1986年底到1987年, 中國汽車玻璃潛在的巨大市場開始顯現, 地處福清龍高半島的小鎮, 高山玻璃廠生產規模受到掣肘.
此時, 曹德旺做出一個重要決定, 移師福清石竹山下的宏路, 中外合資的福建耀華玻璃動建. 在當時並不富裕的中國, 出國交流是難能可貴的機會, 卻也遭遇不少偏見. 曹德旺帶團出國學習, 用一舉一動維護了中國人的尊嚴.
1987 年 7 月, 中外合資福建耀華玻璃工業有限公司, 在宏路鎮動工興建.
1988年, 位於宏路鎮的福耀工廠開業
按照採購合同, 芬蘭泰姆格拉斯公司要為福耀提供培訓, 同年 11 月, 我接到芬蘭泰姆格拉期公司電報邀請函, 邀請福建耀華玻璃工業有限公司派出技術人員到芬蘭接受技術培訓.
帶團去芬蘭學習技術
去之前, 省外辦專門組織我們上了一堂外事紀律課. 我們都知道, 那時能出國一趟, 尤其是公費出國是每個中國人求之不得的好機會. 為什麼呢?走出國門開了眼界不說, 不花一分錢地出個國, 還能給家裡帶回一個電器, 是很讓周遭鄰居們欽羨不已的事兒. 這種事, 擱在外國人那兒, 或者現代人可能很難理解, 但在當時, 卻是一個不爭的現實: 國家每天補助 90 美元左右的生活費, 這90 美元, 若每天省吃儉用, 半個月下來, 回國的時候, 就可以給家裡帶回一個大件家用電器, 比如冰箱, 彩電或者三用機, 洗衣機什麼的. 所以, 很多出國考察學習的中國團隊, 不論什麼名義, 不論哪個省份, 出國時一定自帶二三毛一包的即食麵, 一定要住帶廚房的酒店, 至少也得能自己燒開水沖泡麵的, 一定希望當地的華人或者接待方能多請吃幾頓飯……開始, 國外人不知道怎麼回事, 後來這樣的團隊接待得多了, 也就有了看法. 國家的外事紀律主要防止出國人員藉機叛逃和亂說話, 對於這類的行為, 卻沒有明令禁止.
不能沒有國格和人格
知道我們要去芬蘭, 馬上有人把他們出國的經驗告訴我們, 囑咐我們自己一定要帶即食麵, 米, 住的酒店一定要交代是帶廚房的, 等等. 從省外辦的課堂走出來, 我立即召集所有出國培訓的人員開會. '外事紀律大家都知道了, 我這裡就不重複了. 我們要感謝政府給我們出國學習的機會, 我們一定要把真的技術學到手. ' 我看看面前的人, 他們都是福耀的精英, 每一個人都已經分配好了各自的學習任務. '這次出國學習, 政府有批給我們每人每天 90 美元, 有人建議我們自帶泡麵省點花, 省下來的錢可以帶電器回來. ' (有人笑了)我知道, 這當然是一個讓人心動的提議. '我問過, 不買東西的話, 這90 美元, 足夠我們在那兒的開銷. 因此, 我建議我們這次出國費用, 集中管理, 吃完用完, 若有剩下, 全部上交. ' 我嚴肅地說, '我們不帶快速面出國, 我們也不要外國人請吃飯, 我們不要為了什麼勞什子電器在國外把自己搞得太狼狽!洋人不知道我們每一個人的名字, 但知道我們是中國人, 我們在國外, 代表的就是中國. 一個人要有人格, 一個國家同樣需要有國格!沒有人格, 沒有國格, 帶多少東西回國都沒有用!'
