从去年底开始, 到今年以来, 不少中国市场上的大中型家电企业们, 都在一线市场上这么干: 推出一系列的新产品, 然后定价直接高于企业市场均价的2, 3倍, 甚至更高. 然后, 不是根据自身的品牌号召力, 也不是根据市场和用户的认知度和接受力, 就是直接对标市场上最高端的品牌, 比着他们的定价来定价.
也就是说, 一些众所周知的高端品牌冰箱, 空调, 洗衣机, 买2万, 3万, 甚至5万, 那么其它家电企业就敢于将新品的价格直接定到2万, 3万. 丝毫不考虑 '在市场上能不能卖的掉, 商家和用户是不是真的认可' 等问题, 反正就是别人这么定, 我也这么干.
所以, 在转型高端的道路上, 中国家电企业再次陷入一阵风的模仿, 借鉴和抄袭的老路之中. 这种抄袭和模仿, 不只是市场定价, 甚至在产品的外观设计, 功能包装, 市场推广, 甚至品牌营销等方面, 都是模仿抄袭, 拿来就用.
由此, 在经历半年多, 或一年多的所谓 '高端' 转型之后, 很多家电企业都会抱怨, 高端市场并没有之前想象的那么大. 是啊, 很多家电企业的所谓高端产品, 根本卖不动: 不管是采取直降千元甚至更多的促销优惠, 还是持续将一个小小的功能点夸张夸大地包装, 都刺激不了消费. 问题, 似乎出在高端市场的动力不足上.
但是, 问题真的是高端市场的购买力和消费力不行了吗?为什么, 这些家电企业不去反思下, 你的高价产品真高端吗?你的品牌真高端吗?其实, 大量的高价产品骨子里还是严重的 '山寨, 模仿' 投机气息, 意识里还是要 '像低端市场那样, 在高端市场上捞一票就走' , 却发现: 市场和消费者丝毫不买帐, 完全不认可.
当前, 这已经不是过去的那个时代, 什么信息都不透明, 什么概念都可以炒作包装, 什么土豪草包用户都能被忽悠. 在高端家电市场的争夺战中, 如果还继续拿 10年前, 20年前的那种老套路, 那就将彻底输在起跑线上, 连反弹的机会都没有了!