21年前, 中国的光伏产业正处于成长的萌芽期, 市场尚未打开, 阳光电源从澡堂边上租的两间房开始起步. 在经历光伏行业的蓬勃发展以及多轮危机及洗牌后, 阳光电源成长为光伏行业的巨头. 2011年11月2日, 阳光电源在深交所挂牌上市 , 成为国内新能源电源行业第一股. 自上市以来, 公司业绩始终保持高速增长, 成为老牌光伏企业中唯一连续多年都保持盈利的公司, 走出了一条高质量发展道路.
20多年的专注与坚持, 阳光电源从残酷竞争中实现多次跨越: 研制出中国首台具有完全自主知识产权的光伏并网逆变器;转换效率从90%到全线突破99%;价格从5元/瓦降至0.2元/瓦以下......自2015年起, 阳光电源成为全球光伏逆变器出货量最大的公司, 国内市占率30%左右, 连续多年保持第一;国外市占率15%左右, 已批量销往德国, 意大利, 澳大利亚, 美国, 日本等50多个国家.
如今, 伴随着 '531' 光伏新政的出炉, 近年来高速发展的中国光伏产业被踩下一脚 '急刹车' . 光伏行业再次被推向风口浪尖, 光伏新政对行业的影响到底有多大?企业如何应对?阳光电源的高速增长步伐能否持续下去?日前, 证券时报 '上市公司高质量发展在行动' 采访团走进阳光电源, 证券时报常务副总编辑周一对话阳光电源董事长, 总裁曹仁贤.
逆变器全球第一
周一: 公司创立21年, 上市7年以来, 走了一条既有速度又有质量的发展道路, 把握住了哪些关键的节点?
曹仁贤: 阳光电源今年已经是第21个年头了. 这么多年下来, 我们从一个几个人的工厂, 从几万块钱起步, 到今天, 走到将近百亿的规模, 近十亿的利润. 公司2011年上市以后, 更是走出了比较快速发展的步伐.很多人也经常问, 光伏企业中, 很多是跌宕起伏, 波动非常大, 不少大企业亏损, 甚至破产, 阳光电源为什么21年下来还没有倒下去, 同时还获取了比较高的利润和市场份额?其实, 还是要靠自己的定力, 要真正的聚焦在自己的专业和专长上面. 选择一个好的行业不容易, 在这个行业当中要真正能存活, 是没有永久的方法, 也没有完全可以一劳永逸的商业模式. 不光是运气的事, 核心还是坚持聚焦在清洁能源里面做创新, 坚持聚焦在以客户为导向, 去贴近客户, 有所为有所不为. 这21年下来, 围绕着清洁能源和电力电子转换技术这个业务中心, 经过多次的迭代, 多次的创新, 变革, 使公司能够长期比较稳健地生存下来.
周一: 公司在逆变器领域, 是不是已经成为全球第一了?
曹仁贤: 是的, 多年来, 我们在全球和中国的市场份额上, 都是排在最前面. 二十年前, 国内太阳能逆变器设备都是进口的, 有西门子, ABB, 施耐德, GE等跨国品牌. 通过这二十年的努力, 我们把中国的市场真正做起来了. 这二十年, 我们把成本从当年的五块钱一瓦, 降到现在的两毛钱一瓦, 整整降低了25倍, 使得现在很多项目当中, 都可以使用中国产的设备. 所以, 我们对行业最明显的带动, 是通过技术创新, 通过成本的降低, 做到了性价比极致, 做到了稳定可靠的运行.
现在, 全球三分之一的逆变设备都是由阳光电源在运行, 特别是国内大量的电站, 从西北大型的地面电站, 到东部的屋顶电站, 到家庭光伏, 其中的很多设备都是由阳光电源提供. 同时, 公司也促进了全球这个行业的发展, 使得全球在清洁能源接入设备方面的成本大幅度降低. 有的厂家, 有的业主没有使用我们的产品, 但通过我们这么多年努力, 引领, 使得竞争者很多产品也大幅度降价, 使得能源投资者, 消费者能够受益.
