來自西安的大型央企中國西電是一家曆史悠久, 業績輝煌的電氣設備生產企業. 創辦近六十年來, 這家公司伴隨著中國電力事業一起發展壯大, 創造了一個又一個輝煌與奇蹟. 未來, 中國電力行業發展的趨勢如何?中國西電將向哪些原創技術發力?又有哪些向外擴展的計劃?
日前, 證券時報 '上市公司高質量發展在行動' 採訪團走進中國西電, 證券時報副總編輯成孝海對話中國西電總經理裴振江. 一個關於中國西電的宏偉藍圖, 在裴振江的講述下愈發清晰.
積澱深厚 專註電能質量提高
成孝海: 中國西電是國內領先的輸變電設備製造企業, 請裴總給我們介紹一下企業的成長曆程.
採訪: 證券時報副總編輯成孝海(圖左)
嘉賓: 中國西電總經理裴振江
裴振江: 西電是以我國一五期間156個重點建設項目中的5項為基礎建設的, 我國對輸變電裝備製造產業布局在西安, 是前蘇聯援建的. 西電當時是從中國的兩個老工業基地遷來很多產業, 開關是從瀋陽遷來的, 變壓器是上海電機. 西電公司也是西遷大軍, 建設者都是又紅又專, 所謂紅, 我們一些老乾部隊伍裡, 很多都是在解放戰爭時期的一些軍人, 他們都是很優秀的;還有一些老的專家, 都是留蘇的專家, 這些前輩對西電的貢獻很大. 所以西電從上個世紀五十年代的建立, 經過六十年代, 七十年代建設, 建立起我國輸變電的產業基地. 這個輸變電產業基地對我國國民經濟建設起到了很重要的作用, 它是電力建設重要的組成部分, 電力工程本來也是基礎設施, 對中國的經濟發展作用很大.
成孝海: 在輸變電行業中, 中國西電目前處在什麼樣的市場地位?這個行業目前是什麼樣的競爭格局?
裴振江: 中國西電建得比較早, 國內輸變電成套能力最強的只有西電一家. 隨著我國電力工業發展, 許多企業逐漸發展起來, 但他們基本上都是在整個輸變電行業涉足於某一個產品或者產業, 不像西電產業鏈這麼完整, 應該說西電在中國整個輸變電領域是位於前列. 我們現在聚焦特高壓行業, 我們對標的競爭對手都是國際知名的跨國公司.
成孝海: 現在輸變電設備產品或者市場有哪些新變化?行業資訊化, 智能化, 有什麼樣的發展趨勢?
裴振江: 電網建設一般是有一個邏輯關係: 在整個電網建設的時候先鋪設電網, 電壓等級由低向高, 都是這麼一個過程;我們國家發電的水利, 煤炭資源都在西北, 西南, 用電的負荷都在東部, 東西部距離基本上幾千公裡, 這種長距離的電力傳輸就需要高電壓等級的電力設備, 通過努力創新我國在特高壓電網居於世界領先地位. 目前國內特高壓電網建設已經達到了國際先進和領先水平, 下一步就是要提高電網的送電質量, 就是我們所說的電能質量提高, 電能的送電質量既在輸電, 也在配電領域. 隨著資訊技術的發展出現了智能電網, 圍繞電能質量提高和電網的智能化, 我覺得還有大量的工作可以做.
成孝海: 實際上中國西電做的事就是提高輸變電電網質量的工作?
裴振江: 在國內重大電網建設中西電參與了很多工程, 發揮了重要作用. 尤其三峽工程的電力送出, 西電東送等等這些重大工程, 中國所有的第一條輸變電線路, 從110千伏, 220千伏, 500千伏, 到750千伏, 到百萬伏, 西電是主要參與者和全部參與者.
