不是高端家電賣不動, 而是市場上充斥著大量的偽高端. 明明定位是大眾工薪階層的家電品牌, 卻要推出所謂的高端產品賣高價. 這完全就是 '窮途末路' 的垂死掙紮!
今年以來, 隨著家電零售市場的放量下跌, 由此引發了不少家電廠商共同尋找新的出路.
在這種背景下, '推高端, 賣高端' 成為不少家電廠商瞄準的新方向, 但是最近半年以來, 很多家電廠商的高端轉型並不順暢, 主要表現在: 高端家電根本賣不動, 甚至連 '叫好不叫座' 局面都沒有出現, 普遍都是 '既不叫好, 更不叫座' .
那麼出現這一窘境的原因, 到底是什麼?對於眾多家電廠商來說, 不得不重新審視一個問題: 到底是當前高端家電在終端市場上根本賣不動, 需求不旺, 前景沒有外界說得好?還是市場上的偽高端太多, 實在是 '金玉其外, 敗絮其中' ?
從去年下半年開始, 家電圈通過對一大批轉戰高端市場的家電廠商, 在終端市場上推出的一系列所謂 '高端新品' 梳理後, 發現了一個共同性問題: 那就是, 所謂的高端產品存在著 '名不符實' , '誇大其實' , '概念炒作' , '價格包裝' 等一系列問題. 最為突出的, 就是很多企業的品牌定位明明是中低端市場, 卻還要推出所謂的 '高端產品' , 完全就是藉助高端賣高價, 打低價格戰.
比如說一些家電企業原本的產品市場均價只有2000元左右, 最貴的產品不過5千元左右;但是為了搶奪消費升級下的高端格局, 卻突然推出售價高達1-1.5萬元的產品. 最終, 在市場推廣過程中遭遇 '不叫好更不叫座' 局面後, 只能採取典型的 '降價' 促銷吸引市場和用戶. 從而這也直接引發高端家電市場上的價格亂戰層出不窮;
當然這還只是當前高端家電市場 '亂局' 的一個縮影. 一些家電廠商在高端市場上 '掛羊頭賣狗肉' , 甚至不惜採取 '先虛高標價, 再大幅降價促銷' 的市場經營策略. 從而在一定程度上, 將高端市場的這趟水迅速攪渾, 從而讓外界誤認為整個高端家電消費市場的低迷與無序, 錯誤判斷家電高端市場的競爭, 發展與變局. 可以說, 這不只是影響到一些家電廠商的市場經營策略, 還在誤導一些家電廠商的轉型變革方向.
接下來, 要想真正在高端家電市場上 '分一杯羹' , 嘗到高端帶來的高利潤, 高增長, 以及高回報. 首先要解決兩個問題: 一是品牌的重新定義, 千萬別再拿所謂的 '全民通吃' 品牌, 去搶奪高端市場, 消費者是不可能認可並信任的;
二是產品的差異化創新, 產品是高端的靈魂, 高價格只是外衣和手段, 在這種情況, 任何以為 '定個高價就能參與高端市場競爭' 的家電廠商, 無疑是死胡同.
所以, 高端家電市場的蛋糕足夠大, 而之所以眾多家電廠商吃不到, 不是市場出了問題, 而我們的品牌定位, 產品創新和促銷手段出了問題. 還在繼續拿低端產品的那一套玩法, 去解決高端群體的需求, 無疑是 '本末倒置' 的事情!