21年前, 中國的光伏產業正處於成長的萌芽期, 市場尚未開啟, 陽光電源從澡堂邊上租的兩間房開始起步. 在經曆光伏行業的蓬勃發展以及多輪危機及洗牌後, 陽光電源成長為光伏行業的巨頭. 2011年11月2日, 陽光電源在深交所掛牌上市 , 成為國內新能源電源行業第一股. 自上市以來, 公司業績始終保持高速增長, 成為老牌光伏企業中唯一連續多年都保持盈利的公司, 走出了一條高質量發展道路.
20多年的專註與堅持, 陽光電源從殘酷競爭中實現多次跨越: 研製出中國首台具有完全自主智慧財產權的光伏併網逆變器;轉換效率從90%到全線突破99%;價格從5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起, 陽光電源成為全球光伏逆變器出貨量最大的公司, 國內市佔率30%左右, 連續多年保持第一;國外市佔率15%左右, 已批量銷往德國, 意大利, 澳大利亞, 美國, 日本等50多個國家.
如今, 伴隨著 '531' 光伏新政的出爐, 近年來高速發展的中國光伏產業被踩下一腳 '急刹車' . 光伏行業再次被推向風口浪尖, 光伏新政對行業的影響到底有多大?企業如何應對?陽光電源的高速增長步伐能否持續下去?日前, 證券時報 '上市公司高質量發展在行動' 採訪團走進陽光電源, 證券時報常務副總編輯周一對話陽光電源董事長, 總裁曹仁賢.
逆變器全球第一
周一: 公司創立21年, 上市7年以來, 走了一條既有速度又有質量的發展道路, 把握住了哪些關鍵的節點?
曹仁賢: 陽光電源今年已經是第21個年頭了. 這麼多年下來, 我們從一個幾個人的工廠, 從幾萬塊錢起步, 到今天, 走到將近百億的規模, 近十億的利潤. 公司2011年上市以後, 更是走出了比較快速發展的步伐.很多人也經常問, 光伏企業中, 很多是跌宕起伏, 波動非常大, 不少大企業虧損, 甚至破產, 陽光電源為什麼21年下來還沒有倒下去, 同時還獲取了比較高的利潤和市場份額?其實, 還是要靠自己的定力, 要真正的聚焦在自己的專業和專長上面. 選擇一個好的行業不容易, 在這個行業當中要真正能存活, 是沒有永久的方法, 也沒有完全可以一勞永逸的商業模式. 不光是運氣的事, 核心還是堅持聚焦在清潔能源裡面做創新, 堅持聚焦在以客戶為導向, 去貼近客戶, 有所為有所不為. 這21年下來, 圍繞著清潔能源和電力電子轉換技術這個業務中心, 經過多次的迭代, 多次的創新, 變革, 使公司能夠長期比較穩健地生存下來.
周一: 公司在逆變器領域, 是不是已經成為全球第一了?
曹仁賢: 是的, 多年來, 我們在全球和中國的市場份額上, 都是排在最前面. 二十年前, 國內太陽能逆變器設備都是進口的, 有西門子, ABB, 施耐德, GE等跨國品牌. 通過這二十年的努力, 我們把中國的市場真正做起來了. 這二十年, 我們把成本從當年的五塊錢一瓦, 降到現在的兩毛錢一瓦, 整整降低了25倍, 使得現在很多項目當中, 都可以使用中國產的設備. 所以, 我們對行業最明顯的帶動, 是通過技術創新, 通過成本的降低, 做到了性價比極致, 做到了穩定可靠的運行.
現在, 全球三分之一的逆變設備都是由陽光電源在運行, 特別是國內大量的電站, 從西北大型的地面電站, 到東部的屋頂電站, 到家庭光伏, 其中的很多設備都是由陽光電源提供. 同時, 公司也促進了全球這個行業的發展, 使得全球在清潔能源接入設備方面的成本大幅度降低. 有的廠家, 有的業主沒有使用我們的產品, 但通過我們這麼多年努力, 引領, 使得競爭者很多產品也大幅度降價, 使得能源投資者, 消費者能夠受益.