作為設備製造企業來說, 電網質量提高很多還要得益於電網設備的運營, 包括節能降耗, 能效的提高都是和設備關聯的, 我們有責任, 有義務提高電網質量. 電網的運營部門著重點也在提高電網質量方面, 西電有這方面技術的研發, 創新, 產品, 產業的升級, 我覺得這是一個潛力市場.
西電在智能電網方面已經做了鋪墊, 您今天看到我們開關廠智能化GIS的開關設備, 這是我們較早研製的. 我們最早布置的時候國家還沒有提出智能電網的概念, 我們是往數字化設備這個方向去部署的, 之後提出了電網智能化, 我們覺得這個與我們的部署完全匹配.
我們企業的技術標準通過不斷完善成為國家的標準, 現在我國的開關, 變壓器等電力設備的技術標準, 很多是以西電的技術標準為基礎. 一流企業做標準, 西電許多產品是真正做到了這一步.
增速放緩 中國西電開發新業務
成孝海: 今年國家電網投資是多大的規模?未來國家對電網投資的發展趨勢是什麼?
裴振江: 我們也是從電網公司的投資規划上來看到一些資訊, 2017年是4000多億, 比2016年下降了兩個百分點;但2018年投資又小幅增長, 但是總體來看, 我們覺得它基本上在5000億這個水平. 也就是說在電網建設投資中, 當前是一個平緩的時期, 不像以前很高. 尤其對特高壓項目建設來說, 2017年已經顯示了特高壓招標的量下降較多, 2018年, 2019年, 後續看到還是有, 但是量都不像2015年, 2016年那麼多, 這是一個特點.
從電網公司的規劃看, 5000億投資增加了很多配網, 我國實際上配電電網的升級改造還是必需的, 習近平總書記在十九大報告中指出, 新時代我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發展之間的矛盾. 電力需求也和人民對美好生活嚮往相關聯, 所以改善配網的供電能力和質量, 也是符合國家要求. 西電將會在加強智能化電網建設中發力, 電網投資總量沒有大的增長, 但在投資結構上確實有變化. 特高壓設備投資沒有那麼多了, 但是在其他領域會增多, 比如在智能化, 新能源方面. 我覺得西電有這方面的優勢, 我們也做了一些布局, 去積極佔領這方面的市場.
成孝海: 電網的投資增速在下降, 特高壓建設項目有所減少, 對公司有一定的影響, 有沒有一些具體應對措施?
裴振江: 特高壓裝備市場和任何行業發展一樣, 總是從成長到飽和, 最後到下降的一個過程, 所以在前期我們也做了一些布局.
西電在幾年前, 重組併購了天水, 寶雞, 成都, 濟南等中壓配電及配電基礎產業的一些企業, 進行了配電的布局, 配電這一塊的市場還是不錯;第二, 在電力電子方面我們有了直流換流閥技術, 我們再把這個技術向上延伸, 發展電力電子領域, 因為電力電子的領域更廣, 在軌道交通等很多方面都會有應用, 我們也專門成立了一個電力系統公司進行發展;再就是布局新能源, 從新能源的總承包到新能源的核心技術, 如併網發電很多技術我們都有產品應用.
柔性直流也是一種比較先進的技術, 它適用於城市電網, 孤島電網, 需求比較大的, 所以我們也在努力突破, 中國的第一條南澳柔性直流項目西電是主要供應商, 這些方面我們都會有一些儲備.
另外, 圍繞智能製造, 我們也提前做了一些布局. 製造業是西電的強項, 因為我們是裝備製造企業, 製造技術是我們看家立命的核心, 西電通過製造技術向外延伸, 在輸變電領域以及其他的一些領域都有技術基礎. 所以說, 西電也不再單純只是在輸變電領域發展, 將會去拓展輸變電領域的一些新技術, 新領域.
揚帆出海 隨著 '一帶一路' 走出去
成孝海: 隨著我國 '一帶一路' 倡議的落實, 相關國家的電力需求增長的空間還是蠻大的, 國家電力企業走出去了, 這是一個機遇, 中國西電是怎麼抓住這個機遇開展國外業務的?
