有梦, 敢闯, 不囿过往, 不惧将来. 即使在全球最顶尖的舞台, 也从来不曾胆怯, 并始终用日益强劲的 '芯跳' , 牵引着世界的目光, 使海外 '朋友圈' 不断扩容……这就是 '中国芯' 的突出代表——玉柴, 让世界领略 '中国智造' 的魅力.
海外圈粉180+国家和地区
40万台保有量
玉柴是有底气的. 凭借着优秀的品质, 完善的管理和周到的服务, 玉柴创造了海外市场的 '玉柴速度' , 赢得了世界各国的尊重.
截至2018年6月, 玉柴发动机海外保有量突破40万台大关, 产品销往全球五大洲180多个国家和地区, 全面覆盖发展中国家, 并在欧美发达国家实现了突破, 在国际化道路上又踏出了坚实的一步.
2016年哈萨克斯坦首次配套客车突破, 玉柴工程师和安凯人员合影
今年以来, 在客车细分市场, 玉柴客车动力出口在行业保持领先, 特别是6MK和6L大客动力出口近3000台, 同比增长22%. 其中, 玉柴在沙特先后获得了800台和500台的大订单, 在泰国也获得了500台6GN气体动力大订单.
曼谷公交百路佳489台CNG项目首批100台顺利交车
玉柴海外营销部负责人介绍: '今年, 玉柴客车动力出口目标是超过1万台. 从目前市场订单需求来看, 下半年行业总体将会延续上半年稳定增长的趋势. 玉柴将继续加强对终端市场客户的维护和开发, 争取赢得更多的大订单. 我们有把握实现全年目标'
目前, 在菲律宾, 泰国, 沙特, 科威特, 巴基斯坦等区域市场, 玉柴客车动力都实现了批量进入, 并且均在行业出口中占据较高的市场份额.
6MK340-30配套宇通批量出口巴基斯坦
在国际舞台上, 玉柴正用 '芯' 吸引着世界为中国点赞.
狠抓 '两个中心' 建设
为中国智造代言
在海外, 玉柴俨然已成为 '中国智造' 的代言品牌之一, 玉柴营销团队素有 '铁军' 美誉. 而这背后, 离不开玉柴坚持不懈的长期努力.
估计很少有人知道玉柴最远的服务站在哪里, 答案是在地球的另一面, 秘鲁的阿雷基帕市. 在这里, LABORATORIO DIESEL ALEX E.I.R.L玉柴服务站距离玉柴总部约两万公里, 坐飞机都要30多个小时才能到达, 时差13个小时. 而这样的海外服务站, 玉柴在全球有169家.
玉柴秘鲁服务站维修区
众所周知, 每个国家的气候环境, 地貌特征, 经济社会形态各不相同, 中国品牌的海外拓展之路绝非简单 '复制' 那么容易, 须不断突破重重挑战才能立足. 为此, 针对不同国家和区域的发展阶段与市场需求, 玉柴充分结合当地实际情况进行产品适应性配套开发, 构建覆盖欧2到欧6排放标准的产品结构, 为当地提供 '私人订制' , 领先适用的产品, 打造了国际一流的产品竞争力.
同时, 在运营方面, 玉柴通过对机构, 业务进行整合, 机构职能建设, 团队建设, 市场营销, 服务管理, 配件销售等前移到离客户最近的前线, 并推进人员, 管理属地化, 从而逐步实现属地化运营, 大幅提高了市场开发的效率.
不仅如此, 玉柴还通过 '两个中心' 建设来提升海外服务能力, 确保售后服务的及时有效性. 一是通过建立服务培训中心, 加强对海外服务代理的培训, 不断提高他们的服务能力;二是通过设立区域配件中心库, 针对不同区域进行配件投放, 以保障市场的配件需求.
通过近些年的市场建设, 玉柴海外营销服务网络已构建成型, 初步建成了东, 南, 西, 北4个区域市场阵线. '东线' 是从海上丝绸之路的起点延伸至越南, 菲律宾, 泰国, 印尼等东盟国家; '南线' 包含巴基斯坦, 印度, 斯里兰卡等南亚国家; '西线' 是在沙特阿拉伯, 科威特市场的基础上, 向西拓展至埃及, 埃塞俄比亚等北非国家; '北线' 包括俄罗斯, 中亚五国等国家. 目前, 玉柴在这些区域市场共建立了17个海外办事机构, 发展了169家海外服务站, 有力地保障了玉柴海外市场的稳固发展.
玉柴团队对澳门用户进行到家服务
'推进国际化运营, 玉柴付出了很多. 在国外, 由于环境, 语言, 文化, 思维方式, 行为习惯等方面的问题和障碍, 海外当地的服务能力形成往往需要相对较长的过程. 在海外服务站形成独立的服务能力前, 玉柴人常常需要马不停蹄地来回奔波, 凌晨的星空更是司空见惯. 但我们向着 '国际玉柴' 迈进的目标从未动摇. ' 玉柴海外营销部负责人表示, 未来, 玉柴将继续紧跟国家 '一带一路' 发展步伐, 不断推进玉柴国际化战略, 从市场布局, 营销模式, 产品竞争力, 服务保障, 属地化运营等五大方面持续发力, 让玉柴机器在 '一带一路' 沿线国家更加枝繁叶茂.
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卓越品质, 国际玉柴. 在 '走出去' 的路上, 玉柴从未止步, 始终演绎着 '中国芯' 的速度与激情, 并以无穷魅力与过硬实力让世界为 '中国智造' 惊艳和折服.
纵要乘风破浪, 不改直济沧海, 玉柴专注于芯, 筑梦于行, 让全球为 '中国芯' 持续喝彩!