2018年8月28日, 小米公司聯合創始人, 小米電視負責人王川宣布, 據奧維雲網數據, 2018年第二季度, 小米電視出貨量登頂中國第一.
王川表示, 下半年小米電視將在繼續鞏固線上優勢同時, 進一步發力補貼線下市場, 爭取獲得全年中國出貨量第一.
在國際市場上, 印度第一大電商網站flipkart 7月的數據顯示, 小米電視占該平台56.6%的市場份額, 小米電視在印度整體電視市場份額已超過10%.
王川表示, 接下來小米會更關注線下渠道的拓展, 將會拿出一部分補貼, 來發力線下市場, 但具體金額沒有透露.
以下是本次採訪的QA:
Q: 小米電視的第一個海外市場是印度? 接下來要拓展的還有哪些國家?
王川: 未來一兩個星期, 我們馬上會在印度尼西亞發布電視.
Q: 今年下半年, 小米電視的挑戰在哪裡? 布局渠道有什麼做法?
王川: 今天最大的挑戰是什麼呢? 就是渠道, 如果有好產品, 但沒有渠道不能觸達用戶, 用戶不知道產品好, 也買不到產品, 還是要買質量又差, 價格又貴的產品.
渠道上, 我們不斷嘗試能不能線上下建立起高效的運營渠道, 能不能做到線上線下同價, 北京和鄉鎮同價. 不管多窮的地方, 買到的價格一樣.
Q: 目前小米電視在國內渠道的線上線下比例有哪些變化?
王川: 線上還是佔有我們最大的比例, 但線下增長速度遠超線上, 線下比例少但增長速度快. 大概要到鄉鎮有四萬個點, 如果到縣城大概需要五千家.
線上渠道增長速度比較慢了, 我們希望把線下渠道做起來. 因為線上渠道覆蓋得比較好的是一二三線城市, 如果想覆蓋四五六線城市, 覆蓋鄉鎮還是要靠線下, 今天還是要靠線下.
Q:近期行業不少手機廠商都說要做電視, 你怎麼看這一輪新的電視熱潮?
王川: 不光華為要做, 我聽說OPPO, Vivo也要做電視. 我相信手機行業競爭比電視行業激烈, 能在手機行業生存下來的品牌其實競爭力都很強, 他們去做電視還會推動電視工業進一步的發展.
其實海外競爭沒有國內這麼激烈, 大家應該抱團出海, 一起做. 因為國內已經是存量市場了. 我增加的就是你少了, 但放眼海外呢? 其實我們看到今年像TCL在海外增長速度很快, 其實各大品牌海外都有機會, 我們大家一起往外. 如果這麼看的話, 對每個廠家都有增量的機會.
Q:電視和手機選擇出海市場有不同的標準嗎?
王川: 電視市場和手機市場有共性, 區別也很大, 第一個共性, 我們希望選擇人口多的國家.
電視這個產品是需要高度定製化的, 跟手機不一樣. 比如很多產品, 很多生態鏈的產品. 第一, 你要符合當地的規範, 第二, 你只要把包裝換了, 說明書換了可以出口. 但電視不可以, 電視除了要符合當地規範, 而且必須要有適合當地的內容, 還有很多用戶習慣的定製, 還有支援本地的語言. 比如印度有600種語言, 要對當地語言的支援. 電視出口還是門檻比較高.
Q:小米電視是所有小米產品出海門檻最高的嗎?
王川: 對, 我認為出海門檻最高的. 硬體非常複雜, 每個國家有線電視標準不一樣, 不符合規範電視沒法賣. 比如俄羅斯DVP2, 歐洲有歐洲的規範, 甚至每個國家有不同的規範. 首先硬體要符合規範, 第二要有當地內容的支援, 還有當地語言的支援, 還要符合當地習慣. 不像賣個充電寶可能包裝說明書換一下, 包裝說明書可能都不用. 目前電視是出海門檻最高的產品.
Q: 印度會誕生自己的小米公司嗎?
王川: 任何國家都能誕生小米這樣的公司, 理論上. 但小米公司是非常反人性的, 要剋制你的貪婪. 我們舉例子, 32英寸電視當時降價到999元, 降了100元, 我們降價時是嚴重缺貨的時候, 是大家拿到電視可以加價賣的時候, 我們降了100元, 這是反人性的. 加價100元也能賣出去, 我們降100元. 做小米的難題是你要能夠剋制自己的貪婪.