裴振江: 我們在海外市場有許多曆史業績, 在我國輸變電企業裡我們是第一家走出去的.
上世紀八十年代, 西電在東南亞是以性價比高而出名的. 國外總覺得中國的產品出去主要靠降價, 我們不是, 我們靠性價比高, 更重要還包括服務響應比較快, 所以說東南亞輸變電市場快一半被西電佔領, 包括像新加坡這樣的高端市場, 它都是用一流的企業的產品, 西電的產品進入之後基本上佔領了它的市場. 還有我國的香港地區, 香港地區兩大電力部門, 中華電力和港燈, 現在基本上都是用西電的開關和變壓器. 從這些事例來說, 我們從技術, 工程施工, 運行管理等方面都有能力.
隨著國家 '一帶一路' 倡議的提出, 對中國西電是一個很好的機遇. 我們在非洲, 包括像蘇丹, 埃塞俄比亞等等很多地方, 還有南美, 我們都承擔了大量的工程, 優質的產品走出國門.
隨著產品走出去, 西電也將產業走出去. 這是製造企業的慣例, 國際跨國公司都是在企業強大的時候, 利用外部的多種資源也包括市場, 人力等資源推進產業走出去. 產業能走出去的主要原因是擁有技術, 品牌優勢, 西電通過科技創新具備了這個優勢.
中國西電已布局海外基地, 如埃及, 印尼, 這是規模比較大的, 再就是與俄羅斯電網的技術合作. 產業走出去了也就標誌著我們技術和品牌能夠走出去, 實現了跨越.
以前我國的裝備製造業想在國外建基地很難, 現在我們走出去完全是靠我們的技術, 因為這些國家看中的也是我們的技術, 我們以技術品牌與他們開展合資合作. 西電在全球供貨有80個國家和地區, 大部分都是與 '一帶一路' 沿線國家和地區, 今年我們又準備在 '一帶一路' 的國家或地區再做一些產業布局.
我們在海外還有一些布局, 包括像克羅地亞等, 有些合作基本上已經確定了. 所以說, 圍繞實施 '走出去' 戰略, 我們要抓住 '一帶一路' 倡議機遇, 讓產品, 產業同時走出去, 為國家創造更多的外匯收入, 這也是我們的責任.
成孝海: 剛才講的克羅地亞, 有沒有一個具體的規劃, 再進一步擴大海外的基地建設, 增加海外投資的規模?
裴振江: 我們是有一個規劃, 2020年, 中國西電海外這塊的營業收入要佔總收入的20%到30%. 一般的跨國公司的概念, 其海外業務不應該低於四分之一. 不僅是通過產品供貨, 大的目標更多的是通過海外產業布局, 在南美, 中東和非洲等找到合適的項目去布局.
成孝海: 去年中國西電年報上海外收入16億, 今年, 或者明年會不會有一個較大的提升?
裴振江: 前段時間我們剛進行了半年的戰略規劃的評審, 大家一致認為, 國家提出 '一帶一路' 倡議為我們提供了很好的海外發展機遇. 從西電自身來說, 國內市場受到一些挑戰, 也需要不斷加大海外市場的開拓. 我們從戰略規劃來說是要加大海外市場開拓, 計划到2020年海外業務佔比達到20%到30%, 才能撐得起跨國公司這麼一個概念.
成孝海: 目前公司業務在手的訂單大概還有多少?接下來會有什麼措施或者手段去爭取更多訂單?
裴振江: 我們年初訂單是200多億, 最近國內還有一些特高壓項目的啟動, 我們會抓住這些項目. 我們在拓展網內市場的同時, 將網外, 海外市場作為重點市場拓展的領域.