周一: 国内逆变器是不是已经把国外巨头都打败了, 把他们的市场都替代了?
曹仁贤: 是, 市场肯定都是替代了的, 因为我们有着性价比方面独特的, 专有的技术和能力, 所以做的是非常便宜, 廉价. 同时, 它的性能没有得到折损. 我们现在产品的可靠性远远超过这些跨国巨头. 一方面是我们做了廉价, 成本领先, 同时我们在设备的可靠性, 在功能开发, 交互, 服务方面, 也走在了全球的前面.
在光伏产业这一块, 可以自豪地说, 我们是全球第一, 是一张响亮的名片. 全球80%的光伏产品都来自于中国, 全球50%的市场在中国, 全球有70%-80%的人才, 劳工, 以及制造端的装备都逐步往中国凝聚. 实质上, 现在中国的光伏制造, 应该说无论从前端的多晶硅, 单晶硅开始, 一直到最终应用端的技术, 都走在世界第一的水平上. 公司的逆变设备也不例外.
两三年内实现平价上网
周一: 核心技术方面, 是不是都掌握在公司自己手里?
曹仁贤: 公司现在有1500多项专利的申请量, 有三分之一的研发人员, 研发费用的投入规模比较大. 公司所有的技术都是来源于自主研发.
周一: 公司有没有什么拿手的黑科技正在酝酿中?
曹仁贤: 肯定, 我们有产品的技术路线, 有清洁能源将来大面积替代化石能源很多的方案. 通过这几年的努力, 我们光伏发电很快就可以实现平价上网, 就在两三年内. 因为我们整个系统端的成本和技术进步, 这几年也得益于国家的支持以及企业的努力, 投资者的信任, 使得成本下降的速度非常之快. 2018年, 中国在西北有一个电站是五百兆瓦, 是公司跟三峡集团合作的, 它的上网电价就是三毛一分钱, 每千瓦时三毛一分钱.
周一: 比火电还要便宜?
曹仁贤: 那边的标杆火电电价是三毛二分钱, 所以, 我们在特殊的地区, 在光照非常好的地区已经实现或者接近于实现平价上网. 在东部地区光照差一些, 还需要两三年的时间. 但是我们已经充满了信心, 我们不光是太阳能的组件以及逆变设备, 还有系统优化的技术, 能够保证我们在未来两三年的时间当中, 进一步的降低成本, 让更多的人来使用这个清洁能源.
呼吁购买绿色电力
周一: 现在光伏补贴是不是有很大的缺口, 导致很多补贴不能到位?
曹仁贤: 是的, 一个是补贴不够了. 其实, 按照可再生能源法, 补贴不够的时候, 这每千瓦时一分九的补贴应该提高. 我作为全国人大代表, 此前就提议, 希望能够将补贴从一分九提升到三分钱, 这样就可以一次性解决补贴拖欠的问题. 从我个人的观点来说, 计征化石能源的环境成本, 真实反映我们目前的用电用能的成本, 是必须的.
企业不能靠廉价的能源来获取竞争力, 而是需要靠创新, 靠人才, 靠国际化, 靠大众创业万众创新的机制. 如果说, 靠能源的廉价, 那这个时代已经一去不复返了. 所以我呼吁, 广大的消费者尽量去购买绿色的电力. 现在像谷歌, 苹果这些企业都有非常强的社会责任感, 他们就是在中国购买绿色电力. 绿色电力可能比常规的电力要贵一些, 但这种交易代表的是一种清洁能源消费习惯, 一种社会责任. 目前在这块矛盾比较突出, 所以就导致了钱不够.
第二, 我们的可再生能源装机规模, 由于市场快速发展, 成本降低非常快, 规模也越来越大了, 也饱受一些争议. 例如, 现在的限电, 弃光, 弃风等. 这需要我们努力降低硬件的成本, 设备的成本, 同时还需要让全社会都能为可再生能源提供帮助, 最终是通过储能的方式可以完全实现100%的清洁功能.
