2017年6月-2018年6月, 卡薩帝F+自由嵌入式冰箱上市一年間, 累計銷量超過5萬台, 銷售額超過10億元. 中怡康數據顯示, 冰箱市場同期的整體銷售額約900億元, 僅這一款卡薩帝F+冰箱品類的貢獻率就超過1個百分點. 而這1個百分點的背後是2018年1-30周, 卡薩帝冰箱7.99%的市場份額, 以及F+品類冰箱近1.5%的市場佔比, 遠超多個外資品牌的整體冰箱份額.
數據表明, 僅僅一個單品類, 已跑贏多個品牌, 這也被稱之為冰箱行業中的 'F+現象' . 業內專家指出, 這隻是冰箱行業高端化轉型的一個縮影, 透過一款有市場代表性的單品, 往往可以看到整個冰箱行業的未來走向.
市場增長趨緩, 高端品牌逆勢發力
今年以來, 冰箱產業整體增速放緩. 來自中怡康監測數據顯示: 1-6月冰箱零售額同比增長7.9%, 整體增速放緩. 其中線上市場零售量, 額均增長趨緩, 分別同比增長10.6%, 29.2%, 創近幾年的同期增速新低.
而就卡薩帝而言, 在整體增速放緩的大前提下, 中怡康最新數據顯示, 1.5萬元以上價位段, 卡薩帝增幅163%, 份額佔比41.6%;2萬元以上價位段, 卡薩帝份額佔比40.7%, 均為行業第一;另外, 目前卡薩帝F+冰箱平均單價18302元, 是行業的近4.5倍.
因此, 當大潮褪去, 才知道誰在裸泳.
任何時期, 贏得市場的關鍵都是產品和技術. 業內人士分析, 這樣的市場數據, 一定程度上反映出冰箱產業高端化轉型的走勢: 一方面, 堅持原創發明的技術創新驅動不動搖, 持續推出差異化, 原創化精品, 是搶佔高端市場的必要條件;另一方面, 堅持以極致的服務和體驗, 引領消費升級和變革, 方能持續獲得用戶口碑. 卡薩帝之所以能獲得持續逆勢增長, 甚至以一個品類跑贏一個品牌, 也正是由於抓住了這兩點.
市場趨於飽和, 差異化產品突圍
當消費需求回落, 市場接近飽和, 冰箱高端市場競爭開始進入下半場, 而此時, 卡薩帝是如何以一個品類跑贏外資高端品牌, 進而催生 'F+現象' 的?
單從F+自由嵌入式冰箱這一款產品來看, 產品格局的創新, 原創技術的升級是最大的差異點. 別出心裁的F+格局, 自由嵌入式設計, 為傳統的嵌入式冰箱 '鬆綁' ;原創的MSA控氧保鮮科技, 通過有效調節氮氧比例, 延緩食材氧化, 一方面防止了食材過度接觸空氣而迅速氧化, 另一方面也以少量氧氣的留存, 確保了食材在低氧狀態下的有氧呼吸和自生長需求, 最大限度維持住食材的原汁原味.
'F+現象' 也並非獨一無二. 早在2007年, 卡薩帝就推出突破傳統格局的法式冰箱, 隨後於2008年推出意式抽屜式冰箱, 都在一段時期內成為高端冰箱的代表產品. 2013年面市的朗度系列也是卡薩帝高端冰箱的現象級產品, 以 '航母級' 大容量和智能人機交互體驗等差異化功能見長, 上市僅1個多月, 便迅速成為2萬元以上價位段高端冰箱第一暢銷型號. 此後, 朗度系列也多次在高端市場中攬獲份額第一.
可以看出, 要想讓 '高端' 真正成長為拉動市場的動力, 實現產業全面升級, 就要摒棄概念和 '噱頭' , 將原創性, 發明性的科技, 設計與變化的用戶需求結合起來, 刺激高端用戶需求從而開啟新的市場空間. 因此, 制勝關鍵就是原創 '差異化產品' .
中怡康認為, 產品升級是近幾年冰箱市場的顯著特徵, 隨著消費升級的深化, 消費者在選擇冰箱時將更多考慮產品實用性與自身實際需求, 而非產品價格. 在這種趨勢下, 冰箱品牌更應以技術創新為基礎, 主動迎合變化中的市場需求, 以更加精準地滿足用戶需求, 提升用戶價值.