隨著拼多多模式的火爆, 拼購幾乎成為各大電商的標配, 即便是原來定位中高端的平台, 現在也 '低頭' 擁抱拼購. 拼購為什麼會這麼火, 低價下的產品質量能有保證嗎?
資料圖: 某電商企業員工們在電腦前解答消費者的購物疑問. 中新社記者 陳驥旻 攝
拼購成各大電商標配
隨著拼多多的成功上市, 拼購這種模式引起所有電商平台的注意. 蘇寧迅速上線拼購業務, 最低2人就成團;國美也將社交電商 '圈子' 放在首頁最重要的位置;京東也拾起了原來看似不太重視的拼購.
這其中有一個典型代表, 一向定位中高端消費市場的嚴選近來入駐了拼多多. 嚴選方面對中新網記者表示, 嚴選一直在嘗試多元化銷售渠道, 包括拼多多, 目前這個渠道還處在試水階段, 未來會根據平台特性及實際情況來確定運營策略.
低價是主要特點
拼購到底有什麼魔力?近來, 記者在某電商品台上成功拼購了騰訊視頻VIP會員, 在官網上售價20元1個月的會員, 在這兒只賣9.99元, 拼購價7.99元.
不難發現, 拼購的一個主要特點就是東西便宜. 記者注意到, 一般來說, 拼購價格比單獨購買要便宜10%-20%左右, 有些虛擬產品折扣更大.
這樣的折扣價在大件產品上尤為明顯, 一件下來有的能省幾百元. 例如iPhone XS Max在蘋果官網9599元起售, 但在拼多多上, 8888元出售的商家大有人在.
一家電商平台的拼購客服對中新網記者透露, 一般拼購就是做活動, 例如上述會員就是和騰訊合作做活動的價格;還有就是和工廠供貨商直接合作, 免去中間渠道商的層層盤剝, 所以價格能便宜下來.
資料圖: 微信群裡的 '拼購' 邀請連結截圖.
為什麼這麼火?
不難看出, 受拼多多迅猛發展的影響, 很多電商對拼購都願意試一試, 這是上線或進一步開拓拼購業務的直接原因.
還有, 拼購這種天然帶有的社交屬性是平台所看重的. 京東集團副總裁, 京東微信手Q業務部總經理侯豔平接受中新網記者採訪時表示, '社交電商是一個風口, 是一個趨勢, 由貨架式的電商向社交電商來轉移, 我們肯定不會錯過. '
據了解, 無論是組團拼購, 還是分享 '砍一刀' , 助力享免單等, 這些玩法都需要多個用戶參與, 甚至用戶和用戶之間還可交流購買經驗等.
另外, 記者通過多方了解, 電商猛攻拼購不單是多渠道銷售或社交電商這麼簡單, 還有其他目的.
例如, 拼購比較流行的 '砍價' 玩法, 現在不少平台要求用戶註冊後才能 '砍' , 於是, 在你幫好友砍價的時候, 平台相當於又獲得了 '你' 這個用戶, 經過層層裂變, 獲得新用戶非常高效.
侯豔平表示, 在目前線上流量越來越貴, 傳統廣告形式拉新費用越來越高的情況下, 拼購是一個相對價格低效率高的 '拉新' 渠道. 據京東提供的數據顯示, 8月份拼購的新用戶占京東大盤新用戶數的28%, 且比1月份增長14倍之多.
'一個用戶帶動29個用戶的訪問, 這是裂變, 社交電商和貨架電商最大的區別就是裂變的能力. ' 候豔平說.
產品質量真有保證嗎?
但經過一段時間的發展, 目前在大多數消費者眼裡, 拼購就是低價的代名詞, 這樣網購來的產品質量究竟有沒有保證呢?
記者通過多個消費者了解, 大家對拼購看法不一, 有的是拼購的忠實擁躉, 有的則對其嗤之以鼻.
經常網購的夏丹(化名)接受中新網記者採訪時稱, 對拼購的產品質量不太看好, 但看到合適的東西還是會拼, '本來對其質量就不抱有 '幻想' , 一分錢一分貨. '
記者注意到, 不少拼購平台上, 其產品質量參差不齊, 這裡既有兩三塊一雙的拖鞋, 也有上萬元的iPhone XS Max, 至於買到手的產品到底怎樣, 只能靠個人購買時 '火眼金睛' 了.
近來, 有媒體曝光了某拼購平台上出售的 '一等品' 紙尿片, 實際上是工廠淘汰的一堆堆垃圾, 在作坊裡加工而成, 這些產品價格極其低廉, 50片20元, 並銷售火爆.
有業內人士向中新網記者透露, 在拼購平台上, 一些不良的商戶很狡猾, 山寨用品不在商城上架, 而顯示在一個圖片上, 這樣就能經過平台的篩查, 而很多低價也正是靠著賣山寨貨實現的.