受持續'高烤'影響, 今年夏季空調行業銷量激增, 但據奧維雲網(AVC)監測顯示, 整個8月份線下市場空調零售額不增反降3.0%, 毋庸置疑, 空調是典型的 '靠天吃飯' 的行業. 在市場需求逐漸萎靡, 庫存壓力劇增的嚴峻形勢下, 科龍空調則另闢蹊徑, 以35周年慶典為契機, 線上線下營銷玩法同步升級, 繼續打響 '一級能效' 戰略, 創造新的消費需求, 在國慶中秋雙節將迎來爆發的新拐點.
線上玩法升級, 藍V聯合創意助攻
微博一直以來都是企業營銷的重要陣地, 近年來, 多家品牌利用藍V聯合的形式, 達到提升曝光量及知名度的顯著效果.
9月18日, 科龍空調官方微博正式帶35周年話題#禦風而行, 有你就好#發起轉評送科龍 'mini+' 新品空調的活動, 吸引了青島啤酒, 中國聯通, 百雀羚等34家藍V的加入, 使得話題量迅速攀升. 35家藍V的齊聲造勢, 共同助力科龍35周年慶典營銷戰, 打造熱門話題, 深入微博用戶, 提升周年慶與品牌曝光量, 增強品牌認知度與鞏固品牌形象, 獲得市場關注, 推動科龍35周年慶活動的落地.
在微信端, 科龍上線的年代H5和 '購機送薛之謙演唱會門票' 抽獎活動也引爆社交. 除了空調本身的品質外, 消費者越來越看重從購買物品中獲得的心理滿足, 情感表達, 科龍抓取用戶心理, 提供了回到80年代至10年代的H5, 讓用戶把情感認同轉化為品牌認可. 明星IP本身是吸引消費者的一大利器, 薛之謙擁有強大的市場號召力, 科龍的 '購機送薛之謙演唱會門票' 抽獎活動以此吸引更多年輕消費者, 開拓更廣闊的市場.
科龍在微博, 微信端利用藍微聯合, 年代H5, 明星IP的形式, 創意助力35周年慶典, 為線下活動進行引流, 引領國慶中秋雙節線上玩法新趨勢.
'高端新品+三四級市場' ——線下營銷切准市場新方向
針對目前的空調行業市場形勢, 家電專家劉步塵分析到, 目前行業庫存已經攀升至5000萬套左右, 庫存壓力可能會帶來新一輪的價格戰. 除此之外, 空調行業市場分化越來越明顯, 未來空調行業的兩大增長點分別是高端產品和三四五級市場.
據了解, 科龍35周年慶典活動於9月19日在全國展開, 一直持續中秋國慶長假期間. 本次科龍的周年慶典營銷玩法依託於新的市場趨勢, 消費者可以享有 '認籌翻倍搶薛之謙演唱會門票' , ' 購新品返現1500元大優惠' , ' 一級變頻1984 ' , '微信跌破低價限時秒殺' , '買指定機型享十免金卡' , '超凡爆品, 線上線下同降' 等多重優惠. 在消費者心目中, 科龍空題一直具有較高的性價比, 此次活動科龍以巨大的優惠, 繼續深入三四五級市場.
科龍35周年慶典活動的優惠機型中, 包括多款一級能效空調, 也包括作為科龍尖刀產品的QY-A1新品. 從新市場方向角度出發, 這些一級能效產品將搶佔高端消費的制高點, 引導市場擺脫單純價格競爭, 從低端低價戰邁入高端高價值戰軌道, 引領空調業轉向產品本身的品質較量.
科龍空調以多元的營銷方式, 營造了全新的周年慶典+節日氛圍, 同時針對市場新方向, 打出多款一級能效產品, 繼續打好一級能效攻堅戰.
35年紮實推進 '一級能效' 攻堅戰
科龍1984年進入製冷領域, 35年來空調市場曆經多次洗牌, 科龍卻曆久彌新, 成為中國空調業界的 '老字型大小' . 一大原因便是科龍在能效上的專註與用心. 享有高效美譽的科龍, 曾三破世界能效記錄, 三破國家能效記錄, 高效節能的技術優勢一直為經銷商及新老用戶所津津樂道.
近年來, 科龍空調一直著力推動一級變頻的普及, 力做行業一級能效的技術先行者和市場普及者. 據了解, 目前科龍空調所有一級能效變頻雙高效空調均搭載4D全直流技術, 受到了廣大消費者的青睞和喜愛.
可以看到, 科龍空調此次 '禦風而行, 有你就好' 為主題的35周年慶典活動, 不僅加固了消費者對科龍空調 '一級能效' , '高效節能' 等亮點的深刻認知, 而且給人們帶來了真正的感恩大回饋. 注重用戶體驗升級和高效技術的科龍, 此次以貼合市場的活動形式和深挖用戶需求的產品, 必將在國慶中秋市場掀起一陣搶購熱.
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