近年来厨电行业被视作家电领域的 '蓝海' , 截至2017年年底, 厨电产品已连续4年成为家电市场增长最迅速的品类之一. 然而进入2018年以来, 厨电市场整体下滑.
市场研究机构中怡康测算数据显示, 上半年我国厨电市场零售额规模为469亿元, 较去年同期下滑0.5%. 尤其是在厨电市场扮演主力的传统厨电品类, 承受了较大的市场压力: 吸油烟机, 燃气灶和消毒柜市场零售额分别下滑3.8%, 1.6%和13%.
可以看出在这样的市场背景下, 要实现逆势增长并不容易,但华帝做到了.
8月26日晚间发布2018年中期业绩报告, 公司上半年实现营业收入31.74亿元, 同比增长17.24%;归属于上市公司股东的净利润3.43亿元, 同比增长45.32%.
其实厨电整体形势虽然下滑但并非行业进入冬眠期, 而是对厨电企业提出了更高要求, 竞争压力逐渐增大的情况下, 增强自身核心竞争力, 迫在眉睫, 面对消费者, 厨电行业该如何调整思路, 或可从华帝一探究竟.
眼下, 高端厨电越来越被消费者所接受, 外观性能俱佳的产品将会成为消费者选择换代升级的首选, 大部分厨电产品向高价位产品推移, 高端化开始显现. 据《2017中国高端家电消费人群报告》显示, 超过六成的消费者出于提升生活品质的需求, 购买高端家电产品. 可见高端升级不失为厨电企业的新突破口.
近年来华帝的高端智能厨电品牌定位越来越清晰, 自从转型高端厨电以来, 华帝在品牌形象, 产品更迭, 人才引进等方便都发生了巨大的变化. 2017年华帝从网剧圈, 时尚圈, 娱乐圈, 影视圈等多途径开展营销, 从线上到线下, 从品牌到产品, 强化产品广告, 传播界面实现霸屏, KOL, 时尚营销三位一体, 全面传播华帝高端智能的品牌定位, 建立年轻, 时尚的品牌形象.
在产品方面, 在对原有产品进行梳理之后, 华帝确立了人工智能战略, 并以 '智能化' 为导向, 先后推出了 '魔镜' V2油烟机, '魔碟' 悬浮式燃气灶, '魔箱' 蒸烤一体机, 三体健康洗碗机, 全时恒温燃气热水器等一系列智能厨卫产品. 财报显示, 2018年以来华帝传统烟灶产品持续稳定增长, 热水器业务成为新的增长点. 上半年燃气热水器品类营业收入同比增长40.96%, 主要是因为华帝燃气热水器产品全线换代, 品质进一步提高.
显然, 华帝之所以能在行业整体发展相对消极的局面中逆流而上, 品牌战略调整和产品内部结构升级是制胜的重要策略.
另外, 华帝能取得产品量价齐升的业绩, 得益于其 '全渠道' 的发展模式. 为全面完成发展目标, 华帝也构建了全面而完善的市场渠道体系. 通过 '线上+线下' 两手抓来深挖渠道, 强化终端运营. 华帝运用营销的精细化管理, 增强一线市场销售管理力量. 线上渠道平台的推进, 与东商城, 天猫商城, 国美在线, 苏宁易购展开合作, 均实现高速增长.
通过华帝的逆势大增我们可以看到, 虽然上半年整个厨电市场遭遇滑铁卢, 但企业如果能结合自身优势, 通过结构升级和渠道品牌等的整合, 相信在消费升级的中国市场还是能谋得一席之地的.