夏普是一個技術底蘊深厚的公司, 他的重整從去年開始好轉, 今年開始加速發展. 之所以在短短几年間實現扭虧和利潤加速增長, 戴正吳歸功於自己之前的日本工作經曆累積的本土文化知識以及在富士康的大型企業管理經驗.
戴正吳表示, 任職後主要整合了夏普分公司, 解決內部鬥爭. 他認為原先的夏普社長技術出身但管理經驗欠缺, 導致夏普分公司間無法發揮協同效應.
戴正吳透露, 整合黑電, 白電業務後, 下一步的目標是高端手機產品. 他認為, 相比華為, OPPO, 夏普自己有用全套的產業鏈和技術優勢.
再提及小米等互聯網公司的電視產品, 戴正吳認為這並不是在做電視, 而是在擴大粉絲用戶. 小米無法做出高端產品, 所以一直是在整合銷售內容, 這是一種新的思路. 但這些互聯公司, 並不是夏普的競爭對手.
以下為採訪實錄:
問: 夏普手機近況如何?
戴正吳: 手機在中國是一個非常競爭的市場, 當時我們也是委託富士康在做, 但是因為我們內部也做了很多的友商手機, 像華為, 小米等等, 這是公開的秘密.
所以在很多壓力之下, 夏普手機第一個是相對開始在起步, 第二是我們也不想得罪, 結果在富士康內部就做了決定, 暫時不賣, 但是要轉向, 我們要走向商業手機, 工業手機, 我必須要有我的價值.
10月3號夏普開始會賣手機, 但是會不會在中國推出我必須要審慎判斷. 電視沒問題, 智能家居沒問題, 手機部分要慎重, 因為以前東芝在大陸賣得很好, 這個我很有信心, 而且富士康最強的就是IT產品, 相對的電腦, 科技資訊相關產品, 這是我們的強項, 我們來回饋我們的消費者.
問: 如何追求銷量與品質的平衡?
戴正吳: 夏普涉獵實在很廣, 不但是品牌還有很多技術零件, 比如說面板, 照相模組, 半導體, 感知器, 這麼多東西, 還有很多品牌的東西有手機, 電子, 白色家電, 物聯網, 還有自動化, 機器人, 它的國家的廣度因為是到處設有銷售辦公室和工廠, 廣度非常寬.
郭董講過, 如果一個企業在中國沒辦法成功的話, 就不能成功. 因為中國在將來全世界上的地位我不用太多講述, 所以中國市場這麼一個高端, 複雜的地方, 我們授權簽約由互聯網來代理, 它已經有很好的成果, 在這個基礎之下, 現在夏普比較穩定, 所以借這個機會, 我想夏普回歸榮耀的心, 回歸初心的心回到中國來.
因為互聯網是一個互聯網思維, 在這個基礎之下還有傳統和各方面市場, 就像陸總報告的這些, 是我要推動的方向, 讓中國市場所有的消費者能夠共同再享受夏普的進步, 高科技的產品. 也許華為, OPPO等等也有全面屏產品, 但是絕對不是自己的屏, 我們是自己的屏, 自己的手機. 我在黑電白電整頓完之後, 擴大市場, 之後我可能依照高階手機部分, 看情況我要到歐洲, 到東南亞甚至回到我們這邊推動, 真正跟大廠手機來爭一席之地, 這是我個人的看法.
問: 夏普中國的未來規劃是什麼?
戴正吳: 因為互聯網是互聯網思維, 所以要走向小米這方面, 光他的廣告收入一年就有一億到三億, 他是互聯網思維.
我現在回歸夏普Be Original, 是要回歸到本業電視, 所以這裡有一些不一樣, 定價策略和我這邊就不一樣, 所以剛才在報告裡面, 夏普的互聯網會繼續, 他做他的會員經營, 當然他的產品必須跟我們睿視曠視有一定區隔, 我這邊回歸本業.
剛才的問題是小米和夏普有什麼不一樣, 思維不一樣, 方向不一樣, 經營的成果得到的就不一樣. 小米是互聯網思維的交易模式, 我是回歸夏普的不管線上線下多方面精準銷售的模式, 大概是這樣.