我剛才說200億是我們累積在手的訂單, 今年新增訂單中相當一部分是網外, 海外的訂貨. 我們的海外, 網外市場都有很大潛力, 尤其是海外很有優勢. 其實隨著企業的技術能力, 競爭力提升, 像西電這樣的企業完全有能力, 也完全有必要向海外發展, 我們現在把海外市場作為我們重點突破的目標.
中國西電產品
輸變電成套能力強
成孝海: 我看了一個資料, 就是說中國西電是輸變電設備行業中唯一的央企, 不知道這個是不是準確?
裴振江: 這個說法不準確. 可以說, 我們是輸變電設備行業中成套能力強的央企, 現在也有一些輸變電設備企業, 他們都是生產單個的產品, 不是做變壓器, 就是做開關.
一五期間, 國家把西電作為一種產業進行布局, 所以我們輸變電成套能力是國內最強的. 作為央企責任更大, 西電需要落實國家戰略, 這是責任恰恰也是機遇, 服務於國家戰略的同時也給企業帶來很大發展空間.
新時代有新要求, 我們認為是要提升自身的製造能力. 下一步, 中國西電也會發展智能製造業務, 我們將來也會給一些企業提供工業的服務, 中國西電承擔了工信部7個國家示範項目. 在軍民融合方面, 中國西電相對薄弱, 但同時也很有發展潛力.
在實施鄉村振興戰略中, 中國西電的配電方面有優勢. 我們最近還有一個項目正在爭取立項, 是關於電能儲存的. 現在光伏和太陽能發電, 大家都覺得這個電是垃圾電, 主要是因為它沒有把電能儲起來, 它不是一個很平穩的電波, 如果有儲能裝置的話它就可以. 所以我們現在正在攻克儲能技術.
中國西電作為央企, 在落實國家戰略的同時, 技術創新也給我們帶來了發展的機遇.
成孝海: 資料上講, 中國西電是行業內自主創新能力最強的企業. 請介紹一下技術研發和創新的情況, 中國西電目前有哪些屬於特別高端的產品, 已經投入市場?
裴振江: 西電的發展曆史就是創新的曆史, 1959年西電成立之後不久, 前蘇聯很快停止援建, 也就導致我們必須技術自主化. 上世紀八九十年代得益於三峽工程, 我們通過與國外跨國公司技術合作, 掌握了許多先進技術.
隨著國家電網發展, 像800千伏, 1000千伏特高壓項目實施, 國外沒有成熟的經驗可以借鑒, 我們的企業必須要自己科技創新, 這些年西電一直是抓住創新, 也得到自己在行業的地位. 具體做法是:
第一, 中國西電一直在不斷提升自己的創新能力. 2006年, 中國西電就做了一個比較長遠的科技規劃, 確定了公司的發展目標, 哪些技術是核心, 自己怎麼樣去創新;
第二就是研發構架, 我們基本上建了兩大層面, 一個集團層, 一個是企業層, 集團層也是逐漸在建, 我們下決心專門成立中央研究院, 完全是由西電自有的, 我們為研究院撥科研經費進行研究, 院長我們是引進有國際科技管理經驗的職業經理人. 我們在幾家產業公司都設立了研發中心.
第三是我們在重點的產品項目上, 進行頂層規劃設計. 圍繞國內電網建設, 以及特高壓的交流, 直流的換流變, 換流閥, 開關等, 所有這些設備都是我們自主研發的.
還有一些核心技術我們在攻克難關, 像發電機保護斷路器, 柔性直流技術, 很多實驗設備也都是自己在做. 我們也積极參与國家的一些科技項目, 如國家的863, 973項目.
中國西電這些年取得很多成果, 國家科技進步獎我們獲得12項, 其中特等獎有2項, 一等獎有4項;西電有兩個任期連續獲得了中央企業科技創新特別獎;較早布局智慧財產權管理, 公司快突破2000項專利, 其中發明專利300多項, 包括獲得中國專利獎的有9項, 金獎3個.
