台北 -- 一些全球最大的塑料設備品牌都在積極瞄準台灣這一不大卻很有活力的市場.
德國阿博格, 奧地利威猛巴頓菲爾和中國海天國際控股都參展了最近的台北塑橡膠工業展覽會.
吸引它們的是總部位於台灣的國際企業集團作出重要的採購決策. 台灣面積不大, 但在亞洲製造業供應鏈上卻起著遠大於其面積的重要作用. 大型代工企業富士康總部就在台灣.
阿博格在台中設立分公司已經兩年, 經理Michael Huang告訴記者: '我們不僅在此銷售, 也以此為基地向其它國家銷售. '台灣有多家OEM和塑料加工企業, 主要是高端加工企業. 他預測阿博格在台灣的客戶中有三分之二計劃在台灣使用阿博格注塑機. 重要的細分市場包括有電子產品, 醫療設備和工業設備. 黃經理表示: '我們不是只銷售設備讓客戶自己運營, 我們為客戶提供操作培訓, 確保生產平穩運行. '
總部位於奧地利考庭布魯恩的威猛巴頓菲爾生產各種系列的輔助設備和機器人, 他們進入台灣的方式略有不同.
該公司最初進入台灣的產品是料鬥, 乾燥機以及塑料加工企業和注塑機或擠出機製造企業所必須的的輔助設備. 銷售代表Arthur Lai說: '我們進入台灣的第一步是銷售輔助設備, 給客戶留下好印象. '
他說, 威猛巴頓菲爾的機器人比台灣本地產的價格要高, 但程序控制軟體操作簡便. 威猛在台灣的重要市場包括電子產品, 化妝品包裝和醫療包裝. 賴先生表示, 向台灣市場銷售歐洲生產的注塑機面臨著不小的挑戰: '交貨時間長, 在這方面無法與本地的注塑機生產商競爭. '
阿博格和威猛的台灣辦事處都設在台中, 這裡有許多政府出資的塑料行業研究中心, 地理位置處於工業中心台北和台南和高雄的中間.
阿博格的展台上展出了一台來自Allrounder金禧版的塑機, 生產智能手機零部件. 黃經理說: '在這個小島上, 如何才能在中國的大規模生產競爭下生存?我們必須創新, 因而我們在台灣總是向客戶展出最新的機型, 新技術, 新工藝, 新材料. '
中國最大的注塑設備生產商海天國際控股也跨過台灣海峽參加了展覽, 海天總部位於寧波, 是首次參加這一雙年展. 公司顧問Eric Lee說: '我們的目標是先亮個相, 讓台灣客戶知道我們的品牌, 建立起品牌意識. '他估計台灣安裝有100台左右的海天注塑機.