每年的三伏天气, 空调就成为网友热衷调侃的热点, 网络上 '空调之父' 等段子席卷而来, 就连明星爱豆, 面对 '热skr人' 的天气, 也乐于在社交平台隔空喊话, 卖萌求空调.

但正所谓 '外行看热闹内行看门道' , 当空调成为民众话题热点同时, 就厂家, 代理商来看, 今年的空调市场却没有如此 '热' .

美的空调官微发布的 '清凉' 动图

高增长 '下线'

卖到断货, 市场井喷, 这些用来描述去年出货, 零售行情的词语, 今年却少见业内提起. 反倒是 '库存积压' , 价格战等, 成为业内人常常提起的字眼.

一方面, 和去年爆发式的增长相比, 今年的出货表现尚可. 产业在线数据显示, 今年上半年, 我国空调总销量9070万台套, 同比增长14.3%. 其中内销出货5295.5万台套, 同比增长21%; 出口3810.4万台套, 同比增长6%.

让人倒吸一口冷气的是, 高温明明如期而至, 零售却依然 '动力不足' . 尤其是旺季终端, 不仅不理想, 甚至有些 '凉' . 有品牌负责人向艾肯家电网表示: '3月-6月初整个行业都在备货, 没有感觉到市场淡, 到了6月中旬, 终端零售动力不足, 就明显感觉到市场冷清了. '

症结在哪?为何历来被视为 '救命稻草' 的高温, 如今却带不动旺销?回归到供需两大基本点来看, 前两个年度的高增长, 已然大幅提前消化了市场的需求资源, 同时, 伴随着近两年空调产能的递增, 市场供应俨然超过需求本身, 高库存也就不可避免.

出口方面, 针对最受关注的贸易战问题, 业内人士认为, 空调被列入加税清单, 对我国空调出口影响有限. 产业在线数据称, 从2010年到2017年, 连续八年, 我国出口美国空调的数量规模大约占总出口量的20%, 金额占比仅有13%左右. 出口的产品结构来看, 目前我国出口到美国的空调产品以窗机和移动空调为主, 这两种产品的占比在七成左右, 且美国国内并无相关的制造工厂, 基本都是从中国进口.

结构缓慢调整

奥维云网数据显示, 今年上半年, 线下空调中, 变频挂机, 变频柜机的均价分别为3481元, 8256元, 双双实现了微幅增长.

数据来自奥维云网

今年上半年, 线下市场中, 变频柜机市场份额进一步扩大为30.3%, 变频挂机的市场份额同样略有扩大, 增至51%. 相对的, 定频挂机, 定频柜机的市场份额略有下滑.

能效等级上, 在线下, 无论是挂机还是柜机, 一级能效的零售额占比均有了显著提升. 以柜机为例, 一级能效市场占比大幅增长, 从2017年的30%, 扩张至超50%, 在此挤压之下, 二级能效空调, 三级能效空调市场占比均有所下滑.

虽然无法像高温一样, 带来 '立竿见影' , '井喷爆发' 的效果, 但消费升级这块 '香馍馍' 给企业带来的机遇, 无疑更具可持续性, 也更代表了行业的未来.

线上 '减速'

近年来, 电商的高速发展有目共睹, 今年上半年, 相比线下, 空调在线上依然实现了较快的增长. 可以说, 近年来, 线上的大幅增长, 大大助推了行业规模的提高. 但和往年相比, 其增速已经在放缓.

数据来源: 中怡康

公开数据显示, 今年上半年线上空调零售量为1173万台, 同比增长近3成. 与此同时, 线下空调零售量为2149万台, 同比微增.

零售额方面, 上半年线上空调零售额达到350亿元, 同比增长超4成. 同时, 线下空调零售额为798亿元, 也是同比微增.

一组来自中怡康的细分数据, 帮助我们一窥更多消费趋势. 数据称, 线上占整体市场2000元以下挂机, 2000-3000挂机, 3000-4000挂机, 4000-5000挂机, 5000元以上挂机的零售量份额分别为54.7%, 43.6%, 18.2%, 7.9%, 7.2%.

不难看出, 单价越高的机型, 消费者就越是不满足于网络上配置参数的罗列堆砌, 而是更倾向于走进实体店好好体验一番后购买. 可见实体店在高端机型上的优势尤为明显.

当然, 这并非意味着线上只能销售中低端产品. 上半年, 线上零售额的增幅远远大于零售量的增幅, 线上空调均价的提升不言而喻, 购买高端空调的消费者在线上消费比例也正缓慢增加.

网批兴起

奥克斯开辟的网批模式, 也是今年上半年空调渠道变革的一大亮点. 所谓网批模式, 即基于新零售, 智慧零售和效率驱动, 构建起 '工厂, 直营店, 用户' 的三位一体垂直零售新模式, 大幅度革新传统渠道层层分销的经销模式, 最终将渠道环节的费用, 直接还给直营销和用户.

奥克斯网批大会风生水起

目前, 网批让奥克斯在继续强化于线上领先优势之余, 也让其在线下的终端网络数量得到了全面提升, 由此而使得奥克斯空调在国内市场的流通通路变得愈加宽广. 奥克斯的网批模式在业内引起了众多关注, 已经吸引了很多品牌效仿.

虽然无法复制前两个年度的高涨行情, 但现在所呈现的, 没有达到企业高预期的局面, 或许真实传递了空调行业的供需矛盾, 也只有正视了这一点, 企业才能有针对性地, 对下一年度产品, 营销, 制造等方面进行理性规划.