1986年底到1987年, 中国汽车玻璃潜在的巨大市场开始显现, 地处福清龙高半岛的小镇, 高山玻璃厂生产规模受到掣肘.
此时, 曹德旺做出一个重要决定, 移师福清石竹山下的宏路, 中外合资的福建耀华玻璃动建. 在当时并不富裕的中国, 出国交流是难能可贵的机会, 却也遭遇不少偏见. 曹德旺带团出国学习, 用一举一动维护了中国人的尊严.
1987 年 7 月, 中外合资福建耀华玻璃工业有限公司, 在宏路镇动工兴建.
1988年, 位于宏路镇的福耀工厂开业
按照采购合同, 芬兰泰姆格拉斯公司要为福耀提供培训, 同年 11 月, 我接到芬兰泰姆格拉期公司电报邀请函, 邀请福建耀华玻璃工业有限公司派出技术人员到芬兰接受技术培训.
带团去芬兰学习技术
去之前, 省外办专门组织我们上了一堂外事纪律课. 我们都知道, 那时能出国一趟, 尤其是公费出国是每个中国人求之不得的好机会. 为什么呢?走出国门开了眼界不说, 不花一分钱地出个国, 还能给家里带回一个电器, 是很让周遭邻居们钦羡不已的事儿. 这种事, 搁在外国人那儿, 或者现代人可能很难理解, 但在当时, 却是一个不争的现实: 国家每天补助 90 美元左右的生活费, 这90 美元, 若每天省吃俭用, 半个月下来, 回国的时候, 就可以给家里带回一个大件家用电器, 比如冰箱, 彩电或者三用机, 洗衣机什么的. 所以, 很多出国考察学习的中国团队, 不论什么名义, 不论哪个省份, 出国时一定自带二三毛一包的方便面, 一定要住带厨房的酒店, 至少也得能自己烧开水冲泡面的, 一定希望当地的华人或者接待方能多请吃几顿饭……开始, 国外人不知道怎么回事, 后来这样的团队接待得多了, 也就有了看法. 国家的外事纪律主要防止出国人员借机叛逃和乱说话, 对于这类的行为, 却没有明令禁止.
不能没有国格和人格
知道我们要去芬兰, 马上有人把他们出国的经验告诉我们, 嘱咐我们自己一定要带方便面, 米, 住的酒店一定要交代是带厨房的, 等等. 从省外办的课堂走出来, 我立即召集所有出国培训的人员开会. '外事纪律大家都知道了, 我这里就不重复了. 我们要感谢政府给我们出国学习的机会, 我们一定要把真的技术学到手. ' 我看看面前的人, 他们都是福耀的精英, 每一个人都已经分配好了各自的学习任务. '这次出国学习, 政府有批给我们每人每天 90 美元, 有人建议我们自带泡面省点花, 省下来的钱可以带电器回来. ' (有人笑了)我知道, 这当然是一个让人心动的提议. '我问过, 不买东西的话, 这90 美元, 足够我们在那儿的开销. 因此, 我建议我们这次出国费用, 集中管理, 吃完用完, 若有剩下, 全部上交. ' 我严肃地说, '我们不带快速面出国, 我们也不要外国人请吃饭, 我们不要为了什么劳什子电器在国外把自己搞得太狼狈!洋人不知道我们每一个人的名字, 但知道我们是中国人, 我们在国外, 代表的就是中国. 一个人要有人格, 一个国家同样需要有国格!没有人格, 没有国格, 带多少东西回国都没有用!'
