随着拼多多模式的火爆, 拼购几乎成为各大电商的标配, 即便是原来定位中高端的平台, 现在也 '低头' 拥抱拼购. 拼购为什么会这么火, 低价下的产品质量能有保证吗?
资料图: 某电商企业员工们在电脑前解答消费者的购物疑问. 中新社记者 陈骥旻 摄
拼购成各大电商标配
随着拼多多的成功上市, 拼购这种模式引起所有电商平台的注意. 苏宁迅速上线拼购业务, 最低2人就成团;国美也将社交电商 '圈子' 放在首页最重要的位置;京东也拾起了原来看似不太重视的拼购.
这其中有一个典型代表, 一向定位中高端消费市场的严选近来入驻了拼多多. 严选方面对中新网记者表示, 严选一直在尝试多元化销售渠道, 包括拼多多, 目前这个渠道还处在试水阶段, 未来会根据平台特性及实际情况来确定运营策略.
低价是主要特点
拼购到底有什么魔力?近来, 记者在某电商品台上成功拼购了腾讯视频VIP会员, 在官网上售价20元1个月的会员, 在这儿只卖9.99元, 拼购价7.99元.
不难发现, 拼购的一个主要特点就是东西便宜. 记者注意到, 一般来说, 拼购价格比单独购买要便宜10%-20%左右, 有些虚拟产品折扣更大.
这样的折扣价在大件产品上尤为明显, 一件下来有的能省几百元. 例如iPhone XS Max在苹果官网9599元起售, 但在拼多多上, 8888元出售的商家大有人在.
一家电商平台的拼购客服对中新网记者透露, 一般拼购就是做活动, 例如上述会员就是和腾讯合作做活动的价格;还有就是和工厂供货商直接合作, 免去中间渠道商的层层盘剥, 所以价格能便宜下来.
资料图: 微信群里的 '拼购' 邀请链接截图.
为什么这么火?
不难看出, 受拼多多迅猛发展的影响, 很多电商对拼购都愿意试一试, 这是上线或进一步开拓拼购业务的直接原因.
还有, 拼购这种天然带有的社交属性是平台所看重的. 京东集团副总裁, 京东微信手Q业务部总经理侯艳平接受中新网记者采访时表示, '社交电商是一个风口, 是一个趋势, 由货架式的电商向社交电商来转移, 我们肯定不会错过. '
据了解, 无论是组团拼购, 还是分享 '砍一刀' , 助力享免单等, 这些玩法都需要多个用户参与, 甚至用户和用户之间还可交流购买经验等.
另外, 记者通过多方了解, 电商猛攻拼购不单是多渠道销售或社交电商这么简单, 还有其他目的.
例如, 拼购比较流行的 '砍价' 玩法, 现在不少平台要求用户注册后才能 '砍' , 于是, 在你帮好友砍价的时候, 平台相当于又获得了 '你' 这个用户, 经过层层裂变, 获得新用户非常高效.
侯艳平表示, 在目前线上流量越来越贵, 传统广告形式拉新费用越来越高的情况下, 拼购是一个相对价格低效率高的 '拉新' 渠道. 据京东提供的数据显示, 8月份拼购的新用户占京东大盘新用户数的28%, 且比1月份增长14倍之多.
'一个用户带动29个用户的访问, 这是裂变, 社交电商和货架电商最大的区别就是裂变的能力. ' 候艳平说.
产品质量真有保证吗?
但经过一段时间的发展, 目前在大多数消费者眼里, 拼购就是低价的代名词, 这样网购来的产品质量究竟有没有保证呢?
记者通过多个消费者了解, 大家对拼购看法不一, 有的是拼购的忠实拥趸, 有的则对其嗤之以鼻.
经常网购的夏丹(化名)接受中新网记者采访时称, 对拼购的产品质量不太看好, 但看到合适的东西还是会拼, '本来对其质量就不抱有 '幻想' , 一分钱一分货. '
记者注意到, 不少拼购平台上, 其产品质量参差不齐, 这里既有两三块一双的拖鞋, 也有上万元的iPhone XS Max, 至于买到手的产品到底怎样, 只能靠个人购买时 '火眼金睛' 了.
近来, 有媒体曝光了某拼购平台上出售的 '一等品' 纸尿片, 实际上是工厂淘汰的一堆堆垃圾, 在作坊里加工而成, 这些产品价格极其低廉, 50片20元, 并销售火爆.
有业内人士向中新网记者透露, 在拼购平台上, 一些不良的商户很狡猾, 山寨用品不在商城上架, 而显示在一个图片上, 这样就能经过平台的筛查, 而很多低价也正是靠着卖山寨货实现的.