2017年6月-2018年6月, 卡萨帝F+自由嵌入式冰箱上市一年间, 累计销量超过5万台, 销售额超过10亿元. 中怡康数据显示, 冰箱市场同期的整体销售额约900亿元, 仅这一款卡萨帝F+冰箱品类的贡献率就超过1个百分点. 而这1个百分点的背后是2018年1-30周, 卡萨帝冰箱7.99%的市场份额, 以及F+品类冰箱近1.5%的市场占比, 远超多个外资品牌的整体冰箱份额.
数据表明, 仅仅一个单品类, 已跑赢多个品牌, 这也被称之为冰箱行业中的 'F+现象' . 业内专家指出, 这只是冰箱行业高端化转型的一个缩影, 透过一款有市场代表性的单品, 往往可以看到整个冰箱行业的未来走向.
市场增长趋缓, 高端品牌逆势发力
今年以来, 冰箱产业整体增速放缓. 来自中怡康监测数据显示: 1-6月冰箱零售额同比增长7.9%, 整体增速放缓. 其中线上市场零售量, 额均增长趋缓, 分别同比增长10.6%, 29.2%, 创近几年的同期增速新低.
而就卡萨帝而言, 在整体增速放缓的大前提下, 中怡康最新数据显示, 1.5万元以上价位段, 卡萨帝增幅163%, 份额占比41.6%;2万元以上价位段, 卡萨帝份额占比40.7%, 均为行业第一;另外, 目前卡萨帝F+冰箱平均单价18302元, 是行业的近4.5倍.
因此, 当大潮褪去, 才知道谁在裸泳.
任何时期, 赢得市场的关键都是产品和技术. 业内人士分析, 这样的市场数据, 一定程度上反映出冰箱产业高端化转型的走势: 一方面, 坚持原创发明的技术创新驱动不动摇, 持续推出差异化, 原创化精品, 是抢占高端市场的必要条件;另一方面, 坚持以极致的服务和体验, 引领消费升级和变革, 方能持续获得用户口碑. 卡萨帝之所以能获得持续逆势增长, 甚至以一个品类跑赢一个品牌, 也正是由于抓住了这两点.
市场趋于饱和, 差异化产品突围
当消费需求回落, 市场接近饱和, 冰箱高端市场竞争开始进入下半场, 而此时, 卡萨帝是如何以一个品类跑赢外资高端品牌, 进而催生 'F+现象' 的?
单从F+自由嵌入式冰箱这一款产品来看, 产品格局的创新, 原创技术的升级是最大的差异点. 别出心裁的F+格局, 自由嵌入式设计, 为传统的嵌入式冰箱 '松绑' ;原创的MSA控氧保鲜科技, 通过有效调节氮氧比例, 延缓食材氧化, 一方面防止了食材过度接触空气而迅速氧化, 另一方面也以少量氧气的留存, 确保了食材在低氧状态下的有氧呼吸和自生长需求, 最大限度维持住食材的原汁原味.
'F+现象' 也并非独一无二. 早在2007年, 卡萨帝就推出突破传统格局的法式冰箱, 随后于2008年推出意式抽屉式冰箱, 都在一段时期内成为高端冰箱的代表产品. 2013年面市的朗度系列也是卡萨帝高端冰箱的现象级产品, 以 '航母级' 大容量和智能人机交互体验等差异化功能见长, 上市仅1个多月, 便迅速成为2万元以上价位段高端冰箱第一畅销型号. 此后, 朗度系列也多次在高端市场中揽获份额第一.
可以看出, 要想让 '高端' 真正成长为拉动市场的动力, 实现产业全面升级, 就要摒弃概念和 '噱头' , 将原创性, 发明性的科技, 设计与变化的用户需求结合起来, 刺激高端用户需求从而打开新的市场空间. 因此, 制胜关键就是原创 '差异化产品' .
中怡康认为, 产品升级是近几年冰箱市场的显著特征, 随着消费升级的深化, 消费者在选择冰箱时将更多考虑产品实用性与自身实际需求, 而非产品价格. 在这种趋势下, 冰箱品牌更应以技术创新为基础, 主动迎合变化中的市场需求, 以更加精准地满足用户需求, 提升用户价值.