8月27日, 中國航天科工集團有限公司召開雲端營銷工作推進會, 通報雲端營銷業務進展情況和雲端營銷平台建設情況, 探討工作存在問題, 部署後續相關工作.
集團公司黨組書記, 董事長高紅衛, 黨組成員, 副總經理魏毅寅, 陳國瑛, 總部相關部門領導, 各二級單位主要領導, 主管領導參加會議.
據悉, 雲端營銷平台上線後, 各單位積極開展營銷業務宣貫和實施工作, 截至8月26日18時, 集團公司總部和23家二級單位共有30963名人員註冊成為雲端營銷員, 23家二級單位共上線標的物1706個. 目前, 已有南京晨光森田環保公司和航天雲網雲路公司的兩筆業務成交, 合同已經執行完畢並發放提成金, 證明雲端營銷業務已全流程打通.
會議指出, 雲端營銷業務還存在一些問題, 包括各單位註冊和標的物上線進展不均衡, 部分人員對雲端營銷業務規則執行存在疑慮, 雲端營銷平台功能需進一步完善等. 會議要求, 後續要提高認識, 加強組織領導, 讓雲端營銷成為幹部職工的行動自覺; 要精心組織, 一切工作向 '賣得出去' 發力; 要扛起責任, 確保雲端營銷提成金落實到位, 要加強監測, 做好過程指導和監督; 要強化支撐, 做好技術保障服務.
在雲端營銷平台建設方面, 1.0版本已經於8月1日正式上線, 實現了支援 '標準產品和標準營銷流程' . 目前, 平台正在加速推進建設, 力爭10月1日起支撐集團公司外部人員參與集團公司內部產品營銷. 後續, 平台應用主體單位要紮實推進平台註冊與應用, 平台運營主體單位要持續提昇平台易用性.
會上, 各二級單位彙報了本單位雲端營銷業務開展情況, 存在的問題以及後續工作措施. 他們表示, 雲端營銷是集團公司營銷體系建設的一次革命性變革, 針對認識不到位, 規則不熟悉, 平台不完備等問題, 要加大雲端營銷工作的宣貫力度, 提高全員市場營銷意識, 加快平台建設和產品迭代, 更好地推進雲端營銷工作順利開展.
高紅衛指出, 雲端營銷通過技術手段實現集團公司產品儘快變成市場商品, 營業收入和利潤, 在做好現有工作的基礎上, 推進雲端營銷工作, 有助於年度經營計劃目標的完成. 當前集團公司處於轉型升級二次創業的陣痛期和臨界點, 雲端營銷是轉變經濟增長方式和調整產業結構的重要內容.
對於後續工作, 高紅衛提出10點要求:
一是雲端營銷與工資總額掛鈎, 為各單位工資增量來源之一;
二是全力打通雲端營銷的軟硬體設施, 確保今年10月1日正式面向全社會開展工作;
三是相關部門和單位要按職責分工, 全力以赴推進雲端營銷工作;
四是相關責任單位要做好雲端營銷技術支撐和保障工作;
五是各單位做好線上商品和售後服務準備, 滿足用戶對商品及服務的需求;
六是雲端營銷工作與年度工作目標掛鈎, 相關部門要做好任務分配;
七是針對伺服器節點部署, 應用查詢功能等方面的工作, 要集中力量快速解決完善;
八是集團公司營銷方式和供應鏈優化要列入年度考核項目, 相關部門要加快落實;
九是做好資訊安全保密工作, 妥善規避網路平台涉密問題和產品涉密問題;
十是平台上的定製化產品中服務類模組要在年底上線, 工程類模組確保明年4月1日上線.
時評: 讓雲端營銷成為幹部職工的行動自覺
銷售是企業參與市場競爭的最後一個驚險跳躍. 近年來, 將 '營銷' 這一最活躍的市場要素打造為企業發展新動能, 是航天科工持續的實踐與探索.
開展全員營銷, 激發全員營銷潛力, 是航天科工市場化快速拓展, 實現轉型升級的重要舉措, 是實現 '市場化, 社會化' 的重要抓手, 集中體現了 '三創新' 特徵. 同時開展全員營銷有利於實現員工利益與企業發展相協調, 形成現代化企業管理新模式, 引導生產全要素實現變革.
自雲端營銷平台上線以來, 各項推進工作有條不紊, 循序漸進, 但在具體工作中依然存在一些問題. 因此, 務必要讓雲端營銷成為廣大幹部職工的行動自覺, 讓全員雲端營銷迅速紮根, 開花, 結果.
一方面, 各單位要以 '一張藍圖繪到底, 一茬接著一茬幹' 的精神持之以恒地加以推進. 在理解雲端營銷核心要義的基礎上, 企業領導應當主動作為, 狠抓落實, 深入一線發現和解決問題. 同時要做好全員培訓, 宣貫和動員工作, 使員工都能理解, 掌握雲端營銷業務規則和操作方式, 讓員工真正成為雲端營銷的使用者, 推動者, 受益者.
另一方面, 要精心組織, 取得營銷成果的實質性突破. 當前營銷隊伍和標的物已初具規模, 一切工作要向 '賣得出去' 發力, 各單位要做好過程輔導, 不斷豐富雲端營銷產品庫, 找到市場突破的關鍵切口, 形成打通線上全流程的成功案例. 各單位還要確保雲端營銷激勵政策落實到位, 給一線員工吃下 '定心丸' , 進而形成良性迴圈的 '雲端商圈' , 讓雲端營銷成為廣大幹部職工發自內心的自覺行為.
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北京, 瀋陽, 天津, 深圳, 新疆, 貴州, 成都, 重慶……今年上半年, 自集團公司全面啟動航天雲網雲端業務工作室建設與應用工作以來, 黨組領導的足跡遍布全國多個城市, 多次赴各二, 三級單位實地調研雲端業務工作室的建設與應用情況.
2018年, 航天科工黨組明確了 '兩個目標, 四步走' 發展藍圖, 要想實現非線性增長, 雲化是必由之路. 董事長高紅衛強調, '2018年, 航天雲網要進入到以實際應用為主要牽引力, 用戶體驗好壞為檢驗工作成效主要標準的市場導向發展階段. ' 建設 '一腦一艙兩室兩站' (企業大腦, 企業駕駛艙, 雲端業務工作室, 雲端應用工作室, 小微企業服務站和企業上雲服務站) , 根據用戶需求實現平台功能整合, 正是落實 '用戶為王' 的具體實踐.