周一: 阳光电源的补贴一年有多少?
曹仁贤: 公司主要在设备端, 所以也没有获取多少补贴. 努力把设备做好, 让真正的补贴能够让最终电力消费者受益, 这是我们必须要做到的. 如果大量的获取这个补贴, 是不太妥当的, 因为公司也没有这样的商业模式去获取这样大额的补贴.
光伏新政冲击较大
周一: '531新政' 出来以后, 给行业带来什么影响?
曹仁贤: 影响还是比较大的, 首先是消费者本来对清洁能源了解不够, 觉得国家将不再支持太阳能与风能清洁能源. 实际上, 这是一个误读, 是消费者和资本市场对清洁能源产业的误读. 实际上, 国家是认为现在的钱不太够, 所以要踩踩刹车, 行业内要去掉一些产能. 但是很多投资者以为国家不支持了, 就觉得还不如早早撤了算了, 所以有很多人就抛售股票, 有很多人抛售存货.
市场今年会有些萎缩, 但这是螺旋式上升的过程, 这样的过程, 我们在2009年, 2011年经历了多轮, 意味着我们掌握学习曲线, 也掌握了处理危机的技巧. 总体来说, 一次又一次的危机, 对企业, 对我们这样有经验的企业产生的影响越来越小.
现在关键问题是, 大家关心的市场会不会大幅度的萎缩. 实际上是不会的, 因为已经快接近平价了. 有很多分布式的电站, 工商业的用户, 甚至很多家庭的用户, 基本上能够接受这样的投资. 有的人觉得, 家里安装这样的一套系统, 也是承担一些社会责任的方式.
面临的挑战, 是要安排好应对这一年的市场萎缩, 同时也要努力开拓国外的市场, 同时相关协同一些多元化的东西. 比如说电动汽车, 比如说服务等. 公司对完成今年的业绩目标还是充满信心的.
周一: 7月7日至9日, 公司在黄山承办了2018光伏领袖峰会, 不少行业领袖交流了对今年行业的看法, 您感觉现在行业情绪怎么样?
曹仁贤: 从531这个 '噩耗' 传来, 开始大家都非常气愤, 非常不理解, 甚至包括我们一些企业家提出一些诉求, 到逐步平静, 到最后如何去面对. 我们的主管部门也在做一些纠偏的工作, 一些政策可以做得更好. 比如说, 一年之计在于春, 政策要调整, 在年初的时候就调整. 这样的话, 企业会去按照政策, 来安排年度的生产计划. 现在有些东西是备货备料了, 设备的供应时间非常长, 但突然5月31号来了一个政策, 造成业内措手不及. 现在主要是造成库存压力大, 本来可以不购买的, 这都是真金白银.
所以支持企业, 你给一个项目也好, 给一个什么也好, 远远不如早早把政策制定, 不要摇摆. 早早地宣布, 今年我们就少干一点, 就不会有这些损失. 我们公司的损失还好, 有很多中小企业一头扎进去了, 有的眼泪都哭不出来了.
研发费用不能减
周一: 公司接下来会采取什么措施应对光伏调整期?
曹仁贤: 开源是关键, 公司现在在新能源汽车, 在储能, 在国际市场开拓方面, 都做得不错. 公司有浮体项目, 两淮水上漂浮的项目做得非常成功;公司的新能源汽车项目, 今年也是上扬的;储能项目去年是有所滑坡, 今年又大幅度地上升, 今年该项目可以做到五个亿的销售, 明年可以突破十亿的规模. 即使是今年国内市场有所萎缩, 公司在产品的成本降低, 研发的投入方面强度还是蛮大的, 同时也推出了好几个性价比更高的新品.
周一: 业绩会不会有所调整呢?
曹仁贤: 利润的增长可能要放缓, 但我们今年的销售收入目标不变. 对于收入过百亿, 我们还是充满信心. 公司的两个主要的业务板块: 电站系统集成和逆变器. 逆变器有所下降, 但是电站系统集成还是上升的, 因为公司储备了一些项目, 同时电站开发海外还有一些项目, 所以今年整个电站这块收入没有下降, 反而是增加的.
