近年來廚電行業被視作家電領域的 '藍海' , 截至2017年年底, 廚電產品已連續4年成為家電市場增長最迅速的品類之一. 然而進入2018年以來, 廚電市場整體下滑.
市場研究機構中怡康測算數據顯示, 上半年我國廚電市場零售額規模為469億元, 較去年同期下滑0.5%. 尤其是在廚電市場扮演主力的傳統廚電品類, 承受了較大的市場壓力: 吸油煙機, 燃氣灶和消毒櫃市場零售額分別下滑3.8%, 1.6%和13%.
可以看出在這樣的市場背景下, 要實現逆勢增長並不容易,但華帝做到了.
8月26日晚間發布2018年中期業績報告, 公司上半年實現營業收入31.74億元, 同比增長17.24%;歸屬於上市公司股東的淨利潤3.43億元, 同比增長45.32%.
其實廚電整體形勢雖然下滑但並非行業進入冬眠期, 而是對廚電企業提出了更高要求, 競爭壓力逐漸增大的情況下, 增強自身核心競爭力, 迫在眉睫, 面對消費者, 廚電行業該如何調整思路, 或可從華帝一探究竟.
眼下, 高端廚電越來越被消費者所接受, 外觀性能俱佳的產品將會成為消費者選擇換代升級的首選, 大部分廚電產品向高價位產品推移, 高端化開始顯現. 據《2017中國高端家電消費人群報告》顯示, 超過六成的消費者出於提升生活品質的需求, 購買高端家電產品. 可見高端升級不失為廚電企業的新突破口.
近年來華帝的高端智能廚電品牌定位越來越清晰, 自從轉型高端廚電以來, 華帝在品牌形象, 產品更迭, 人才引進等方便都發生了巨大的變化. 2017年華帝從網劇圈, 時尚圈, 娛樂圈, 影視圈等多途徑開展營銷, 從線上到線下, 從品牌到產品, 強化產品廣告, 傳播界面實現霸屏, KOL, 時尚營銷三位一體, 全面傳播華帝高端智能的品牌定位, 建立年輕, 時尚的品牌形象.
在產品方面, 在對原有產品進行梳理之後, 華帝確立了人工智慧戰略, 並以 '智能化' 為導向, 先後推出了 '魔鏡' V2油煙機, '魔碟' 懸浮式燃氣灶, '魔箱' 蒸烤一體機, 三體健康洗碗機, 全時恒溫燃氣熱水器等一系列智能廚衛產品. 財報顯示, 2018年以來華帝傳統煙灶產品持續穩定增長, 熱水器業務成為新的增長點. 上半年燃氣熱水器品類營業收入同比增長40.96%, 主要是因為華帝燃氣熱水器產品全線換代, 品質進一步提高.
顯然, 華帝之所以能在行業整體發展相對消極的局面中逆流而上, 品牌戰略調整和產品內部結構升級是制勝的重要策略.
另外, 華帝能取得產品量價齊升的業績, 得益於其 '全渠道' 的發展模式. 為全面完成發展目標, 華帝也構建了全面而完善的市場渠道體系. 通過 '線上+線下' 兩手抓來深挖渠道, 強化終端運營. 華帝運用營銷的精細化管理, 增強一線市場銷售管理力量. 線上渠道平台的推進, 與東商城, 天貓商城, 國美線上, 蘇寧易購展開合作, 均實現高速增長.
通過華帝的逆勢大增我們可以看到, 雖然上半年整個廚電市場遭遇滑鐵盧, 但企業如果能結合自身優勢, 通過結構升級和渠道品牌等的整合, 相信在消費升級的中國市場還是能謀得一席之地的.