西電也注重參與行業標準的制修訂. 尤其是走出去更體現標準的重要性, 西電這些年為了走出去, 對海外出口產品重新做了國際試驗, 因為有些國家用戶產品標準體系和國內有所不同, 要求也不一樣.
成孝海: 2013年的時候, 通用電氣成為我們的第二大股東, 這麼多年來跟對方的合作怎麼樣?它的進入對公司的市場技術有什麼幫助?
裴振江: 中國西電和通用的合作比較愉快. 我們的合作有三個方面, 第一個就是通用入股西電, 持有公司15%的股權;
第二方面合作就是我們成立了一個合資公司, 相對我們原來傳統來說是進行合資合作, 這個合資公司還是我們控股, 就在西安, 主要想完善西電整個的產業鏈. 國家電網技術發展很快, 尤其現在資訊化技術更快, 合資公司的產品技術需要當地化, 像北京的很多地鐵項目的控制保護, 還有地鐵的其他領域, 這個合資公司又有優勢.
第三方面, 當時跟通用合作, 就是想通過GE在全球市場的網路, 幫助西電銷售我們的輸變電的產品. 通過跟GE的溝通交流更能把握海外市場特點, 包括各個國家電力發展的情況.
還有就是在技術發展方面, 我們共同在技術制高點上互相合作, 取長補短, 站在自身角度來說, 這種合作對西電的國際化進程很有推動作用.
成孝海: 多年來中國西電一直致力於輸變電設備的製造, 在輸變電產業之外, 有沒有進入一個新的領域的想法?
裴振江: 應該說是肯定有的, 我們第一步想做的就是最好和自己業務能關聯的, 上下遊的, 至少技術上有一些相通. 例如電網的智能運維. 新疆有很多石油系統, 有時候一個系統就有一兩百個11萬以下的變電站, 他們對這些變電站的要求是, 變電站從建設到運行都可以交給中國西電. 西電也提出, 下一步我們還可以通過線上監測, 遠程診斷減少成本, 這樣的話, 以後西電不再是簡單提供輸變電設備了, 也不再是提供簡單服務, 而是變成了智能運維繫統服務商.
目前咱們國家還有很多領域的裝備, 尤其高端裝備受控於人, 沒有國產化. 我們輸變電設備已經實現了國產化. 原來一些高端的裝備基本上是國外公司在做, 這些年通過大家的共同努力, 逐步實現了輸變電設備的國產化.
完成業績有信心 繼續提升核心競爭力
成孝海: 公司對第一大客戶產品的銷售佔了52%, 市場上有聲音認為這個比例較高, 公司對此怎麼看?
裴振江: 當時國家建立西電輸變電基地的時候, 第一個目的是首先要滿足國家電網建設. 這些年國家電網建設空間又很大, 電網技術進步也很快, 中國電網建設目前在全世界所有電網來說都是最先進的. 當時國家有一個要求, 國內有這麼大的一個市場份額, 央企首先要滿足國家建設的需要, 因此公司第一大客戶佔比較高是正常的.
輸變電技術裡還有廣闊空間, 比如提高電能質量. 大家吃飯也分粗糧和細糧, 電也有精電和粗電, 什麼叫精電?就是用戶對電網的安全和穩定要求很高, 我們自己技術有個術語, 叫電壓的斬波都有要求的, 我們如果通過這些設備的應用讓電網很穩定, 這樣的話公司設備售價可以高一些. 我相信一些高端用戶, 包括醫院, 製藥廠等是千萬不敢停電的, 甚至電壓都不敢有多大範圍的波動, 這也有一些潛在的市場和用戶, 西電要在這些方面做工作.
成孝海: 從2012到2016年, 公司的淨利潤有五年都是連續增長的. 2017年淨利潤是近六年來首次出現下滑, 什麼原因造成的?
