受持续'高烤'影响, 今年夏季空调行业销量激增, 但据奥维云网(AVC)监测显示, 整个8月份线下市场空调零售额不增反降3.0%, 毋庸置疑, 空调是典型的 '靠天吃饭' 的行业. 在市场需求逐渐萎靡, 库存压力剧增的严峻形势下, 科龙空调则另辟蹊径, 以35周年庆典为契机, 线上线下营销玩法同步升级, 继续打响 '一级能效' 战略, 创造新的消费需求, 在国庆中秋双节将迎来爆发的新拐点.
线上玩法升级, 蓝V联合创意助攻
微博一直以来都是企业营销的重要阵地, 近年来, 多家品牌利用蓝V联合的形式, 达到提升曝光量及知名度的显著效果.
9月18日, 科龙空调官方微博正式带35周年话题#御风而行, 有你就好#发起转评送科龙 'mini+' 新品空调的活动, 吸引了青岛啤酒, 中国联通, 百雀羚等34家蓝V的加入, 使得话题量迅速攀升. 35家蓝V的齐声造势, 共同助力科龙35周年庆典营销战, 打造热门话题, 深入微博用户, 提升周年庆与品牌曝光量, 增强品牌认知度与巩固品牌形象, 获得市场关注, 推动科龙35周年庆活动的落地.
在微信端, 科龙上线的年代H5和 '购机送薛之谦演唱会门票' 抽奖活动也引爆社交. 除了空调本身的品质外, 消费者越来越看重从购买物品中获得的心理满足, 情感表达, 科龙抓取用户心理, 提供了回到80年代至10年代的H5, 让用户把情感认同转化为品牌认可. 明星IP本身是吸引消费者的一大利器, 薛之谦拥有强大的市场号召力, 科龙的 '购机送薛之谦演唱会门票' 抽奖活动以此吸引更多年轻消费者, 开拓更广阔的市场.
科龙在微博, 微信端利用蓝微联合, 年代H5, 明星IP的形式, 创意助力35周年庆典, 为线下活动进行引流, 引领国庆中秋双节线上玩法新趋势.
'高端新品+三四级市场' ——线下营销切准市场新方向
针对目前的空调行业市场形势, 家电专家刘步尘分析到, 目前行业库存已经攀升至5000万套左右, 库存压力可能会带来新一轮的价格战. 除此之外, 空调行业市场分化越来越明显, 未来空调行业的两大增长点分别是高端产品和三四五级市场.
据了解, 科龙35周年庆典活动于9月19日在全国展开, 一直持续中秋国庆长假期间. 本次科龙的周年庆典营销玩法依托于新的市场趋势, 消费者可以享有 '认筹翻倍抢薛之谦演唱会门票' , ' 购新品返现1500元大优惠' , ' 一级变频1984 ' , '微信跌破低价限时秒杀' , '买指定机型享十免金卡' , '超凡爆品, 线上线下同降' 等多重优惠. 在消费者心目中, 科龙空题一直具有较高的性价比, 此次活动科龙以巨大的优惠, 继续深入三四五级市场.
科龙35周年庆典活动的优惠机型中, 包括多款一级能效空调, 也包括作为科龙尖刀产品的QY-A1新品. 从新市场方向角度出发, 这些一级能效产品将抢占高端消费的制高点, 引导市场摆脱单纯价格竞争, 从低端低价战迈入高端高价值战轨道, 引领空调业转向产品本身的品质较量.
科龙空调以多元的营销方式, 营造了全新的周年庆典+节日氛围, 同时针对市场新方向, 打出多款一级能效产品, 继续打好一级能效攻坚战.
35年扎实推进 '一级能效' 攻坚战
科龙1984年进入制冷领域, 35年来空调市场历经多次洗牌, 科龙却历久弥新, 成为中国空调业界的 '老字号' . 一大原因便是科龙在能效上的专注与用心. 享有高效美誉的科龙, 曾三破世界能效记录, 三破国家能效记录, 高效节能的技术优势一直为经销商及新老用户所津津乐道.
近年来, 科龙空调一直着力推动一级变频的普及, 力做行业一级能效的技术先行者和市场普及者. 据了解, 目前科龙空调所有一级能效变频双高效空调均搭载4D全直流技术, 受到了广大消费者的青睐和喜爱.
可以看到, 科龙空调此次 '御风而行, 有你就好' 为主题的35周年庆典活动, 不仅加固了消费者对科龙空调 '一级能效' , '高效节能' 等亮点的深刻认知, 而且给人们带来了真正的感恩大回馈. 注重用户体验升级和高效技术的科龙, 此次以贴合市场的活动形式和深挖用户需求的产品, 必将在国庆中秋市场掀起一阵抢购热.
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