周一: 海外市场方面, 公司有没有作为重点去拓展?
曹仁贤: 美国市场会受一些影响, 因为它威胁要加征中国2000亿美金商品10%的进口关税, 对我们会有些影响, 因为这个10%正好是我们的利润. 所以, 如果要做了, 就没有利润了. 即使这样, 公司也是准备做的. 我们要知难而进, 要在这种逆境下能够存活下来. 它不可能永远都征收10%的税, 我们就等着它不收的那一天. 我们有这个耐心, 有这种手段进一步降低成本, 即使征收了10%的税, 还能卖给你.
对于美国市场, 我现在跟消费者承诺, 即使征收10%的关税, 我卖给你的价格不变, 现在就是这么一个承诺发出去了. 给客户承诺, 不管征与不征, 我们价格不变. 同时, 公司在印度的工厂, 也要尽快生产出口其他国家的产品, 这也是一种应对策略.
周一: 未来海外市场收入占比要达到多少?
曹仁贤: 至少要占到我们总收入的40%, 这样才能够真正的抗各种各样的风险. 现在的占比大概是15%左右, 目标是用5年时间达到40%.
真正走向全球化, 核心是人才. 现在公司有一百多个外国员工. 海外团队还是比较强大的, 实际上, 我们真正走向海外市场, 是比中国大部分企业要强的. 公司在美国, 德国, 日本, 印度, 中东等地方都建了研发中心或销售基地.
孵化光储一体化项目
周一: 逆变器市场份额已经占到30%多, 这个行业未来还有多少空间?
曹仁贤: 如果说全球今后一年的产能在150GW的话, 这个空间还有50%的增长. 今后, 随着新能源汽车, 随着储能的结合, 风光常规能源打捆结合等, 在能源的末端与能源互联的技术, 合同能源管理和合同发电管理等一些互联网新业态的出现, 服务这部分收入有些增长, 智慧能源这方面的收入有些增长. 比如说参与虚拟发电, 参与隔墙售电(分布式电源就近销售电量), 公司也是有部门在做这个事情, 还会有些增长.
周一: 有没有可能孵化一个新的板块?
曹仁贤: 现在主要是想把光储一体化孵化出来, 就是要实现24小时连续不断供太阳能, 那就必须要实现晚上储能的问题. 晚上储能的问题现在面临的问题是很多的, 公司有专门的团队在大力研发. 早晨七点钟的时候, 太阳还没有出来的时候, 我们也能供得上太阳能的电, 真正实现能源的独立, 甚至跟燃料电池的结合, 跟其他的清洁能源的结合, 通过市场化的运作, 保证这个清洁能源能够尽量分享到大家. 公司在能源互联网, 光储一体方面不断投入.
周一: 怎么看今年以来公司股价的表现, 能不能给投资者一点信心?
曹仁贤: 非常感谢投资者对公司的关心. 一个是由于531政策带来的影响, 另一个是国家大环境的影响, 股价出现了明显下行. 但是我本人对企业充满信心. 这么多年, 我没卖掉过一分钱股票, 而且在去年我们员工持股快要倒挂的时候, 还增持了900多万股.
作为一个要长期运营的企业, 作为一个有强烈使命的企业, 公司只有通过自身的努力, 通过自己更加勤奋学习和勤劳的运作, 使企业的价值进一步得到夯实, 企业的业绩进一步得到拓展. 本人对于股价不好去评论, 但是对于企业本身, 我是充满信心的.
周一: 请您给公司的几万名股东说几句话.
曹仁贤: 非常感谢各位股东!阳光电源自从上市以来都得到大家的认可, 尽管环境有比较大的变化, 政策也有些变化, 我想请投资者相信我们的管理团队, 相信我们阳光电源一定能够把公司治理好, 把产品做好, 把服务做好.