8月27日, 中国航天科工集团有限公司召开云端营销工作推进会, 通报云端营销业务进展情况和云端营销平台建设情况, 探讨工作存在问题, 部署后续相关工作.
集团公司党组书记, 董事长高红卫, 党组成员, 副总经理魏毅寅, 陈国瑛, 总部相关部门领导, 各二级单位主要领导, 主管领导参加会议.
据悉, 云端营销平台上线后, 各单位积极开展营销业务宣贯和实施工作, 截至8月26日18时, 集团公司总部和23家二级单位共有30963名人员注册成为云端营销员, 23家二级单位共上线标的物1706个. 目前, 已有南京晨光森田环保公司和航天云网云路公司的两笔业务成交, 合同已经执行完毕并发放提成金, 证明云端营销业务已全流程打通.
会议指出, 云端营销业务还存在一些问题, 包括各单位注册和标的物上线进展不均衡, 部分人员对云端营销业务规则执行存在疑虑, 云端营销平台功能需进一步完善等. 会议要求, 后续要提高认识, 加强组织领导, 让云端营销成为干部职工的行动自觉; 要精心组织, 一切工作向 '卖得出去' 发力; 要扛起责任, 确保云端营销提成金落实到位, 要加强监测, 做好过程指导和监督; 要强化支撑, 做好技术保障服务.
在云端营销平台建设方面, 1.0版本已经于8月1日正式上线, 实现了支持 '标准产品和标准营销流程' . 目前, 平台正在加速推进建设, 力争10月1日起支撑集团公司外部人员参与集团公司内部产品营销. 后续, 平台应用主体单位要扎实推进平台注册与应用, 平台运营主体单位要持续提升平台易用性.
会上, 各二级单位汇报了本单位云端营销业务开展情况, 存在的问题以及后续工作措施. 他们表示, 云端营销是集团公司营销体系建设的一次革命性变革, 针对认识不到位, 规则不熟悉, 平台不完备等问题, 要加大云端营销工作的宣贯力度, 提高全员市场营销意识, 加快平台建设和产品迭代, 更好地推进云端营销工作顺利开展.
高红卫指出, 云端营销通过技术手段实现集团公司产品尽快变成市场商品, 营业收入和利润, 在做好现有工作的基础上, 推进云端营销工作, 有助于年度经营计划目标的完成. 当前集团公司处于转型升级二次创业的阵痛期和临界点, 云端营销是转变经济增长方式和调整产业结构的重要内容.
对于后续工作, 高红卫提出10点要求:
一是云端营销与工资总额挂钩, 为各单位工资增量来源之一;
二是全力打通云端营销的软硬件设施, 确保今年10月1日正式面向全社会开展工作;
三是相关部门和单位要按职责分工, 全力以赴推进云端营销工作;
四是相关责任单位要做好云端营销技术支撑和保障工作;
五是各单位做好在线商品和售后服务准备, 满足用户对商品及服务的需求;
六是云端营销工作与年度工作目标挂钩, 相关部门要做好任务分配;
七是针对服务器节点部署, 应用查询功能等方面的工作, 要集中力量快速解决完善;
八是集团公司营销方式和供应链优化要列入年度考核项目, 相关部门要加快落实;
九是做好信息安全保密工作, 妥善规避网络平台涉密问题和产品涉密问题;
十是平台上的定制化产品中服务类模块要在年底上线, 工程类模块确保明年4月1日上线.
时评: 让云端营销成为干部职工的行动自觉
销售是企业参与市场竞争的最后一个惊险跳跃. 近年来, 将 '营销' 这一最活跃的市场要素打造为企业发展新动能, 是航天科工持续的实践与探索.
开展全员营销, 激发全员营销潜力, 是航天科工市场化快速拓展, 实现转型升级的重要举措, 是实现 '市场化, 社会化' 的重要抓手, 集中体现了 '三创新' 特征. 同时开展全员营销有利于实现员工利益与企业发展相协调, 形成现代化企业管理新模式, 引导生产全要素实现变革.
自云端营销平台上线以来, 各项推进工作有条不紊, 循序渐进, 但在具体工作中依然存在一些问题. 因此, 务必要让云端营销成为广大干部职工的行动自觉, 让全员云端营销迅速扎根, 开花, 结果.
一方面, 各单位要以 '一张蓝图绘到底, 一茬接着一茬干' 的精神持之以恒地加以推进. 在理解云端营销核心要义的基础上, 企业领导应当主动作为, 狠抓落实, 深入一线发现和解决问题. 同时要做好全员培训, 宣贯和动员工作, 使员工都能理解, 掌握云端营销业务规则和操作方式, 让员工真正成为云端营销的使用者, 推动者, 受益者.
另一方面, 要精心组织, 取得营销成果的实质性突破. 当前营销队伍和标的物已初具规模, 一切工作要向 '卖得出去' 发力, 各单位要做好过程辅导, 不断丰富云端营销产品库, 找到市场突破的关键切口, 形成打通线上全流程的成功案例. 各单位还要确保云端营销激励政策落实到位, 给一线员工吃下 '定心丸' , 进而形成良性循环的 '云端商圈' , 让云端营销成为广大干部职工发自内心的自觉行为.
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北京, 沈阳, 天津, 深圳, 新疆, 贵州, 成都, 重庆……今年上半年, 自集团公司全面启动航天云网云端业务工作室建设与应用工作以来, 党组领导的足迹遍布全国多个城市, 多次赴各二, 三级单位实地调研云端业务工作室的建设与应用情况.
2018年, 航天科工党组明确了 '两个目标, 四步走' 发展蓝图, 要想实现非线性增长, 云化是必由之路. 董事长高红卫强调, '2018年, 航天云网要进入到以实际应用为主要牵引力, 用户体验好坏为检验工作成效主要标准的市场导向发展阶段. ' 建设 '一脑一舱两室两站' (企业大脑, 企业驾驶舱, 云端业务工作室, 云端应用工作室, 小微企业服务站和企业上云服务站) , 根据用户需求实现平台功能整合, 正是落实 '用户为王' 的具体实践.