從旗艦型到千元機, 國產手機四強在市場收割戰上 '殺紅了眼' .
'其實今年中小品牌已經不具備在千元檔的生存優勢, 份額進一步收縮或逃離到千元以下, 今年前五的品牌將在千元檔展開非常激烈的正面交鋒. ' 諾為諮詢CEO李睿對記者說.
市場佔比一半
李睿告訴記者, 千元檔應該分為1000——1499元 (基礎千元) 和1500——1999元 (進階千元) 兩個檔位. 其中, 前一個檔位份額由年初的20%升至7月份的近30%, 而後一個檔位份額由年初的15%升至7月份的近20%. 換而言之, 千元檔總計份額接近市場總量一半, 成了市場基石. 而在這兩個檔位中OPPO, vivo, 華為, 榮耀和小米的份額總量均已經超過90%, 較年初增長10%.
對於現在千元檔的競爭態勢, 榮耀總裁趙明日前在接受第一財經記者採訪時表示, 產品的設計理念就是把自己逼到一定程度, 逼到牆腳無可退路的時候最後爆發出來的東西才有競爭力.
'要想實現盈虧平衡, 出貨量要在1000萬台以上, 2000萬台以上肯定是賺錢的. ' 趙明稱目前千元機產品的價格是 '咬著牙定價' .
對於當下的智能手機行業來說, '寒冬' 態勢依舊沒有改變.
根據IDC最新發布的報告, 整個2018年, 全球智能手機出貨量同比將下滑0.7%, 其中中國市場智能手機出貨量將下滑6.3%, 主要原因為上半年表現欠佳, 出貨量下滑了11%; 下半年出貨量將反彈, 但仍預計將下滑2%, 2019年有望恢複增長.
'整體市場全年來看出貨量還是下滑趨勢, 手機不僅僅是紅海市場, 而是 '血海' 市場. ' 趙明對記者說.
在這樣的市場環境下, 李睿認為, 頭部企業之間的 '市場擠壓' 更加激進. '之前都是大品牌收繳金立和其他小品牌的份額, 今年該輪到大品牌們之間的正面交鋒了, 這也就是為什麼新品的價格都這麼激進. '
從新機發布的頻率來看, 國產四強的節奏比往年都快.
以小米為例, 目前在官網上在售的紅米系列千元機就多達六款之多, 紅米系列在小米的出貨中擔任著中低端市場的 '守護' 角色. 而OPPO和vivo也在千元機型中保持著小步快跑的節奏.
7月份迪信通發布的數據顯示, 在1000元以下以及1000——1499元這兩個價位段上, vivo的Y71和Y85兩款手機位居該渠道銷售排行第一名. OPPO F9也表現激進.
'在市場競爭白熱化的今天, 衝刺搶量是品牌廠商的不得已之舉, 在任何梯隊的掉隊都有可能給其他廠商帶來機會. ' 手機聯盟秘書長王豔輝對記者表示, 雖然高端市場對於手機品牌長期來看是不可或缺的一塊市場, 但中低端的出貨量不可小覷, 千元機的市場佔據國內智能手機市場出貨量首位.
千萬級才能盈虧平衡
手機行業從硬體來看, 並不是一件 '好賺錢' 的生意.
從過往工信部公布的數據看, 手機行業的平均利潤率僅為3%左右, 低於電子製造業平均水平, 國產手機仍未脫離 '微利時代' . 而在千元機市場上, 行業利潤更低.
趙明在接受記者採訪時坦言, 榮耀8X系列要想實現盈虧平衡, 出貨量要在1000萬台以上. '2000萬台以上肯定是賺錢的. 從目前全球情況來看, 8X系列的 (銷售) 目標也定在2000萬. '
關於競爭對手, 趙明對記者表示, 可能一年之內, 這個價位段都找不到競品.
但事實上, 小米在千元機上的戰略也相當激進. 一位上遊的ODM廠商對記者表示, 小米在千元機上的戰略布局非常激進, 可以稱之為主戰場, 增長的速度也遠高於去年.
在王豔輝看來, 手機廠商通過千元機戰術擴大市場佔有率的同時, 與上遊供應鏈廠商之間的關係也更加密切. '這種供應鏈的捆綁關係將會比過往更加緊密, 也有利於手機廠商打持久戰. '
在這種環境下, 曾經將千元市場定位為 '避險區 '的三四線手機品牌在下半年將會遭遇更大的生產考驗. 一位做五金的供應鏈廠商對記者表示, '前段時間有個互聯網品牌來和我們談供貨的問題, 我們直接就要求現款, 在金立事件後, 大家對於中小手機品牌的態度變得謹慎很多. '
'千元機市場今年會成為真正的戰場. 整體來看, 下半年將會是小品牌保利潤, 大品牌沖份額的格局. ' 李睿對記者表示, 中小品牌想要保住出路, 就要在利潤上保證健康, 寧願出貨量少一些, 但至少不會出一台虧一台.
'以N7 pro和努比亞的z18為例, 都把價格定在了2000元檔位, 對於這些廠商來說, 保住盈虧平衡才有反轉的機會. ' 李睿對記者說, 下半年, 千元檔位上的中小品牌將面臨出局的考驗.