上市之際的拼多多, 正被口誅筆伐.

3年曆程, 3.4億活躍買家, '一個以賣假貨, 山寨品為主的AP P, 堂而皇之地登陸納斯達克' , '近300億美金的市值反諷著我們引以為榮的消費升級和中國製造' .

其實, 說話人身份的不同, 導致立場的不同. '電商是新生事物, 拼多多又是電商中的新生事物, 我們應多些寬容' , '8000元的手機可以讓白領暢遊互聯網, 只需20分之一花費的低價手機同樣給低收入者看到世界的精彩' .

當喧囂互不相讓之時, 加入其中不明智. 在喧囂之外找答案, 或許會有別的啟發.

一篇題為 '誰買走了拼多多的山寨電器' 的文章, 在朋友圈廣為流傳. 在這篇調侃文章中, 作者列舉並截圖了大量的傍名牌, 打品牌擦邊球的電器產品, 從彩電冰箱洗衣機到廚衛小家電, 當前市場上的主流產品幾乎無一倖免, 一些山寨甚至讓人忍俊不禁. 但文章截圖裡透露出的三條資訊值得我們關注: 低價, 支援鄉鎮網點自提以及動輒上千上萬的拼售量.

這也解釋了 '一個假貨, 山寨品橫行的AP P' 居然能夠堂而皇之地登陸資本市場的背後邏輯: 有需求才有供給. 有這樣的需求, 也有那樣的需求.

我們所處的世界, 有高處品嘗鮑魚魚翅的圈層, 也有更多大口吃饅頭稀飯的族群. 我們不能斷言拼多多的3.4億活躍買家都是低收入階層, 但顯然, 在消費觀念上, 這3.4億的數量對比我們經常提及的2.25億中產人群所可能持有的消費觀念, 是佔據相當優勢的. 而在實際生活裡, 我們有理由相信這種優勢還會被進一步放大.

國家統計局的數據顯示, 2017年全國居民平均年消費支出為1.8萬元, 換算成月均則為1526元. 如果你的月收入超過2600元, 在全國範圍內, 你的消費力已經超過了全國大部分人.

實際上, 這才是拼多多火爆的根本原因所在. 某種意義上說, 這不是電商模式問題, 也不全是監管不到位的問題(當然監管缺失也難辭其咎), 而是一個供給與需求有效對接的問題. 售賣低價耐用產品不是錯, 售劣質品是錯; 提供物美價廉的產品不是錯, 但賣假名牌是錯. 一句話, 把饅頭提供給需要的人, 是功德; 把饅頭賣給需要的人, 還告訴人家這是魚翅, 這就成了罪孽.

廚電業並非不能從中有悟. 其一, 消費群體遠不如我們想象的那樣富有和高知. 其二, 價格任何時候都有吸引力. 其三, 消費多元, 就低還是就高, 這是品牌定位問題, 但只有聚焦才能有效對接. 最終, 還是要耐住性子, 市場的問題最終還是靠市場才能解決.