商業世界大浪淘沙, 在跌宕起伏的浪潮擊打中, 一些企業轟然倒地, 而另外一些, 卻能奮勇搏擊, 傲立潮頭. 自2011年至2016年, 中國機床工具行業持續下行, 凜冽的市場 '寒冬' 讓無數企業陷入發展困境, 甚至關門倒閉; 與此同時, 正是在這刺骨寒風中, 卻有一些企業保持著昂揚鬥志, 煥發出強勁的戰鬥力, 實現了令人驚羨的逆勢增長——上海瀧澤科技有限公司 (以下簡稱 '上海瀧澤' ) 就是其中的代表之一.
圖1: DP Technology公司銷售總監曹雲浩先生 (左) , 上海瀧澤公司總經理王浩先生 (右) .
'上海瀧澤成立於1998年, 到今年正好是20年. 在這20年間我們經曆了無數坎坷波折. ' 坐在記者對面的上海瀧澤公司總經理王浩十分感慨地說道.
回顧初創立的時光, 彼時的上海瀧澤, 僅是一家 '籍籍無名' 的小型機床銷售企業; 而走過20年風風雨雨的曆程, 如今, 上海瀧澤已經發展成為集高端數控機床銷售與服務, 提供工藝流程規劃設計, 以及各類機械設備維護維修於一體的綜合性企業. 公司積澱了強勁的技術實力, 可為客戶提供整體解決方案, 受到了包括威孚高科, 中國龍工, 艾迪爾醫療等各領域知名企業的青睞.
強大的綜合實力, 市場上的 '連戰連捷' , 使得上海瀧澤同時受到了包括台灣瀧澤, 日本星昂Star, STUDER, DMGMORI等在內的一眾國際頂尖機床製造企業的信賴, 並被台灣瀧澤和日本星昂聘為在中國的總代理和售後服務旗艦中心.
20年彈指一揮. 如今的上海瀧澤, 無疑已經成為業界的佼佼者. 尤其是近年來, 在異常嚴峻的市場環境下, 上海瀧澤卻如同一匹縱橫馳騁的 '黑馬' , 實現了令人矚目的逆勢增長——從2013年銷售收入不足億元, 到2014年達到1.5億, 2015年突破2億, 2016年達到3億, 再到2017年實現4.5億, 每年跨越一大步的發展速度, 讓人倍感驚詫的同時, 也不禁深深好奇: 究竟, 這樣的飛速躍升是如何實現的?
王浩並不諱言背後的 '秘訣' . 他告訴記者, 一方面, 公司 '敢於放棄' , 毅然放棄了一些機床產品的銷售, 全力聚焦車床和磨床兩大細分市場; 另一方面, 公司 '勇於開拓' , 緊跟智能化趨勢, 果斷布局機器人系統整合. 而在自身企業努力創新探索的同時, 一位實力強勁的合作夥伴的到來, 更讓企業的發展如虎添翼——這位合作夥伴, 就是全球CAM軟體界領軍企業DP Technology公司.
軟體制勝
'2013年是我們發展的分水嶺, 在此之前, 我們的年營業額最高在七千萬上下. ' 王浩回憶道, '正是在這一年, 我們遇到了DP Technology公司的旗艦產品——ESPRIT軟體, 雙方開始了密切合作. '
那麼, 雙方到底是如何結緣的? ESPRIT軟體又是怎樣助力上海瀧澤快速成長的?
圖2: ESPRIT專門為上海瀧澤銷售的多款STAR走心式車削複合機進行了 '量身定製' , 使得機床的卓越性能得到了完美髮揮.
王浩向記者表示, 隨著市場競爭日益激烈, 越來越多的客戶對自動化水平及加工效率提出了高要求, '我們發現, 有時僅靠設備無法滿足客戶對產品和效率的要求, 這個時候, 就必須要用到優秀的CAM軟體. '
事實上, 在目前的中國, CAM軟體的重要性尚未被充分認識; 而在歐美製造業發達國家, 企業採購機床的同時購買相配套的CAM軟體, 卻早已是共識. CAM軟體到底有多重要? 王浩指出, 一方面, CAM軟體是機床運轉不可或缺的關鍵部分, 五軸以上的機床要想聯動, 沒有CAM軟體是不行的; 另一方面, 相比人工操作, CAM軟體不僅可以減少失誤, 而且能夠大幅提升加工效率. '我們都知道, 購買了價值高的機床, 就應該讓其發揮應有的效益. 以一台200萬元的機床為例, 要想發揮其價值, 一個小時的產值約在300元—400元之間; 加工同樣一個零件, 用人工操作需要8分鐘的話, 採用CAM軟體僅需要5分鐘. ' 王浩分析道, '你想想, 如果一個零件節省3分鐘, 那就相當於15元—20元, 一年就可以帶來約100萬的價值. '
軟體的重要作用日益凸顯. 如果沒有優秀的CAM軟體, 就無法滿足客戶的高要求, 也就意味著喪失市場. 正是在這關鍵時刻, 上海瀧澤遇到了DP Technology公司的ESPRIT軟體, 雙方的合作可謂一拍即合.
