隨著經濟的快速發展, 人們對生活質量的要求逐漸提高, 對健康的重視也逐漸加強. 淨水器起源於國外, 在國內市場上已有20多年的曆史. 但目前淨水器普及率還不到7%, 未來滲透率將超過70%. 中國淨水器市場的現狀和前景如何?
一, 國內外廠商實力懸殊, 缺乏核心技術廠商
國內廠家多, 整體規模不大, 打擦邊球得多, 魚龍混雜, 非法宣傳手段, 擾亂人心和市場. 很多廠家在技術上都沒有突破, 無論是過濾技術還是銷售技巧都不一樣, 都無法解決經銷商和用戶最擔心的真正問題. 家用淨水器的市場地位, 很多廠家為了自己的利益不斷更換代理, 甚至一個地區多代理系統. 由於缺乏對市場的關注, 沒有專業的培訓團隊來指導代理商的工作. 阻滯的政策使下面的人既無助又憤恨, 以致沒有信心去發展市場.
二, 經銷商規模小, 缺乏經營能力.
在淨水器的市場形勢下, 經銷商是一股不可忽視的力量. 然而, 經銷商缺乏活力和耐力. 他們渴望在商業領域有所成就, 不敢投入太多的金錢和精力. 他們不會總結銷售過程中的經驗, 也不知道如何靈活運用. 目前, 淨水器的經銷商大多缺乏市場運作能力, 廠家必須密切關注經銷商營銷能力的提高.
第三, 終端客戶的認知度迅速提高, 但消費大多是盲目消費
如今, 隨著網路資訊的飛速發展, 水汙染的嚴重性和緊迫性已經迅速傳遞到我們每個人. 然而, 由於對當地水質以及淨水器的過濾原理和過濾材料缺乏了解, 消費者似乎只購買昂貴的淨水器, 或者盲目相信淨水器是一樣的, 只購買低端價格. 消費是高度差異化的.