周一: 國內逆變器是不是已經把國外巨頭都打敗了, 把他們的市場都替代了?
曹仁賢: 是, 市場肯定都是替代了的, 因為我們有著性價比方面獨特的, 專有的技術和能力, 所以做的是非常便宜, 廉價. 同時, 它的性能沒有得到折損. 我們現在產品的可靠性遠遠超過這些跨國巨頭. 一方面是我們做了廉價, 成本領先, 同時我們在設備的可靠性, 在功能開發, 交互, 服務方面, 也走在了全球的前面.
在光伏產業這一塊, 可以自豪地說, 我們是全球第一, 是一張響亮的名片. 全球80%的光伏產品都來自於中國, 全球50%的市場在中國, 全球有70%-80%的人才, 勞工, 以及製造端的裝備都逐步往中國凝聚. 實質上, 現在中國的光伏製造, 應該說無論從前端的多晶矽, 單晶矽開始, 一直到最終應用端的技術, 都走在世界第一的水平上. 公司的逆變設備也不例外.
兩三年內實現平價上網
周一: 核心技術方面, 是不是都掌握在公司自己手裡?
曹仁賢: 公司現在有1500多項專利的申請量, 有三分之一的研發人員, 研發費用的投入規模比較大. 公司所有的技術都是來源於自主研發.
周一: 公司有沒有什麼拿手的黑科技正在醞釀中?
曹仁賢: 肯定, 我們有產品的技術路線, 有清潔能源將來大面積替代化石能源很多的方案. 通過這幾年的努力, 我們光伏發電很快就可以實現平價上網, 就在兩三年內. 因為我們整個系統端的成本和技術進步, 這幾年也得益於國家的支援以及企業的努力, 投資者的信任, 使得成本下降的速度非常之快. 2018年, 中國在西北有一個電站是五百兆瓦, 是公司跟三峽集團合作的, 它的上網電價就是三毛一分錢, 每千瓦時三毛一分錢.
周一: 比火電還要便宜?
曹仁賢: 那邊的標杆火電電價是三毛二分錢, 所以, 我們在特殊的地區, 在光照非常好的地區已經實現或者接近於實現平價上網. 在東部地區光照差一些, 還需要兩三年的時間. 但是我們已經充滿了信心, 我們不光是太陽能的組件以及逆變設備, 還有系統優化的技術, 能夠保證我們在未來兩三年的時間當中, 進一步的降低成本, 讓更多的人來使用這個清潔能源.
呼籲購買綠色電力
周一: 現在光伏補貼是不是有很大的缺口, 導致很多補貼不能到位?
曹仁賢: 是的, 一個是補貼不夠了. 其實, 按照可再生能源法, 補貼不夠的時候, 這每千瓦時一分九的補貼應該提高. 我作為全國人大代表, 此前就提議, 希望能夠將補貼從一分九提升到三分錢, 這樣就可以一次性解決補貼拖欠的問題. 從我個人的觀點來說, 計征化石能源的環境成本, 真實反映我們目前的用電用能的成本, 是必須的.
企業不能靠廉價的能源來獲取競爭力, 而是需要靠創新, 靠人才, 靠國際化, 靠大眾創業萬眾創新的機制. 如果說, 靠能源的廉價, 那這個時代已經一去不複返了. 所以我呼籲, 廣大的消費者盡量去購買綠色的電力. 現在像穀歌, 蘋果這些企業都有非常強的社會責任感, 他們就是在中國購買綠色電力. 綠色電力可能比常規的電力要貴一些, 但這種交易代表的是一種清潔能源消費習慣, 一種社會責任. 目前在這塊矛盾比較突出, 所以就導致了錢不夠.
第二, 我們的可再生能源裝機規模, 由於市場快速發展, 成本降低非常快, 規模也越來越大了, 也飽受一些爭議. 例如, 現在的限電, 棄光, 棄風等. 這需要我們努力降低硬體的成本, 設備的成本, 同時還需要讓全社會都能為可再生能源提供幫助, 最終是通過儲能的方式可以完全實現100%的清潔功能.
周一: 陽光電源的補貼一年有多少?
