俄羅斯顧客正在選購中國品牌的手機
位於莫斯科特維爾大街上的華為手機旗艦店.
俄羅斯世界盃期間, 盧日尼基體育場外的vivo手機展台. vivo手機是俄羅斯世界盃官方贊助商.
在莫斯科的公共場所, 經常可以看到手拿中國品牌手機的俄羅斯人. 短短几年時間, 華為, 聯想, 小米等中國手機品牌成功進入俄羅斯市場, 給當地民眾提供了更多樣化的選擇.
'中國手機成了流行品牌, 年輕人很喜歡'
俄羅斯智能手機零售商提供的最新市場調查數據顯示, 今年6月, 華為手機在俄羅斯市場份額達到24.6%, 超過三星的23.2%和蘋果的11.8%, 升至首位. 2018年上半年, 中國產智能手機銷售額增長了50%, 每售出3台手機, 就有1台是中國製造. 調查指出, 按台數計算, 俄羅斯境內共售出440多萬台中國智能手機, 銷售量增加33%, 其中包括華為, 聯想, 魅族, 小米, 中興等.
2017年上半年, 中國手機品牌在俄羅斯的市場份額為1/4, 短短一年的時間內, 佔比就提高到了1/3. 俄羅斯電子產品零售商 '通訊' 公司代表謝爾蓋·季洪諾夫對媒體表示, 中國品牌快速佔領市場, 靠的是質量好, 功能強大和有競爭力的價格.
在俄羅斯三大電信運營商的商店裡, 華為, 魅族, 小米等中國品牌佔據了手機櫃檯的半壁江山. 各大電商網站上, 手機分類的熱門排行裡都是中國品牌. 每當有中國新款手機發布, 俄羅斯的電子產品網站都會第一時間更新測評, 比價等各種專業資訊.
在有著 '莫斯科王府井' 之稱的特維爾大街上, 華為的旗艦店十分醒目. 和蘋果, 三星這些俄羅斯市場上的傳統優勢品牌同台競技, 中國手機的攬客能力毫不遜色. 店員米哈伊爾告訴本報記者, 每到進行品牌活動的時候, 店鋪外就會排起長隊. 很多俄羅斯人會追蹤官網上的各類活動資訊, 第一時間預約參加.
正在店裡體驗新款手機的大學生熱尼亞是中國手機的忠實粉絲, 使用中國手機5年多了. 他告訴本報記者, 自己每次在購買手機之前都會做很多功課. 他說, '價格公道, 質量可靠的中國手機自然是首選. 中國手機的各種功能設計不只針對中國消費者, 對外國人也很友好, 使用起來很方便. 隨著用的人越來越多, 現在網路上有了中國手機的粉絲社群, 中國手機成了流行品牌, 年輕人很喜歡. '
質量和創新成為核心競爭力
數年前, 中國手機在俄羅斯還鮮為人知, 屬於小眾商品. 但短短几年時間內, 中國手機的用戶猛增, 快速融入了俄羅斯人的生活.
中國品牌手機產品線多, 價格合理, 質量過硬, 設計新潮等優勢, 契合了俄羅斯市場不同消費群體的需求. 幾大手機企業不僅成功鞏固了在俄羅斯市場的地位, 更擴展線上線下銷售渠道, 積極開展營銷活動, 釋放中國製造的巨大能量.
質量和創新越來越成為中國品牌的核心競爭力. 中國企業重視對中長期研發創新的投入, 麒麟970晶片等讓中國手機掌握了自己的核心技術, 改變了俄羅斯民眾對中國手機的印象, 因而能在俄羅斯高端消費市場中獲得一席之地.
同時, 中國手機在俄羅斯的成功還得益於良好的本地化戰略. 針對俄羅斯市場上不同收入群體的消費需求, 中國手機確立不同的品牌定位, 進行精準推廣. 華為消費者業務俄羅斯及中亞高加索地區部負責人歐以偉向本報記者介紹, 華為在俄羅斯經營和銷售等領域本地化率已經達到80%以上, 為很多俄羅斯專業人才創造了施展才華的崗位. 此外, 華為還與俄羅斯第一大搜索引擎央傑科斯, 俄羅斯聯邦儲蓄銀行等建立了合作夥伴關係, 實現強強聯合.
線上銷售是中國手機品牌的傳統優勢領域, 中國手機進入俄羅斯之後, 積極拓展線上銷售, 培養俄羅斯用戶的網購習慣. 華為, 小米, 聯想等不僅有自己的購物網站, 還與俄羅斯各大電商平台合作, 進行線上營銷, 擴大品牌知名度和影響力.
注重品牌建設, 提高消費者認知度
小手機肩負大使命, 中國手機走進俄羅斯的過程也伴隨著中國製造品牌形象的提升. 歐以偉說, 他們通過需求調查發現, 俄羅斯用戶的品牌意識非常強, 所以他們從品牌建設入手, 通過贊助當地電視節目等, 逐漸建立起消費者對品牌的認知度.
如果說之前中國品牌在海外 '圈粉' 更多依靠的是價格優勢, 那現在中國製造已經擺脫了廉價的標籤, 在中高端產品線上發力.
在華為旗艦店, 本報記者遇到了三位前來選購手機的 '專業' 用戶, 他們都是資訊技術工程師. 在中國手機還沒大規模進入俄羅斯市場之前, 他們就通過朋友代購的方式用上了中國手機. 現在, 越來越多的中國手機店鋪開到家門口, 買中國手機很方便. 謝爾蓋給家人買了一台P20手機, 又向本報記者展示了自己的Mate7, 他說, 雖然已經用了4年多, 但是各個方面的性能依然很好, 所以還不捨得換, 要再等等新品.
像這樣資深的中國手機品牌用戶在俄羅斯越來越多, 本報記者走訪小米商店的時候也發現, 中國手機在俄羅斯已經建立起有黏性的客戶群. 店員葉甫蓋尼告訴本報記者, 來來往往的有很多都是老顧客, 認準了這個牌子, 就會過來買相關配套產品, 大家口口相傳, 中國品牌的名氣就打出去了.
今年俄羅斯世界盃上, vivo手機除作為官方贊助商亮相盧日尼基體育場外, 更是再一次提升了中國手機的品牌熱度, 吸引了無數國際球迷關注充滿創新與活力的中國手機.