從去年底開始, 到今年以來, 不少中國市場上的大中型家電企業們, 都在一線市場上這麼幹: 推出一系列的新產品, 然後定價直接高於企業市場均價的2, 3倍, 甚至更高. 然後, 不是根據自身的品牌號召力, 也不是根據市場和用戶的認知度和接受力, 就是直接對標市場上最高端的品牌, 比著他們的定價來定價.
也就是說, 一些眾所周知的高端品牌冰箱, 空調, 洗衣機, 買2萬, 3萬, 甚至5萬, 那麼其它家電企業就敢於將新品的價格直接定到2萬, 3萬. 絲毫不考慮 '在市場上能不能賣的掉, 商家和用戶是不是真的認可' 等問題, 反正就是別人這麼定, 我也這麼幹.
所以, 在轉型高端的道路上, 中國家電企業再次陷入一陣風的模仿, 借鑒和抄襲的老路之中. 這種抄襲和模仿, 不只是市場定價, 甚至在產品的外觀設計, 功能包裝, 市場推廣, 甚至品牌營銷等方面, 都是模仿抄襲, 拿來就用.
由此, 在經曆半年多, 或一年多的所謂 '高端' 轉型之後, 很多家電企業都會抱怨, 高端市場並沒有之前想象的那麼大. 是啊, 很多家電企業的所謂高端產品, 根本賣不動: 不管是採取直降千元甚至更多的促銷優惠, 還是持續將一個小小的功能點誇張誇大地包裝, 都刺激不了消費. 問題, 似乎出在高端市場的動力不足上.
但是, 問題真的是高端市場的購買力和消費力不行了嗎?為什麼, 這些家電企業不去反思下, 你的高價產品真高端嗎?你的品牌真高端嗎?其實, 大量的高價產品骨子裡還是嚴重的 '山寨, 模仿' 投機氣息, 意識裡還是要 '像低端市場那樣, 在高端市場上撈一票就走' , 卻發現: 市場和消費者絲毫不買帳, 完全不認可.
當前, 這已經不是過去的那個時代, 什麼資訊都不透明, 什麼概念都可以炒作包裝, 什麼土豪草包用戶都能被忽悠. 在高端家電市場的爭奪戰中, 如果還繼續拿 10年前, 20年前的那種老套路, 那就將徹底輸在起跑線上, 連反彈的機會都沒有了!