裴振江: 主要有兩個原因, 第一個特高壓產品西電有技術優勢, 所以當時電網建設特高壓工程, 西電的業務比較多, 而其他的一些常規產品就會做的少一些. 客觀地說, 特高壓產品的利潤率還是要比常規產品好一些, 隨著特高壓產品市場需求的下降, 會有一些影響.
第二就是近兩年原材料上漲. 原料漲價對整個利潤有一些影響. 我們要拓展新的利潤點, 加強網外市場開拓. 行業和企業都有一個生命周期, 下一步我們將加強自身的管理, 推行精益生產, 精益製造, 來降低成本.
國外很多企業對成熟的市場和產品, 都會通過成本下降來提升競爭力, 所以西電也要開展這些工作, 就是在傳統, 常規市場方面通過降成本, 提升管理, 使我們產品一有競爭力, 二能夠提升效益.
成孝海: 公司提出來, 今年預計完成銷售收入是149.3億, 這個指標今年有多大把握能完成?
裴振江: 我們今年應該能夠完成這個指標.
剛才說到的年初200多億的累積訂單當中, 我們也能測算出來, 一部分都可以在今年實現. 因為像特高壓裝備的生產都有周期, 一般要一兩年. 根據生產量, 在手的訂單排產也要排到這個時候.
成孝海: 您能不能歸納一下, 中國西電核心競爭力表現在哪幾個方面?
裴振江: 第一是原創技術, 我們沒有侵權行為. 當時GE跟我們合作的時候第一步做的事, 是確認西電有沒有侵權行為, 他們認為幫我們賣產品相當於自己賣產品, 如果西電有侵權行為, 它也會受到關聯. GE聘請了國際上第三方機構專門做智慧財產權鑒定, 評定後認為西電的技術是完全自主創新的. 西電的核心是在創新能力, 主要是產品技術和製造技術.
第二個就是西電有人才優勢. 因為做任何事離不開人, 西電有大量的專業技術人才. 不管從科技人員, 技術人員儲備都很豐富. 製造企業的技術工人也是很重要, 不是兩三年就能培養出來的, 我們也擁有眾多的優秀工匠.
第三是中國西電從科技的規劃, 管理方面做了大量的工作, 制定規劃, 突破重大項目, 建立決策創新機構. 西電中央研究院在全世界都是位居前列的, 中國西電的加工, 檢測能力都是世界一流. 尤其是檢測能力, 因為有了這些檢測企業才有可能去研發出一些高端的產品.
成孝海: 公司未來整體的發展戰略是什麼?中國西電最終要實現一個什麼樣的總體目標?
裴振江: 立足於輸變電領域, 是國務院國資委給我們定義的主業, 國資委要求中央企業要主業突出. 到十三五, 我們確定了以下業務板塊:
第一個就是電力產品, 就是我們原來傳統這一塊.
第二是電力系統, 電力系統不光是原有在做的, 很多電力電子行業都要延伸的, 以及新的微網這些建設.
第三是電氣產品, 電氣產品主要是適用於國家配電領域, 以及海洋和軌道交通, 包括軍民融合很多項目.
第四是工業自動化, 中國西電計劃通過智能製造這個領域, 提升我們自身的製造技術, 我們準備把這一塊作為一種產業做大.
第五是設備成套和工程總承包, 我們實際上在海外已經有一定的基礎, 我們做了很多EPC項目, 下一步要加強, 因為這才能真正體現西電成套能力強的優勢, 我們這個優勢在有些地方沒有發揮好, 這方面要加強.
中國西電處於一個充分競爭的領域, 這有利有弊, 大家往往感覺到弊, 感覺我們所處的行業沒有壟斷行業掙錢. 但是, 充分競爭就逼迫這公司不斷去超越自我, 不斷去搞創新, 這反倒形成了西電自身的優勢.
企業發展到一個新階段, 提升企業的創新能力成為關鍵. 對中國西電來說, 就是要在特高壓輸變電領域成為最具創新力, 最具競爭力的世界一流企業, 我相信中國西電能做到.