, 而拼多多的用户主要集中在三四五线市场, 通过合作, 国美能够与三四五线用户形成互动.
方巍表示, 不排除今后还会上线生活电器, 厨卫电器, 3C产品等, 国美负责其商品的品质, 同时提供发货, 售后, 物流等服务.
记者注意到, 国美拼多多旗舰店所售的三洋32英寸高清平板电视机品购价格仅为699元, 目前商品数量超过120个.
急于品牌化的拼多多
2018年7月26日, 拼多多正式登陆纳斯达克, 但在拼多多上市前后, 这家公司因为平台在售产品存在大量包括家电产品在内的 '山寨假货' 以及
'假冒名牌' 商品, 因而被社会舆论口诛笔伐, 拼多多陷入全网吐槽和嘲讽的窘境.
对于拼多多而言, 将商品向品牌化方向发展是其现阶段以及未来核心诉求之一. 而与国美的合作, 首先会改善其平台上家电产品 '山寨假货' , '假冒名牌' 的窘况.
在国美之前, 拼多多就上线了 '品牌馆' , 阿玛尼, 纪梵希, 雀巢, Bose, 网易严选以及小米等国内外大牌赫然在列. 电商界人士认为, 从此举可以看出拼多多往品质化方向转型的意图, 同时拼多多是一个拥有巨大流量的电商平台, 对于品牌来说, 多元化的销售渠道可以为品牌带来更多成交份额, 而目前消费者的选择更为多元, 这并不会拉低品牌的身价.
双赢双11?
国美联手拼多多无疑是一份双赢的买卖, 对于拼多多而言, 优质商品和品牌正是其迫切需要的资源, 在这一点上, 在零售行业发展三十余年的国美具有先天的优势, 在拼多多品牌升级的道路上, 国美的供应链体系将成为拼多多商品体系的良好补充. 而对于国美而言, 借助拼多多的流量平台, 国美也可以降低自身流量获取的成本, 两者的合作可谓是双赢.
值得关注的是, 2018年拼购市场硝烟四起, 互联网巨头相继推出拼购业务. 3月17日, 阿里上线淘宝特价版能;6月11日, 京东拼购上线微信小程序;7月27日苏宁拼购正式上线;9月27日, 国美美店小程序正式上线.
值得玩味的是, 双十一购物节前夕国美在拼多多上线, 让拼多多, 国美, 网易严选站在了同一个战壕里, 国美选择在这个特殊的时刻与拼多多走到一起, 这个双十一可能要比想象中更加精彩.