夏普是一个技术底蕴深厚的公司, 他的重整从去年开始好转, 今年开始加速发展. 之所以在短短几年间实现扭亏和利润加速增长, 戴正吴归功于自己之前的日本工作经历累积的本土文化知识以及在富士康的大型企业管理经验.
戴正吴表示, 任职后主要整合了夏普分公司, 解决内部斗争. 他认为原先的夏普社长技术出身但管理经验欠缺, 导致夏普分公司间无法发挥协同效应.
戴正吴透露, 整合黑电, 白电业务后, 下一步的目标是高端手机产品. 他认为, 相比华为, OPPO, 夏普自己有用全套的产业链和技术优势.
再提及小米等互联网公司的电视产品, 戴正吴认为这并不是在做电视, 而是在扩大粉丝用户. 小米无法做出高端产品, 所以一直是在整合销售内容, 这是一种新的思路. 但这些互联公司, 并不是夏普的竞争对手.
以下为采访实录:
问: 夏普手机近况如何?
戴正吴: 手机在中国是一个非常竞争的市场, 当时我们也是委托富士康在做, 但是因为我们内部也做了很多的友商手机, 像华为, 小米等等, 这是公开的秘密.
所以在很多压力之下, 夏普手机第一个是相对开始在起步, 第二是我们也不想得罪, 结果在富士康内部就做了决定, 暂时不卖, 但是要转向, 我们要走向商业手机, 工业手机, 我必须要有我的价值.
10月3号夏普开始会卖手机, 但是会不会在中国推出我必须要审慎判断. 电视没问题, 智能家居没问题, 手机部分要慎重, 因为以前东芝在大陆卖得很好, 这个我很有信心, 而且富士康最强的就是IT产品, 相对的电脑, 科技资讯相关产品, 这是我们的强项, 我们来回馈我们的消费者.
问: 如何追求销量与品质的平衡?
戴正吴: 夏普涉猎实在很广, 不但是品牌还有很多技术零件, 比如说面板, 照相模组, 半导体, 感知器, 这么多东西, 还有很多品牌的东西有手机, 电子, 白色家电, 物联网, 还有自动化, 机器人, 它的国家的广度因为是到处设有销售办公室和工厂, 广度非常宽.
郭董讲过, 如果一个企业在中国没办法成功的话, 就不能成功. 因为中国在将来全世界上的地位我不用太多讲述, 所以中国市场这么一个高端, 复杂的地方, 我们授权签约由互联网来代理, 它已经有很好的成果, 在这个基础之下, 现在夏普比较稳定, 所以借这个机会, 我想夏普回归荣耀的心, 回归初心的心回到中国来.
因为互联网是一个互联网思维, 在这个基础之下还有传统和各方面市场, 就像陆总报告的这些, 是我要推动的方向, 让中国市场所有的消费者能够共同再享受夏普的进步, 高科技的产品. 也许华为, OPPO等等也有全面屏产品, 但是绝对不是自己的屏, 我们是自己的屏, 自己的手机. 我在黑电白电整顿完之后, 扩大市场, 之后我可能依照高阶手机部分, 看情况我要到欧洲, 到东南亚甚至回到我们这边推动, 真正跟大厂手机来争一席之地, 这是我个人的看法.
问: 夏普中国的未来规划是什么?
戴正吴: 因为互联网是互联网思维, 所以要走向小米这方面, 光他的广告收入一年就有一亿到三亿, 他是互联网思维.
我现在回归夏普Be Original, 是要回归到本业电视, 所以这里有一些不一样, 定价策略和我这边就不一样, 所以刚才在报告里面, 夏普的互联网会继续, 他做他的会员经营, 当然他的产品必须跟我们睿视旷视有一定区隔, 我这边回归本业.
刚才的问题是小米和夏普有什么不一样, 思维不一样, 方向不一样, 经营的成果得到的就不一样. 小米是互联网思维的交易模式, 我是回归夏普的不管线上线下多方面精准销售的模式, 大概是这样.