一直以來的空調銷售火爆態勢在2018年7月被終結. 產業線上數據顯示, 7月家用空調產量為1415.2萬台, 同比增長2.6%, 銷量為1369.5萬台, 同比下降2.6%.
零售市場同比下滑
7月是空調行業銷售的黃金旺季, 但是去年的火爆銷售並沒有在今年重現. 產業線上分析形成原因稱, 全國範圍高溫雨水並存, 作為佔據空調市場最大的華東區域全是雨水相伴, 零售市場沒有迎合行業期望, 同比下滑了31%, 造成企業原定的排產也都紛紛下調. 產業線上董事長總經理楊潔表示, '從我們監控的企業7, 8月份的排產數據來看, 企業已經開始積極調整. '
事實上, 從國家信心中心公布的數據來看, 2018冷年國內空調市場增幅已經對比2017冷年有所下降, 2018冷年國內市場空調零售規模為6553萬台, 同比增長16.56%. 在2017冷年, 空調行業銷售量與銷售額分別同比增長了28.5%和30%
另外, 有企業負責人透露, 2017冷年空調行業庫存為3000萬台, 2018年增長至4800萬台, 預計2019冷年空調庫存將達到5800萬台. 空調行業高庫存一方面說明了市場銷售遇阻, 另一方面也預示著更激烈的市場競爭, 小品牌的生存空間將繼續受擠壓, 無論是空調廠家還是渠道商, 都將面臨不同的考驗.
空調企業如何選擇渠道?
在零售市場同比出現下滑, 未來天氣情況存在不確定因素, 一線市場受制於房地產發展的情況下, 空調企業如何選擇渠道?線上和線下如何側重?首先要分析線上線下渠道的特點, 然後從自身定位入手.
從零售額方面來看, 線下市場佔主流. 根據中怡康推總數據, 2018年上半年, 空調線上零售額佔整體市場35.7%, 線下市場零售額佔整體市場的64.3%. 具體從不同價位的空調產品來看, 購買2000元以下掛機的消費者有54.7選擇線上渠道購買, 購買5000元以上掛機的消費者有92.8%選擇從線下渠道購買.
中怡康時代分析師劉龍表示, 空調企業可根據自身定位選擇主要銷售渠道. 如果以低端產品為主, 那就應該積極擁抱線上, 如果空調品牌銷售的是高端產品, 就應該拒絕線上誘惑, 不能讓線上攪亂自己的線下大本營, 如果產品線較長, 低中高端產品比重較均衡, 就要線上線下市場齊發展.