每年的三伏天氣, 空調就成為網友熱衷調侃的熱點, 網路上 '空調之父' 等段子席捲而來, 就連明星愛豆, 面對 '熱skr人' 的天氣, 也樂於在社交平台隔空喊話, 賣萌求空調.

但正所謂 '外行看熱鬧內行看門道' , 當空調成為民眾話題熱點同時, 就廠家, 代理商來看, 今年的空調市場卻沒有如此 '熱' .

美的空調官微發布的 '清涼' 動圖

高增長 '下線'

賣到斷貨, 市場井噴, 這些用來描述去年出貨, 零售行情的詞語, 今年卻少見業內提起. 反倒是 '庫存積壓' , 價格戰等, 成為業內人常常提起的字眼.

一方面, 和去年爆髮式的增長相比, 今年的出貨表現尚可. 產業線上數據顯示, 今年上半年, 我國空調總銷量9070萬台套, 同比增長14.3%. 其中內銷出貨5295.5萬台套, 同比增長21%; 出口3810.4萬台套, 同比增長6%.

讓人倒吸一口冷氣的是, 高溫明明如期而至, 零售卻依然 '動力不足' . 尤其是旺季終端, 不僅不理想, 甚至有些 '涼' . 有品牌負責人向艾肯家電網表示: '3月-6月初整個行業都在備貨, 沒有感覺到市場淡, 到了6月中旬, 終端零售動力不足, 就明顯感覺到市場冷清了. '

癥結在哪?為何曆來被視為 '救命稻草' 的高溫, 如今卻帶不動旺銷?回歸到供需兩大基本點來看, 前兩個年度的高增長, 已然大幅提前消化了市場的需求資源, 同時, 伴隨著近兩年空調產能的遞增, 市場供應儼然超過需求本身, 高庫存也就不可避免.

出口方面, 針對最受關注的貿易戰問題, 業內人士認為, 空調被列入加稅清單, 對我國空調出口影響有限. 產業線上數據稱, 從2010年到2017年, 連續八年, 我國出口美國空調的數量規模大約佔總出口量的20%, 金額佔比僅有13%左右. 出口的產品結構來看, 目前我國出口到美國的空調產品以窗機和移動空調為主, 這兩種產品的佔比在七成左右, 且美國國內並無相關的製造工廠, 基本都是從中國進口.

結構緩慢調整

奧維雲網數據顯示, 今年上半年, 線下空調中, 變頻掛機, 變頻櫃機的均價分別為3481元, 8256元, 雙雙實現了微幅增長.

數據來自奧維雲網

今年上半年, 線下市場中, 變頻櫃機市場份額進一步擴大為30.3%, 變頻掛機的市場份額同樣略有擴大, 增至51%. 相對的, 定頻掛機, 定頻櫃機的市場份額略有下滑.

能效等級上, 線上下, 無論是掛機還是櫃機, 一級能效的零售額佔比均有了顯著提升. 以櫃機為例, 一級能效市場佔比大幅增長, 從2017年的30%, 擴張至超50%, 在此擠壓之下, 二級能效空調, 三級能效空調市場佔比均有所下滑.

雖然無法像高溫一樣, 帶來 '立竿見影' , '井噴爆發' 的效果, 但消費升級這塊 '香饃饃' 給企業帶來的機遇, 無疑更具可持續性, 也更代表了行業的未來.

線上 '減速'

近年來, 電商的高速發展有目共睹, 今年上半年, 相比線下, 空調線上上依然實現了較快的增長. 可以說, 近年來, 線上的大幅增長, 大大助推了行業規模的提高. 但和往年相比, 其增速已經在放緩.

數據來源: 中怡康

公開數據顯示, 今年上半年線上空調零售量為1173萬台, 同比增長近3成. 與此同時, 線下空調零售量為2149萬台, 同比微增.

零售額方面, 上半年線上空調零售額達到350億元, 同比增長超4成. 同時, 線下空調零售額為798億元, 也是同比微增.

一組來自中怡康的細分數據, 幫助我們一窺更多消費趨勢. 數據稱, 線上佔整體市場2000元以下掛機, 2000-3000掛機, 3000-4000掛機, 4000-5000掛機, 5000元以上掛機的零售量份額分別為54.7%, 43.6%, 18.2%, 7.9%, 7.2%.

不難看出, 單價越高的機型, 消費者就越是不滿足於網路上配置參數的羅列堆砌, 而是更傾向於走進實體店好好體驗一番後購買. 可見實體店在高端機型上的優勢尤為明顯.

當然, 這並非意味著線上只能銷售中低端產品. 上半年, 線上零售額的增幅遠遠大於零售量的增幅, 線上空調均價的提升不言而喻, 購買高端空調的消費者線上上消費比例也正緩慢增加.

網批興起

奧克斯開闢的網批模式, 也是今年上半年空調渠道變革的一大亮點. 所謂網批模式, 即基於新零售, 智慧零售和效率驅動, 構建起 '工廠, 直營店, 用戶' 的三位一體垂直零售新模式, 大幅度革新傳統渠道層層分銷的經銷模式, 最終將渠道環節的費用, 直接還給直營銷和用戶.

奧克斯網批大會風生水起

目前, 網批讓奧克斯在繼續強化於線上領先優勢之餘, 也讓其線上下的終端網路數量得到了全面提升, 由此而使得奧克斯空調在國內市場的流通通路變得愈加寬廣. 奧克斯的網批模式在業內引起了眾多關注, 已經吸引了很多品牌效仿.

雖然無法複製前兩個年度的高漲行情, 但現在所呈現的, 沒有達到企業高預期的局面, 或許真實傳遞了空調行業的供需矛盾, 也只有正視了這一點, 企業才能有針對性地, 對下一年度產品, 營銷, 製造等方面進行理性規劃.