2018年8月28日, 小米公司联合创始人, 小米电视负责人王川宣布, 据奥维云网数据, 2018年第二季度, 小米电视出货量登顶中国第一.
王川表示, 下半年小米电视将在继续巩固线上优势同时, 进一步发力补贴线下市场, 争取获得全年中国出货量第一.
在国际市场上, 印度第一大电商网站flipkart 7月的数据显示, 小米电视占该平台56.6%的市场份额, 小米电视在印度整体电视市场份额已超过10%.
王川表示, 接下来小米会更关注线下渠道的拓展, 将会拿出一部分补贴, 来发力线下市场, 但具体金额没有透露.
以下是本次采访的QA:
Q: 小米电视的第一个海外市场是印度? 接下来要拓展的还有哪些国家?
王川: 未来一两个星期, 我们马上会在印度尼西亚发布电视.
Q: 今年下半年, 小米电视的挑战在哪里? 布局渠道有什么做法?
王川: 今天最大的挑战是什么呢? 就是渠道, 如果有好产品, 但没有渠道不能触达用户, 用户不知道产品好, 也买不到产品, 还是要买质量又差, 价格又贵的产品.
渠道上, 我们不断尝试能不能在线下建立起高效的运营渠道, 能不能做到线上线下同价, 北京和乡镇同价. 不管多穷的地方, 买到的价格一样.
Q: 目前小米电视在国内渠道的线上线下比例有哪些变化?
王川: 线上还是占有我们最大的比例, 但线下增长速度远超线上, 线下比例少但增长速度快. 大概要到乡镇有四万个点, 如果到县城大概需要五千家.
线上渠道增长速度比较慢了, 我们希望把线下渠道做起来. 因为线上渠道覆盖得比较好的是一二三线城市, 如果想覆盖四五六线城市, 覆盖乡镇还是要靠线下, 今天还是要靠线下.
Q:近期行业不少手机厂商都说要做电视, 你怎么看这一轮新的电视热潮?
王川: 不光华为要做, 我听说OPPO, Vivo也要做电视. 我相信手机行业竞争比电视行业激烈, 能在手机行业生存下来的品牌其实竞争力都很强, 他们去做电视还会推动电视工业进一步的发展.
其实海外竞争没有国内这么激烈, 大家应该抱团出海, 一起做. 因为国内已经是存量市场了. 我增加的就是你少了, 但放眼海外呢? 其实我们看到今年像TCL在海外增长速度很快, 其实各大品牌海外都有机会, 我们大家一起往外. 如果这么看的话, 对每个厂家都有增量的机会.
Q:电视和手机选择出海市场有不同的标准吗?
王川: 电视市场和手机市场有共性, 区别也很大, 第一个共性, 我们希望选择人口多的国家.
电视这个产品是需要高度定制化的, 跟手机不一样. 比如很多产品, 很多生态链的产品. 第一, 你要符合当地的规范, 第二, 你只要把包装换了, 说明书换了可以出口. 但电视不可以, 电视除了要符合当地规范, 而且必须要有适合当地的内容, 还有很多用户习惯的定制, 还有支持本地的语言. 比如印度有600种语言, 要对当地语言的支持. 电视出口还是门槛比较高.
Q:小米电视是所有小米产品出海门槛最高的吗?
王川: 对, 我认为出海门槛最高的. 硬件非常复杂, 每个国家有线电视标准不一样, 不符合规范电视没法卖. 比如俄罗斯DVP2, 欧洲有欧洲的规范, 甚至每个国家有不同的规范. 首先硬件要符合规范, 第二要有当地内容的支持, 还有当地语言的支持, 还要符合当地习惯. 不像卖个充电宝可能包装说明书换一下, 包装说明书可能都不用. 目前电视是出海门槛最高的产品.
Q: 印度会诞生自己的小米公司吗?
王川: 任何国家都能诞生小米这样的公司, 理论上. 但小米公司是非常反人性的, 要克制你的贪婪. 我们举例子, 32英寸电视当时降价到999元, 降了100元, 我们降价时是严重缺货的时候, 是大家拿到电视可以加价卖的时候, 我们降了100元, 这是反人性的. 加价100元也能卖出去, 我们降100元. 做小米的难题是你要能够克制自己的贪婪.