曹仁賢: 公司主要在設備端, 所以也沒有獲取多少補貼. 努力把設備做好, 讓真正的補貼能夠讓最終電力消費者受益, 這是我們必須要做到的. 如果大量的獲取這個補貼, 是不太妥當的, 因為公司也沒有這樣的商業模式去獲取這樣大額的補貼.
光伏新政衝擊較大
周一: '531新政' 出來以後, 給行業帶來什麼影響?
曹仁賢: 影響還是比較大的, 首先是消費者本來對清潔能源了解不夠, 覺得國家將不再支援太陽能與風能清潔能源. 實際上, 這是一個誤讀, 是消費者和資本市場對清潔能源產業的誤讀. 實際上, 國家是認為現在的錢不太夠, 所以要踩踩刹車, 行業內要去掉一些產能. 但是很多投資者以為國家不支援了, 就覺得還不如早早撤了算了, 所以有很多人就拋售股票, 有很多人拋售存貨.
市場今年會有些萎縮, 但這是螺旋式上升的過程, 這樣的過程, 我們在2009年, 2011年經曆了多輪, 意味著我們掌握學習曲線, 也掌握了處理危機的技巧. 總體來說, 一次又一次的危機, 對企業, 對我們這樣有經驗的企業產生的影響越來越小.
現在關鍵問題是, 大家關心的市場會不會大幅度的萎縮. 實際上是不會的, 因為已經快接近平價了. 有很多分布式的電站, 工商業的用戶, 甚至很多家庭的用戶, 基本上能夠接受這樣的投資. 有的人覺得, 家裡安裝這樣的一套系統, 也是承擔一些社會責任的方式.
面臨的挑戰, 是要安排好應對這一年的市場萎縮, 同時也要努力開拓國外的市場, 同時相關協同一些多元化的東西. 比如說電動汽車, 比如說服務等. 公司對完成今年的業績目標還是充滿信心的.
周一: 7月7日至9日, 公司在黃山承辦了2018光伏領袖峰會, 不少行業領袖交流了對今年行業的看法, 您感覺現在行業情緒怎麼樣?
曹仁賢: 從531這個 '噩耗' 傳來, 開始大家都非常氣憤, 非常不理解, 甚至包括我們一些企業家提出一些訴求, 到逐步平靜, 到最後如何去面對. 我們的主管部門也在做一些糾偏的工作, 一些政策可以做得更好. 比如說, 一年之計在於春, 政策要調整, 在年初的時候就調整. 這樣的話, 企業會去按照政策, 來安排年度的生產計劃. 現在有些東西是備貨備料了, 設備的供應時間非常長, 但突然5月31號來了一個政策, 造成業內措手不及. 現在主要是造成庫存壓力大, 本來可以不購買的, 這都是真金白銀.
所以支援企業, 你給一個項目也好, 給一個什麼也好, 遠遠不如早早把政策制定, 不要搖擺. 早早地宣布, 今年我們就少幹一點, 就不會有這些損失. 我們公司的損失還好, 有很多中小企業一頭紮進去了, 有的眼淚都哭不出來了.
研發費用不能減
周一: 公司接下來會採取什麼措施應對光伏調整期?
曹仁賢: 開源是關鍵, 公司現在在新能源汽車, 在儲能, 在國際市場開拓方面, 都做得不錯. 公司有浮體項目, 兩淮水上漂浮的項目做得非常成功;公司的新能源汽車項目, 今年也是上揚的;儲能項目去年是有所滑坡, 今年又大幅度地上升, 今年該項目可以做到五個億的銷售, 明年可以突破十億的規模. 即使是今年國內市場有所萎縮, 公司在產品的成本降低, 研發的投入方面強度還是蠻大的, 同時也推出了好幾個性價比更高的新品.
周一: 業績會不會有所調整呢?
曹仁賢: 利潤的增長可能要放緩, 但我們今年的銷售收入目標不變. 對於收入過百億, 我們還是充滿信心. 公司的兩個主要的業務板塊: 電站系統整合和逆變器. 逆變器有所下降, 但是電站系統整合還是上升的, 因為公司儲備了一些項目, 同時電站開發海外還有一些項目, 所以今年整個電站這塊收入沒有下降, 反而是增加的.
