来一场长跑, 在风和日丽的湖边, 家人一起, 情侣一起, 朋友一起, 前者呼, 后者应, 往来不绝. 这场面并非想象, 而是真切发生在9月9日美的空调城市热跑赛北京站的现场. 今年春季始, 美的空调就开展了活泼有趣, 和谐亲民的热跑赛, 细算来, 北京已是第六站了.

圈粉运动爱好者

美的空调2018城市热跑赛的第一棒是南京, 于4月1日上午在玄武湖公园举行, 500多名跑友挥汗其中. 此次赛事不竞速, 不计名次, 旨在让更多人参与进来, 享受到运动的乐趣, 用奔跑倡导和传递健康, 幸福的理念.

6月10日的徐州大龙湖, 7月7日的沈阳夜跑, 7月14日的济南亲子跑, 15日的石家庄公园跑等都吸引了各地运动爱好者的争相参与, 场均参跑人数达500人以上. 别有意趣的是济南泉城公园的亲子跑, 爸爸妈妈们拉着孩子的小手大步前行, 其间加油和鼓励声不绝于耳, 孩子们也有模有样地摆起双臂, 奋力奔跑. 对于多数孩子而言, 这是次全新难忘的体验; 他们在自己的坚持下, 拿到了人生第一次PB.

美的空调作为系列赛事的主办方, 除了跟跑, 每场比赛均设立服务站点, 水, 补充能量的小食品, 医疗设施一应俱全. 此外, 还有怡兴解乏的节目表演和小游戏, 使乘兴而来的跑友们酣畅淋漓之后, 不至于败兴而归.

除了城市热跑赛之外, 美的空调还赞助了三场大型马拉松赛事.

赛前, 美的空调为跑友邀请了多位专业的教练, 带领跑友进行简单赛前热身, 并且还为跑友邀请来了多位 '领跑兔' , '领跑兔' 均由跑马达人构成, 为大家提供专业的配速以方便大家进行跟跑.

赛后, 为了让每一位跑友能够感受到最贴心的赛后服务, 美的空调在半程终点设置了 '美的赛后恢复区' . 区域不仅设置了冰水足浴, 让大家可以做赛后放松, 同时还配备专业的赛后恢复按摩师提供赛后按摩服务, 纾解疲劳.

这一系列举办的赛事与贴心的服务背后是美的空调希冀贴近用户, 将用户作为伙伴的心态. 不再纯粹地投放广告在卫视或网络平台, 使用户隔着冷冰冰的屏幕感受美的空调的性能与理念, 而是愈加注重用户群体的体验感. 也不再仅仅依赖售后服务与用户建立粘度, 而是注重在贴近用户时, 传递美的空调的责任心与服务力. 正如助力长跑, 以近在身边, 年轻活泼的品牌传播方式, 融入消费者所热衷的运动圈子, 收获了一大批运动爱好者的拥趸.

松圈营销下的美的空调战略

近日, 美的集团公布半年报. 2018上半年暖通空调收入639亿, 占总营收的44.5%, 同比增长27.8%. 好事成双, 2018柏林国际电子消费品展览会(IFA)上, 美的家用空调强势发布了气候调节器Air X, 斩获了本届展会的产品技术创新大奖.

无论是高增长的数据, 还是荣膺奖项的新品, 都体现了美的空调在市场上无可争议的竞争力. 而高竞争力的根源就在于美的空调数年如一日地深耕用户痛点, 持续创新技术. 再例如时下口碑甚佳的 '舒适星' 系列空调, 正是搭载的美的空调近两年着力打造推广的 '无风感' 行业领先技术.

与 '无风感' 技术相映成趣的是美的空调的新式营销策略——松圈营销. 所谓松圈, 一般是指90后的专属社交定义, 也称松圈主义. 是指对圈子若即若离. 既不亲近, 也不疏离. 利用圈子的优势, 包括归宿感, 安全感等, 同时绝不接受圈子的束缚. 奉行 '独而不孤, 特立而不独行' 的90后消费者逐渐成为了市场的需求主导, 从终端倒逼企业调研更新适于当前时代年轻人的产品内容与营销策略.

应运而生的松圈营销是围绕年轻一代消费者所开展的一系列活动, 涵盖了体育, 音乐, 电影, 动漫, 电竞, 文学, 艺术等七个维度, 几乎覆盖了当下所有热门的圈子. 助力长跑, 只是体育圈子的一个方面.

松圈营销以无风感空调为切入点, 将 '无风感, 有情感' 作为宣传目标, 通过七个维度的各类活动广泛深入的传播. 空调的 '情感' , 举行活动的圈子的情感, 消费者的情感, 三线相接, 消费者的情感因为圈子的带动而与空调的 '情感' 捆绑在一起, 形成产品与用户在精神, 文化上的相互依赖, 从而大大提升用户的品牌忠诚度.

据业内人士分析, 空调行业的未来充满了不确定性, 但美的空调产品领先的优势加之真诚拥抱新一代消费者的姿态, 使我们有理由相信, 未来的美的空调将屹然长盛.