作為業界領先的CAM軟體開發商和供應商, DP Technology公司已在加工設備編程軟體領域潛心研發了30餘年. 公司推出的ESPRIT軟體, 憑藉強大的功能享譽業界, 其不僅是世界上少數幾款能夠在同一操作界面進行車削, 銑削, 線切割以及車銑複合編程加工的CAM軟體, 同時也是多軸, 多刀塔, 多通道機床能夠實現同步加工的軟體. 性能強勁的ESPRIT軟體能夠為任意一種數控機床提供強大的編程能力, 受到了包括DMGMORI, MAZAK, OKUMA, GF加工方案, 韓國鬥山等在內的眾多全球頂級機床製造商的信賴.
圖3: ESPRIT與上海瀧澤聯手, 共同為客戶提供整體解決方案, 圍繞客戶的實際需求制定工藝方案, 把強大的軟體功能與機床的設備性能完美匹配融合.
'再高端的機床, 沒有優秀的軟體作支撐, 其性能也無法完美髮揮. ' 王浩意味深長地說道, 'ESPRIT可以說是走心機軟體領域的佼佼者, 無論是從專業性, 智能性還是個性化定製上來看, 它都做的很好. '
共同為客戶創造價值
雙方的合作迅速開始. DP Technology公司銷售總監曹雲浩告訴記者, 與上海瀧澤的合作並非銷售與買賣那麼簡單, 而是雙方以技術實力為基礎, 通過在技術方案上通力合作, 來為客戶共同創造價值的過程. '我們與上海瀧澤聯手, 共同為客戶提供整體解決方案, 圍繞客戶的實際需求制定工藝方案, 把強大的軟體功能與機床的設備性能完美匹配融合, 為客戶提供 '交鑰匙' 工程; 後期, 我們又共同為客戶調試生產線, 提供培訓. 在此過程中, 我們的共同目標就是要幫客戶解決難題, 為客戶創造實實在在的價值. ' 曹總說道.
他向記者具體介紹了一個例子: 一家生產植入醫療器械的企業, 在生產上面臨著效率提升難題. 這家企業有兩種產品模式——一種是定製化產品, 根據每個人的具體情況, 來定製骨釘, 牙齒, 腿骨等植入體的尺寸大小; 另一種是規格化產品, 每種產品包括三四十款. 為此, 針對不同的產品模式, 雙方聯合制定了契合的工藝方案—— '規格化產品款型多, 而且每一款都要批量化生產, 我們就從提升生產柔性方面入手, 著重優化加工時間; 定製化產品雖然批量沒有那麼大, 但他們原來每次生產前都要花費兩個小時調試機床, 然後進行幾十分鐘的生產, 這非常不划算, 我們就著重發揮軟體的作用. ESPRIT自動化加工方案能夠智能地關聯產品CAD設計與最終NC代碼程序, 在無人工參與的情況下高效快速的生成優質的加工工藝方案, 從而減少大量的調試時間, 提升加工效率. ' 曹總分析道.
在雙方的默契配合和奮力攻堅下, 這家企業的生產效率得到了顯著提升: 原來需25分鐘的生產過程, 如今僅用14分30秒就可完成, 大大提升了生產效率, 幫助企業提升了市場競爭力, 受到了客戶的高度評價.
在這一次次緊密配合, 一次次為客戶創造價值的過程中, 上海瀧澤與DP Technology公司這對 '最強搭檔' 展現出了披荊斬棘的實力, 贏得了越來越多的客戶訂單. 雖然瑟瑟寒風席捲行業, 但上海瀧澤卻以逆風翱翔之姿, 實現了閃耀的跨越式增長.
合作就像魚和水
隨著市場持續開拓, 上海瀧澤和DP Technology公司的合作也在持續加深. 日本星昂公司生產的STAR走心式車削複合機在行業內居於領軍地位, 而在與上海瀧澤的合作中, ESPRIT專門為上海瀧澤銷售的多款STAR機型進行了 '量身定製' , 使得機床的卓越性能得到了完美髮揮, 上海瀧澤在短短五年內一舉成為STAR在中國最大的代理商.
對於未來的發展, 王浩充滿信心. '雖然與國外相比, 國內客戶對CAM軟體的重視程度還不夠, 但這從另一個側面說明市場的巨大潛力. ' 王浩說道, '其實這幾年來, 越來越多的客戶逐漸認識到CAM軟體的重要性. 而我們與ESPRIT之間的關係, 已好比魚和水一樣, 深度交融, 彼此分離不開, 一定會繼續並肩奮進. '
據悉, 從2016年底開始, 中國機床工具行業終於觸底回升, 迎來了穩中向好的趨勢. 而對於上海瀧澤和ESPRIT這對攜手曆經了 '寒冬' , 共同創造了奇蹟的合作夥伴來說, '暖春' , 只是意味著一段新征程的開始; 他們在日益密切的合作中, 正攜手沖向另一個高峰, 締造更大的輝煌.
關於DP Technology 公司
DP Technology 是CAM軟體業界領先的開發商與供應商, 深厚的技術潛力以及對卓越產品的持久追求, 賦予了DP Technology不可推卸的時代使命——提供給CNC程序員一款強大的CAM軟體. 這些核心價值體現在DP Technology的旗艦產品——ESPRIT, 一款在銑削, 車削, 線切割, 車銑複合及金屬堆積製造等領域具備強大功能, 世界領先的CAM系統之中.
DP Technology堅持每年投入近20%的年收入用於產品的持續研發中, 以增強其技術優勢. 這一長期的戰略決策成就了ESPRIT強大的技術創新優勢, 並奠定了ESPRIT自1985年上市以來在工業領域的領航地位!
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