眾所周知, 金九銀十及中秋國慶'雙節'之際, 消費需求快速增長, 家電行業迎來銷售高峰, 一直保持穩速增長的冰洗市場也動作頻頻. 其中, 老牌家電品牌TCL冰洗憑藉細分化, 健康化, 國際化的發展戰略, 正快速佔領市場, 奪取份額, 引領行業新潮流.
健康化的TCL冰洗
當健康上升到國家戰略時, 冰洗行業也註定要打一場漂亮的'健康保衛戰'. 8月8日, 在2018年TCL冰箱洗衣機全球戰略合作夥伴大會上, TCL冰洗更是堅定了這一決定, 今後專註於用戶健康生活, 以用戶需求為原點, 不斷通過創意的設計, 創新的科技詮釋對美好生活的無限可能, 為家人健康生活帶來智能關愛和無限感動, 將健康進行到底!
中怡康白電事業部總經理魏軍表示, 中國經濟的迅猛發展以及消費人群結構的改變帶來了家電產品的消費升級新需求. 新時代, 企業必須要善於捕捉和引導此類市場新需求. 同時,隨著健康中國上升為國家戰略, 健康也成為了家電行業的新使命, 這與用戶對於健康白電的主訴求可謂不謀而合.
在洗衣機方面, 2016年3月, TCL冰箱洗衣機開創革命性顛覆性免汙式波輪洗衣機, 免汙式洗衣機開始登上曆史舞台;2016年8月, 推出TCL免汙式滾筒洗衣機, 實現滾筒免汙系統解決方案;在2017年3月, 首發免汙式桶中桶洗衣機, 成為全免汙系統解決方案的創立者;2018年3月, 發布'免汙+'戰略升級, TCL洗衣機將在2018年率先實現線下全產品線免汙, 同時停止非免汙產品的研發投入, 並在2020年停止生產非免汙式洗衣機, 逐步推動健康洗護邁向新裡程, 讓免汙+真正成為健康生活的標配.
在冰箱品類上, 2015年8月, TCL冰箱便首發TCL負氧離子(AAT)養鮮冰箱, 預示著其開始專註食材新鮮存儲;到2016年, TCL冰箱首推TCL風冷雙變頻冰箱, 突出行業風冷技術局限;至2017年, 全球發布TCL一體變頻風冷冰箱, 行業首創一體變頻風冷技術;在2018年3月, 全面升級智慧健康'風冷+'戰略, 將AAT智慧除菌系統在250L以上產品中完成普及, 實現新品100%搭載抗菌門封, 把手;到2020年, TCL冰箱將實現健康冰箱銷量達到70%.
TCL白家電事業部總經理王顯舉表示, TCL冰箱洗衣機的初心就是秉承務實創新的企業理念, 為用戶健康生活而創新. 面對新時代,TCL冰箱洗衣機將堅守初心, 堅定不移地推進集團'雙+戰略'轉型落地, 用敢想敢為敢堅持的創新精神, 專心於產品創新, 用精雕細琢, 精益求精的匠心, 為用戶提供極致的產品體驗與服務, 成為用戶知心的生活助手和健康管家.
細分化的TCL冰洗
在消費升級的浪潮下, 我們家電已經由普及型消費向結構型消費升級轉變, 高端化產品越來越受消費者關注. 據京東國慶期間銷售大數據顯示, 京東大容量冰箱受到絕對的青睞, 450升以上冰箱同比增速是整體平均增速的2倍以上, 其中十字對開門, 多門冰箱增長顯著.
TCL主打人工智慧, 健康, 大容量等特點的洗衣機冰箱產品也層出不窮, 一改過去市場千機一面的局面. 需求決定市場, 家電產品的細分化是由消費者需求的轉變直接決定的, 這種需求變化有著典型的時代特徵.
比如, TCL一體變頻風冷冰箱擁有用戶智能識別系統, 相比於增加Wi-Fi模組等常見智能模式, 這款冰箱, 它可以自動識別食品, 搭配智能觸控大屏, 在冰箱表面與用戶進行技術互動, 把食品放入冰箱, 冰箱識別並播報出食品名稱. 關門後, APP上顯示食品列表, 用戶更可以利用移動互聯即時了解冰箱內食材資訊.
不僅是產品細分, 市場細分也更明朗, 在調研中發現'只關注一二級市場的大品牌開始發力三四線市場', 渠道下沉, TCL冰洗目前主要專註於4-6級市場, 但在1-3級市場也有布局, 在該領域, TCL今年提到了全品類的品牌店, 此前也打造了專賣店的體系, 即更現代化的體驗店. '現在我們有非常好的物流體系和行銷體系, 可以做到合肥為點一站發全國. TCL白家電事業部中國營銷中心總經理章理說'未來市場細分將更明確'.
不僅如此, 今年TCL白家電事業部整體銷售收入目標是突破40億. TCL冰洗向行業也拋出一個關鍵詞——'一體化新零售'. 簡言之, 產品一體化, 物流一體化及資訊一體化. 把線上和線下產品逐步實現相融合. 在特定區域, 加速推進產品線的融合;物流一體化, 真正實現同樣產品同樣配送;資訊一體化, 打通平台之間的關聯性, 真正做到資訊一體化, 讓消費者產生無限的想象空間.
國際化的TCL冰洗
據相關數據顯示, 在全球範圍內, TCL冰箱今年1-6月同比增長13.2%;TCL洗衣機同比增長8.6%, 創造了行業逆勢增長的奇蹟, 成為行業增幅最快的企業之一!
背靠TCL集團雙+戰略和全球化品牌戰略, TCL冰箱洗衣機近年來不斷提升在全球範圍市場的產品品牌核心競爭力, 積極拓展海外市場. 在歐洲市場, TCL冰箱洗衣機整合歐洲資源, 不斷對產品和技術進行融合開發, 並在內部擁有一支高水平, 國際化的研發團隊, 還積極與德國工業設計團隊進行合作.
不僅如此, 在亞太, 中東和非洲等地更是擁有成熟渠道, 在南美, 印度等新興市場, TCL冰箱洗衣機與各產業共同推進當地市場開拓, 強化品牌形象和用戶認知, 通過深入國際市場需求及用戶實用場景洞察, 堅持務實創新, 用更好的產品開啟更大的國際市場.
在剛結束不久的2018年IFA柏林國際消費電子展會上, TCL免汙式洗衣機, TCL一體變頻風冷冰箱等創新產品集體亮相, 在展區還運用了最新的VR體驗技術以及遊戲互動體驗, 現場觀眾可以用VR體驗親身感受到TCL洗衣機對衣物的免汙和整體的洗護過程;通過參與遊戲互動, 體驗TCL冰箱速冷鎖鮮的創新科技. 而且在本屆IFA大會上, TCL冰箱洗衣機榮獲了最具創新力家電品牌, IFA2018一體變頻技術金獎, 免汙式洗烘一體產品創新成果獎等多項國際大獎, 在國際舞台上大秀肌肉.
毋庸置疑, 全球化是一場持久戰. TCL集團董事長李東生曾說過: 'TCL還在成為一個有競爭力的全球化企業的過程中. 但我們很有信心. 只要我們繼續堅持不懈的努力, 十年, 二十年以後, 中國經濟在全球, 中國企業在全球都會更加強大. '