一直以来的空调销售火爆态势在2018年7月被终结. 产业在线数据显示, 7月家用空调产量为1415.2万台, 同比增长2.6%, 销量为1369.5万台, 同比下降2.6%.
零售市场同比下滑
7月是空调行业销售的黄金旺季, 但是去年的火爆销售并没有在今年重现. 产业在线分析形成原因称, 全国范围高温雨水并存, 作为占据空调市场最大的华东区域全是雨水相伴, 零售市场没有迎合行业期望, 同比下滑了31%, 造成企业原定的排产也都纷纷下调. 产业在线董事长总经理杨洁表示, '从我们监控的企业7, 8月份的排产数据来看, 企业已经开始积极调整. '
事实上, 从国家信心中心公布的数据来看, 2018冷年国内空调市场增幅已经对比2017冷年有所下降, 2018冷年国内市场空调零售规模为6553万台, 同比增长16.56%. 在2017冷年, 空调行业销售量与销售额分别同比增长了28.5%和30%
另外, 有企业负责人透露, 2017冷年空调行业库存为3000万台, 2018年增长至4800万台, 预计2019冷年空调库存将达到5800万台. 空调行业高库存一方面说明了市场销售遇阻, 另一方面也预示着更激烈的市场竞争, 小品牌的生存空间将继续受挤压, 无论是空调厂家还是渠道商, 都将面临不同的考验.
空调企业如何选择渠道?
在零售市场同比出现下滑, 未来天气情况存在不确定因素, 一线市场受制于房地产发展的情况下, 空调企业如何选择渠道?线上和线下如何侧重?首先要分析线上线下渠道的特点, 然后从自身定位入手.
从零售额方面来看, 线下市场占主流. 根据中怡康推总数据, 2018年上半年, 空调线上零售额占整体市场35.7%, 线下市场零售额占整体市场的64.3%. 具体从不同价位的空调产品来看, 购买2000元以下挂机的消费者有54.7选择线上渠道购买, 购买5000元以上挂机的消费者有92.8%选择从线下渠道购买.
中怡康时代分析师刘龙表示, 空调企业可根据自身定位选择主要销售渠道. 如果以低端产品为主, 那就应该积极拥抱线上, 如果空调品牌销售的是高端产品, 就应该拒绝线上诱惑, 不能让线上搅乱自己的线下大本营, 如果产品线较长, 低中高端产品比重较均衡, 就要线上线下市场齐发展.