从旗舰型到千元机, 国产手机四强在市场收割战上 '杀红了眼' .
'其实今年中小品牌已经不具备在千元档的生存优势, 份额进一步收缩或逃离到千元以下, 今年前五的品牌将在千元档展开非常激烈的正面交锋. ' 诺为咨询CEO李睿对记者说.
市场占比一半
李睿告诉记者, 千元档应该分为1000——1499元 (基础千元) 和1500——1999元 (进阶千元) 两个档位. 其中, 前一个档位份额由年初的20%升至7月份的近30%, 而后一个档位份额由年初的15%升至7月份的近20%. 换而言之, 千元档总计份额接近市场总量一半, 成了市场基石. 而在这两个档位中OPPO, vivo, 华为, 荣耀和小米的份额总量均已经超过90%, 较年初增长10%.
对于现在千元档的竞争态势, 荣耀总裁赵明日前在接受第一财经记者采访时表示, 产品的设计理念就是把自己逼到一定程度, 逼到墙脚无可退路的时候最后爆发出来的东西才有竞争力.
'要想实现盈亏平衡, 出货量要在1000万台以上, 2000万台以上肯定是赚钱的. ' 赵明称目前千元机产品的价格是 '咬着牙定价' .
对于当下的智能手机行业来说, '寒冬' 态势依旧没有改变.
根据IDC最新发布的报告, 整个2018年, 全球智能手机出货量同比将下滑0.7%, 其中中国市场智能手机出货量将下滑6.3%, 主要原因为上半年表现欠佳, 出货量下滑了11%; 下半年出货量将反弹, 但仍预计将下滑2%, 2019年有望恢复增长.
'整体市场全年来看出货量还是下滑趋势, 手机不仅仅是红海市场, 而是 '血海' 市场. ' 赵明对记者说.
在这样的市场环境下, 李睿认为, 头部企业之间的 '市场挤压' 更加激进. '之前都是大品牌收缴金立和其他小品牌的份额, 今年该轮到大品牌们之间的正面交锋了, 这也就是为什么新品的价格都这么激进. '
从新机发布的频率来看, 国产四强的节奏比往年都快.
以小米为例, 目前在官网上在售的红米系列千元机就多达六款之多, 红米系列在小米的出货中担任着中低端市场的 '守护' 角色. 而OPPO和vivo也在千元机型中保持着小步快跑的节奏.
7月份迪信通发布的数据显示, 在1000元以下以及1000——1499元这两个价位段上, vivo的Y71和Y85两款手机位居该渠道销售排行第一名. OPPO F9也表现激进.
'在市场竞争白热化的今天, 冲刺抢量是品牌厂商的不得已之举, 在任何梯队的掉队都有可能给其他厂商带来机会. ' 手机联盟秘书长王艳辉对记者表示, 虽然高端市场对于手机品牌长期来看是不可或缺的一块市场, 但中低端的出货量不可小觑, 千元机的市场占据国内智能手机市场出货量首位.
千万级才能盈亏平衡
手机行业从硬件来看, 并不是一件 '好赚钱' 的生意.
从过往工信部公布的数据看, 手机行业的平均利润率仅为3%左右, 低于电子制造业平均水平, 国产手机仍未脱离 '微利时代' . 而在千元机市场上, 行业利润更低.
赵明在接受记者采访时坦言, 荣耀8X系列要想实现盈亏平衡, 出货量要在1000万台以上. '2000万台以上肯定是赚钱的. 从目前全球情况来看, 8X系列的 (销售) 目标也定在2000万. '
关于竞争对手, 赵明对记者表示, 可能一年之内, 这个价位段都找不到竞品.
但事实上, 小米在千元机上的战略也相当激进. 一位上游的ODM厂商对记者表示, 小米在千元机上的战略布局非常激进, 可以称之为主战场, 增长的速度也远高于去年.
在王艳辉看来, 手机厂商通过千元机战术扩大市场占有率的同时, 与上游供应链厂商之间的关系也更加密切. '这种供应链的捆绑关系将会比过往更加紧密, 也有利于手机厂商打持久战. '
在这种环境下, 曾经将千元市场定位为 '避险区 '的三四线手机品牌在下半年将会遭遇更大的生产考验. 一位做五金的供应链厂商对记者表示, '前段时间有个互联网品牌来和我们谈供货的问题, 我们直接就要求现款, 在金立事件后, 大家对于中小手机品牌的态度变得谨慎很多. '
'千元机市场今年会成为真正的战场. 整体来看, 下半年将会是小品牌保利润, 大品牌冲份额的格局. ' 李睿对记者表示, 中小品牌想要保住出路, 就要在利润上保证健康, 宁愿出货量少一些, 但至少不会出一台亏一台.
'以N7 pro和努比亚的z18为例, 都把价格定在了2000元档位, 对于这些厂商来说, 保住盈亏平衡才有反转的机会. ' 李睿对记者说, 下半年, 千元档位上的中小品牌将面临出局的考验.