周一: 海外市場方面, 公司有沒有作為重點去拓展?
曹仁賢: 美國市場會受一些影響, 因為它威脅要加征中國2000億美金商品10%的進口關稅, 對我們會有些影響, 因為這個10%正好是我們的利潤. 所以, 如果要做了, 就沒有利潤了. 即使這樣, 公司也是準備做的. 我們要知難而進, 要在這種逆境下能夠存活下來. 它不可能永遠都徵收10%的稅, 我們就等著它不收的那一天. 我們有這個耐心, 有這種手段進一步降低成本, 即使徵收了10%的稅, 還能賣給你.
對於美國市場, 我現在跟消費者承諾, 即使徵收10%的關稅, 我賣給你的價格不變, 現在就是這麼一個承諾發出去了. 給客戶承諾, 不管征與不征, 我們價格不變. 同時, 公司在印度的工廠, 也要儘快生產出口其他國家的產品, 這也是一種應對策略.
周一: 未來海外市場收入佔比要達到多少?
曹仁賢: 至少要佔到我們總收入的40%, 這樣才能夠真正的抗各種各樣的風險. 現在的佔比大概是15%左右, 目標是用5年時間達到40%.
真正走向全球化, 核心是人才. 現在公司有一百多個外國員工. 海外團隊還是比較強大的, 實際上, 我們真正走向海外市場, 是比中國大部分企業要強的. 公司在美國, 德國, 日本, 印度, 中東等地方都建了研發中心或銷售基地.
孵化光儲一體化項目
周一: 逆變器市場份額已經佔到30%多, 這個行業未來還有多少空間?
曹仁賢: 如果說全球今後一年的產能在150GW的話, 這個空間還有50%的增長. 今後, 隨著新能源汽車, 隨著儲能的結合, 風光常規能源打捆結合等, 在能源的末端與能源互聯的技術, 合同能源管理和合同發電管理等一些互聯網新業態的出現, 服務這部分收入有些增長, 智慧能源這方面的收入有些增長. 比如說參與虛擬發電, 參與隔牆售電(分布式電源就近銷售電量), 公司也是有部門在做這個事情, 還會有些增長.
周一: 有沒有可能孵化一個新的板塊?
曹仁賢: 現在主要是想把光儲一體化孵化出來, 就是要實現24小時連續不斷供太陽能, 那就必須要實現晚上儲能的問題. 晚上儲能的問題現在面臨的問題是很多的, 公司有專門的團隊在大力研發. 早晨七點鐘的時候, 太陽還沒有出來的時候, 我們也能供得上太陽能的電, 真正實現能源的獨立, 甚至跟燃料電池的結合, 跟其他的清潔能源的結合, 通過市場化的運作, 保證這個清潔能源能夠盡量分享到大家. 公司在能源互聯網, 光儲一體方面不斷投入.
周一: 怎麼看今年以來公司股價的表現, 能不能給投資者一點信心?
曹仁賢: 非常感謝投資者對公司的關心. 一個是由於531政策帶來的影響, 另一個是國家大環境的影響, 股價出現了明顯下行. 但是我本人對企業充滿信心. 這麼多年, 我沒賣掉過一分錢股票, 而且在去年我們員工持股快要倒掛的時候, 還增持了900多萬股.
作為一個要長期運營的企業, 作為一個有強烈使命的企業, 公司只有通過自身的努力, 通過自己更加勤奮學習和勤勞的運作, 使企業的價值進一步得到夯實, 企業的業績進一步得到拓展. 本人對於股價不好去評論, 但是對於企業本身, 我是充滿信心的.
周一: 請您給公司的幾萬名股東說幾句話.
曹仁賢: 非常感謝各位股東!陽光電源自從上市以來都得到大家的認可, 儘管環境有比較大的變化, 政策也有些變化, 我想請投資者相信我們的管理團隊, 相信我們陽光電源一定能夠把公司治理好, 把產品做好, 把服務做好.