不是高端家电卖不动, 而是市场上充斥着大量的伪高端. 明明定位是大众工薪阶层的家电品牌, 却要推出所谓的高端产品卖高价. 这完全就是 '穷途末路' 的垂死挣扎!
今年以来, 随着家电零售市场的放量下跌, 由此引发了不少家电厂商共同寻找新的出路.
在这种背景下, '推高端, 卖高端' 成为不少家电厂商瞄准的新方向, 但是最近半年以来, 很多家电厂商的高端转型并不顺畅, 主要表现在: 高端家电根本卖不动, 甚至连 '叫好不叫座' 局面都没有出现, 普遍都是 '既不叫好, 更不叫座' .
那么出现这一窘境的原因, 到底是什么?对于众多家电厂商来说, 不得不重新审视一个问题: 到底是当前高端家电在终端市场上根本卖不动, 需求不旺, 前景没有外界说得好?还是市场上的伪高端太多, 实在是 '金玉其外, 败絮其中' ?
从去年下半年开始, 家电圈通过对一大批转战高端市场的家电厂商, 在终端市场上推出的一系列所谓 '高端新品' 梳理后, 发现了一个共同性问题: 那就是, 所谓的高端产品存在着 '名不符实' , '夸大其实' , '概念炒作' , '价格包装' 等一系列问题. 最为突出的, 就是很多企业的品牌定位明明是中低端市场, 却还要推出所谓的 '高端产品' , 完全就是借助高端卖高价, 打低价格战.
比如说一些家电企业原本的产品市场均价只有2000元左右, 最贵的产品不过5千元左右;但是为了抢夺消费升级下的高端格局, 却突然推出售价高达1-1.5万元的产品. 最终, 在市场推广过程中遭遇 '不叫好更不叫座' 局面后, 只能采取典型的 '降价' 促销吸引市场和用户. 从而这也直接引发高端家电市场上的价格乱战层出不穷;
当然这还只是当前高端家电市场 '乱局' 的一个缩影. 一些家电厂商在高端市场上 '挂羊头卖狗肉' , 甚至不惜采取 '先虚高标价, 再大幅降价促销' 的市场经营策略. 从而在一定程度上, 将高端市场的这趟水迅速搅浑, 从而让外界误认为整个高端家电消费市场的低迷与无序, 错误判断家电高端市场的竞争, 发展与变局. 可以说, 这不只是影响到一些家电厂商的市场经营策略, 还在误导一些家电厂商的转型变革方向.
接下来, 要想真正在高端家电市场上 '分一杯羹' , 尝到高端带来的高利润, 高增长, 以及高回报. 首先要解决两个问题: 一是品牌的重新定义, 千万别再拿所谓的 '全民通吃' 品牌, 去抢夺高端市场, 消费者是不可能认可并信任的;
二是产品的差异化创新, 产品是高端的灵魂, 高价格只是外衣和手段, 在这种情况, 任何以为 '定个高价就能参与高端市场竞争' 的家电厂商, 无疑是死胡同.
所以, 高端家电市场的蛋糕足够大, 而之所以众多家电厂商吃不到, 不是市场出了问题, 而我们的品牌定位, 产品创新和促销手段出了问题. 还在继续拿低端产品的那一套玩法, 去解决高端群体的需求, 无疑是 '本末倒置' 的事情!