说着, 我不容分说地, '我决定, 这一次出国, 除了茶叶一类的饮品, 快速面什么的一包也不准带. 钱, 统一保管. '
自尊自重有原则
在芬兰, 福耀技术员学习之余, 受邀参加聚会
抵达赫尔辛基时已是晚上 8 时许, 接机的是香港人林镇华. 林镇华是香港的代理商. 接上我们后, 他习惯地问我们是不是先安排酒店, 然后请我们吃宵夜, 我一看时间, 接过他的话, '林先生, 酒店的手续等等再办, 我们都饿了, 现在先去吃饭. '
'那好. ' 林镇华接受了我的建议, 带我们到一家餐厅. 吃罢饭, 林先生正想去买单, 我说话了: '林先生, 这顿饭我们自己买单, 您的那一份, 算是我们请您的. ' 林先生大概没有想到来自中国的一个考察团会请他, 满脸惊诧.
第二天早上 7 时许, 我们就都起床吃早餐. 早餐就在入住的酒店里, 是免费的, 鸡蛋, 火腿, 面包, 三明治, 咖啡, 红茶, 牛奶等等, 还很丰盛. 那时中国的酒店还都没有免费早餐的惯例, 所以, 吃免费的早餐, 于我们, 还是很新鲜的. 同去的潘宜阳是福耀的模具师傅, 他很爱吃鸡蛋, 一次能吃十几个. 在家里可能不会这么吃, 但免费的似乎不吃白不吃. 我偷偷地观察着, 害怕他会因为吃十几个鸡蛋而被人见笑, 结果没有. 我这才知道, 在这样的地方, 有 '只要你吃得下, 随便吃, 但不许带出餐厅' 的规矩.
早餐免费. 中餐在泰姆格拉斯公司的工厂里吃工作餐, 所以也是免费的. 我们要自己安排餐费开支的, 实际上就只有晚餐一顿. 下了班, 离开工厂, 回到酒店前, 我们会在酒店附近的烤肉店和面包铺里购买好我们当晚要吃的菜, 有时再买些啤酒或者泡些茶, 晚餐就解决了. 别以为我们是随意打发, 芬兰的烤猪脊肉可是有名的好吃, 有烟熏的味道, 也有炭火烤出的扑鼻香, 肉质鲜嫩可口, 用餐刀切一块放入嘴里咀嚼, 再饮一口啤酒, 那滋味儿, 到现在想起来还让我满口生津.
认真学习获老外赞赏
在赫尔辛基的时间不长, 不过二十多天的时间, 我们牢记着肩上的学习任务, 总希望能尽可能多地从泰姆格拉斯学走我们想要的知识. 每天晚上吃烤肉的时间, 就成了我们大家交流当天学习心得, 讨论第二天学习计划的好时间. 我没有具体的岗位培训任务, 因此, 我给自己每天的任务, 就是在车间里转悠, 尽可能多地了解烘弯夹层车间的流程管理, 质量检测等一系列知识, 车间里的各种表格, 各种管理工具, 有不懂的就问, 看见有字的纸条就悄悄地留起来. 日子一天一天过去, 我们过得很充实. 很快我们在赫尔辛基已经过了三周. 那个周末, 林镇华先生说: '今晚, 泰姆因集团总裁请大家喝鸡尾酒. 请大家回到酒店后换上正装, 一会儿, 销售总裁夫妇会开车来接大家去, 总裁会在酒廊里等. '
'为什么总裁请我们?' '我也问过他为什么' , 林镇华说, '总裁讲, 他在你们身上看到了中国未来做玻璃的人. ' '是我们向总裁汇报了你们在这里培训的情况, 不同于其他的培训人员, 你们总是很认真地学习, 而且最怪的, 是你们没有大箱小箱带着快速面, 吃饭也都是自己解决, 不像其他团队, 周末总想要人请吃饭带着出去外面玩. '
那天, 我们在夜总会喝了很多的酒. 我们中间, 除了来自大上海的李维维会跳交谊舞, 其他人都不会跳, 所以就围坐在一张桌子旁, 喝酒聊天看老外跳舞. 总裁夫人很漂亮, 夜总会里很多人请她跳舞, 一曲舞罢, 男士总要送她回到座位旁, 临别还要俯身下来亲吻她的额头或者手背, 再退回自己的座位.
