随着经济的快速发展, 人们对生活质量的要求逐渐提高, 对健康的重视也逐渐加强. 净水器起源于国外, 在国内市场上已有20多年的历史. 但目前净水器普及率还不到7%, 未来渗透率将超过70%. 中国净水器市场的现状和前景如何?
一, 国内外厂商实力悬殊, 缺乏核心技术厂商
国内厂家多, 整体规模不大, 打擦边球得多, 鱼龙混杂, 非法宣传手段, 扰乱人心和市场. 很多厂家在技术上都没有突破, 无论是过滤技术还是销售技巧都不一样, 都无法解决经销商和用户最担心的真正问题. 家用净水器的市场地位, 很多厂家为了自己的利益不断更换代理, 甚至一个地区多代理系统. 由于缺乏对市场的关注, 没有专业的培训团队来指导代理商的工作. 阻滞的政策使下面的人既无助又愤恨, 以致没有信心去发展市场.
二, 经销商规模小, 缺乏经营能力.
在净水器的市场形势下, 经销商是一股不可忽视的力量. 然而, 经销商缺乏活力和耐力. 他们渴望在商业领域有所成就, 不敢投入太多的金钱和精力. 他们不会总结销售过程中的经验, 也不知道如何灵活运用. 目前, 净水器的经销商大多缺乏市场运作能力, 厂家必须密切关注经销商营销能力的提高.
第三, 终端客户的认知度迅速提高, 但消费大多是盲目消费
如今, 随着网络信息的飞速发展, 水污染的严重性和紧迫性已经迅速传递到我们每个人. 然而, 由于对当地水质以及净水器的过滤原理和过滤材料缺乏了解, 消费者似乎只购买昂贵的净水器, 或者盲目相信净水器是一样的, 只购买低端价格. 消费是高度差异化的.