說著, 我不容分說地, '我決定, 這一次出國, 除了茶葉一類的飲品, 快速面什麼的一包也不準帶. 錢, 統一保管. '
自尊自重有原則
在芬蘭, 福耀技術員學習之餘, 受邀參加聚會
抵達赫爾辛基時已是晚上 8 時許, 接機的是香港人林鎮華. 林鎮華是香港的代理商. 接上我們後, 他習慣地問我們是不是先安排酒店, 然後請我們吃宵夜, 我一看時間, 接過他的話, '林先生, 酒店的手續等等再辦, 我們都餓了, 現在先去吃飯. '
'那好. ' 林鎮華接受了我的建議, 帶我們到一家餐廳. 吃罷飯, 林先生正想去買單, 我說話了: '林先生, 這頓飯我們自己買單, 您的那一份, 算是我們請您的. ' 林先生大概沒有想到來自中國的一個考察團會請他, 滿臉驚詫.
第二天早上 7 時許, 我們就都起床吃早餐. 早餐就在入住的酒店裡, 是免費的, 雞蛋, 火腿, 麵包, 三明治, 咖啡, 紅茶, 牛奶等等, 還很豐盛. 那時中國的酒店還都沒有免費早餐的慣例, 所以, 吃免費的早餐, 於我們, 還是很新鮮的. 同去的潘宜陽是福耀的模具師傅, 他很愛吃雞蛋, 一次能吃十幾個. 在家裡可能不會這麼吃, 但免費的似乎不吃白不吃. 我偷偷地觀察著, 害怕他會因為吃十幾個雞蛋而被人見笑, 結果沒有. 我這才知道, 在這樣的地方, 有 '只要你吃得下, 隨便吃, 但不許帶出餐廳' 的規矩.
早餐免費. 中餐在泰姆格拉斯公司的工廠裡吃工作餐, 所以也是免費的. 我們要自己安排餐費開支的, 實際上就只有晚餐一頓. 下了班, 離開工廠, 回到酒店前, 我們會在酒店附近的烤肉店和麵包鋪裡購買好我們當晚要吃的菜, 有時再買些啤酒或者泡些茶, 晚餐就解決了. 別以為我們是隨意打發, 芬蘭的烤豬脊肉可是有名的好吃, 有煙熏的味道, 也有炭火烤出的撲鼻香, 肉質鮮嫩可口, 用餐刀切一塊放入嘴裡咀嚼, 再飲一口啤酒, 那滋味兒, 到現在想起來還讓我滿口生津.
認真學習獲老外讚賞
在赫爾辛基的時間不長, 不過二十多天的時間, 我們牢記著肩上的學習任務, 總希望能儘可能多地從泰姆格拉斯學走我們想要的知識. 每天晚上吃烤肉的時間, 就成了我們大家交流當天學習心得, 討論第二天學習計劃的好時間. 我沒有具體的崗位培訓任務, 因此, 我給自己每天的任務, 就是在車間裡轉悠, 儘可能多地了解烘彎夾層車間的流程管理, 質量檢測等一系列知識, 車間裡的各種表格, 各種管理工具, 有不懂的就問, 看見有字的紙條就悄悄地留起來. 日子一天一天過去, 我們過得很充實. 很快我們在赫爾辛基已經過了三周. 那個周末, 林鎮華先生說: '今晚, 泰姆因集團總裁請大家喝雞尾酒. 請大家回到酒店後換上正裝, 一會兒, 銷售總裁夫婦會開車來接大家去, 總裁會在酒廊裡等. '
'為什麼總裁請我們?' '我也問過他為什麼' , 林鎮華說, '總裁講, 他在你們身上看到了中國未來做玻璃的人. ' '是我們向總裁彙報了你們在這裡培訓的情況, 不同於其他的培訓人員, 你們總是很認真地學習, 而且最怪的, 是你們沒有大箱小箱帶著快速面, 吃飯也都是自己解決, 不像其他團隊, 周末總想要人請吃飯帶著出去外面玩. '
那天, 我們在夜總會喝了很多的酒. 我們中間, 除了來自大上海的李維維會跳交誼舞, 其他人都不會跳, 所以就圍坐在一張桌子旁, 喝酒聊天看老外跳舞. 總裁夫人很漂亮, 夜總會裡很多人請她跳舞, 一曲舞罷, 男士總要送她回到座位旁, 臨別還要俯身下來親吻她的額頭或者手背, 再退回自己的座位.