周敬泉, 林雄他们看得稀奇, 就问: '老板, 总裁就在这儿, 他的老婆被人搂着跳舞还要被亲, 他怎么受得了?要是我们中国这样跳的话就要打架了. '
'哈哈, 这是富国的跳舞形式吧, 富国的跳舞就是随便跳. 我们中国现在是穷国, 所以穷跳, 自然不一样. ' 其实我那时也不知道, 那其实是西方人的礼节, 一种尊重, 和富国穷国一毛钱的关系也没有.
看上昂贵的高端设备
周一, 泰姆格拉斯销售部经理带我在工厂的各部门走了一圈, 最后到了实验室. 他指着实验室内的一台设备说: '这台 HTBS, 不用模具就可以做边窗玻璃. ' 多少钱?' 我心念一动, 几乎是下意识地问道. '190 万(美元). ' '买不起. ' 我摇摇头, '太贵了. '
'没关系的, 我也只是先让你看看, 让你知道我们实验室里还有这样的设备. '
'要是你愿意 100 万(美元)卖给我, 我会考虑买一台. ' 这是我第一次和外国人砍价, 完全是试探性的. 我很钟意, 却无法在刚刚买了他们的烘弯夹层炉后紧接着再花近 200 万(美元)来买另一台设备.
'太低了. ' 他耸耸肩, 摊开双手, 眼神有些特别, 似乎我没有钱是他的责任.
说服各方关掉高山厂
回到福州后, 我脑袋里怎么也放不下远在芬兰赫尔辛基实验室里的那台 HTBS 设备, 总是浮现出 'HTBS 每 40 秒钟流出一片边窗玻璃, 转而变成几百元钱' 的画面. 上董事会讨论, 有人提出: '高山厂生产的就是钢化玻璃, 福耀要上钢化线, 那高山厂怎么办?'
'这个问题提得好. ' 我说, '我也考虑过, 我的意见是关掉高山厂, 我也能集中精力管理福耀. '
'高山厂又不是您一个人的, 怎么可能您说关就关?' 有人说. '高山厂我有 50% 的股权, 因此我有 50% 的决定权. 另一半是镇政府的, 他们没有经营能力, 他们参股主要是想分红. 所谓分红就是钱. 我若同意将我的 50% 股权拥有的资产赠送给高山厂, 作为关闭高山厂的条件, 当然福耀也应该拿出至少 50 万元人民币补偿给高山厂. 再说高山镇政府也是福耀的股东, 对福耀有利的事, 应不会反对. ' 我补充道: '用这种方式关停高山厂, 应该不会有很大的困难. ' 因为我自愿放弃高山厂 50% 股权的资产, 高山厂也就没有反对的声音. 高山镇与董事会也接受了我的建议.
然而, 董事会虽然同意我的意见, 但对要不要上钢化线还是有点儿小肚鸡肠: 只要不要股东们再拿钱出来, 你能怎么处理就怎么处理. 怎么处理?
正当我为要上这个项目筹款感到为难的时候, 福州一个金融界朋友告诉我, 只要有好项目, 现在这个时候, 资金不应是个问题. 他专门给我上了一课, 关于国际融资种类及必备条件, 让我大开眼界. 最终解决这个项目资金的办法: 我们选择了融资租赁手段, 由省华福提供资金, 县里的侨乡投资公司担保.
HTPS全球第一个买家
至此, 我已说服高山厂的股东关停高山厂, 筹到了项目资金. 选在第一个夹层玻璃项目顺利投产后的 1988 年 6 月向芬兰正式发出 HTPS 报价邀请. 外方很重视, 派了三个人过来, 几轮艰难谈判, 最终我以 108 万美元买下了该公司试验室这台设备, 成为全球这种设备的第一个买家.
芬兰进口设备
正如我所预期的那样, 这台设备在 1989 年 4 月投产后收回全部投资只用了 6 个月. 更关键的是, 赚到的还不仅是金钱, 更有价值的是自信, 以及股东与银行的信任.