周敬泉, 林雄他們看得稀奇, 就問: '老闆, 總裁就在這兒, 他的老婆被人摟著跳舞還要被親, 他怎麼受得了?要是我們中國這樣跳的話就要打架了. '
'哈哈, 這是富國的跳舞形式吧, 富國的跳舞就是隨便跳. 我們中國現在是窮國, 所以窮跳, 自然不一樣. ' 其實我那時也不知道, 那其實是西方人的禮節, 一種尊重, 和富國窮國一毛錢的關係也沒有.
看上昂貴的高端設備
周一, 泰姆格拉斯銷售部經理帶我在工廠的各部門走了一圈, 最後到了實驗室. 他指著實驗室內的一台設備說: '這台 HTBS, 不用模具就可以做邊窗玻璃. ' 多少錢?' 我心念一動, 幾乎是下意識地問道. '190 萬(美元). ' '買不起. ' 我搖搖頭, '太貴了. '
'沒關係的, 我也只是先讓你看看, 讓你知道我們實驗室裡還有這樣的設備. '
'要是你願意 100 萬(美元)賣給我, 我會考慮買一台. ' 這是我第一次和外國人砍價, 完全是試探性的. 我很鐘意, 卻無法在剛剛買了他們的烘彎夾層爐後緊接著再花近 200 萬(美元)來買另一台設備.
'太低了. ' 他聳聳肩, 攤開雙手, 眼神有些特別, 似乎我沒有錢是他的責任.
說服各方關掉高山廠
回到福州後, 我腦袋裡怎麼也放不下遠在芬蘭赫爾辛基實驗室裡的那台 HTBS 設備, 總是浮現出 'HTBS 每 40 秒鐘流出一片邊窗玻璃, 轉而變成幾百元錢' 的畫面. 上董事會討論, 有人提出: '高山廠生產的就是鋼化玻璃, 福耀要上鋼化線, 那高山廠怎麼辦?'
'這個問題提得好. ' 我說, '我也考慮過, 我的意見是關掉高山廠, 我也能集中精力管理福耀. '
'高山廠又不是您一個人的, 怎麼可能您說關就關?' 有人說. '高山廠我有 50% 的股權, 因此我有 50% 的決定權. 另一半是鎮政府的, 他們沒有經營能力, 他們參股主要是想分紅. 所謂分紅就是錢. 我若同意將我的 50% 股權擁有的資產贈送給高山廠, 作為關閉高山廠的條件, 當然福耀也應該拿出至少 50 萬元人民幣補償給高山廠. 再說高山鎮政府也是福耀的股東, 對福耀有利的事, 應不會反對. ' 我補充道: '用這種方式關停高山廠, 應該不會有很大的困難. ' 因為我自願放棄高山廠 50% 股權的資產, 高山廠也就沒有反對的聲音. 高山鎮與董事會也接受了我的建議.
然而, 董事會雖然同意我的意見, 但對要不要上鋼化線還是有點兒小肚雞腸: 只要不要股東們再拿錢出來, 你能怎麼處理就怎麼處理. 怎麼處理?
正當我為要上這個項目籌款感到為難的時候, 福州一個金融界朋友告訴我, 只要有好項目, 現在這個時候, 資金不應是個問題. 他專門給我上了一課, 關於國際融資種類及必備條件, 讓我大開眼界. 最終解決這個項目資金的辦法: 我們選擇了融資租賃手段, 由省華福提供資金, 縣裡的僑鄉投資公司擔保.
HTPS全球第一個買家
至此, 我已說服高山廠的股東關停高山廠, 籌到了項目資金. 選在第一個夾層玻璃項目順利投產後的 1988 年 6 月向芬蘭正式發出 HTPS 報價邀請. 外方很重視, 派了三個人過來, 幾輪艱難談判, 最終我以 108 萬美元買下了該公司試驗室這台設備, 成為全球這種設備的第一個買家.
芬蘭進口設備
正如我所預期的那樣, 這台設備在 1989 年 4 月投產後收回全部投資只用了 6 個月. 更關鍵的是, 賺到的還不僅是金錢, 更有價值的是自信, 以及股東與銀行的信任.