商业世界大浪淘沙, 在跌宕起伏的浪潮击打中, 一些企业轰然倒地, 而另外一些, 却能奋勇搏击, 傲立潮头. 自2011年至2016年, 中国机床工具行业持续下行, 凛冽的市场 '寒冬' 让无数企业陷入发展困境, 甚至关门倒闭; 与此同时, 正是在这刺骨寒风中, 却有一些企业保持着昂扬斗志, 焕发出强劲的战斗力, 实现了令人惊羡的逆势增长——上海泷泽科技有限公司 (以下简称 '上海泷泽' ) 就是其中的代表之一.
图1: DP Technology公司销售总监曹云浩先生 (左) , 上海泷泽公司总经理王浩先生 (右) .
'上海泷泽成立于1998年, 到今年正好是20年. 在这20年间我们经历了无数坎坷波折. ' 坐在记者对面的上海泷泽公司总经理王浩十分感慨地说道.
回顾初创立的时光, 彼时的上海泷泽, 仅是一家 '籍籍无名' 的小型机床销售企业; 而走过20年风风雨雨的历程, 如今, 上海泷泽已经发展成为集高端数控机床销售与服务, 提供工艺流程规划设计, 以及各类机械设备维护维修于一体的综合性企业. 公司积淀了强劲的技术实力, 可为客户提供整体解决方案, 受到了包括威孚高科, 中国龙工, 艾迪尔医疗等各领域知名企业的青睐.
强大的综合实力, 市场上的 '连战连捷' , 使得上海泷泽同时受到了包括台湾泷泽, 日本星昂Star, STUDER, DMGMORI等在内的一众国际顶尖机床制造企业的信赖, 并被台湾泷泽和日本星昂聘为在中国的总代理和售后服务旗舰中心.
20年弹指一挥. 如今的上海泷泽, 无疑已经成为业界的佼佼者. 尤其是近年来, 在异常严峻的市场环境下, 上海泷泽却如同一匹纵横驰骋的 '黑马' , 实现了令人瞩目的逆势增长——从2013年销售收入不足亿元, 到2014年达到1.5亿, 2015年突破2亿, 2016年达到3亿, 再到2017年实现4.5亿, 每年跨越一大步的发展速度, 让人倍感惊诧的同时, 也不禁深深好奇: 究竟, 这样的飞速跃升是如何实现的?
王浩并不讳言背后的 '秘诀' . 他告诉记者, 一方面, 公司 '敢于放弃' , 毅然放弃了一些机床产品的销售, 全力聚焦车床和磨床两大细分市场; 另一方面, 公司 '勇于开拓' , 紧跟智能化趋势, 果断布局机器人系统集成. 而在自身企业努力创新探索的同时, 一位实力强劲的合作伙伴的到来, 更让企业的发展如虎添翼——这位合作伙伴, 就是全球CAM软件界领军企业DP Technology公司.
软件制胜
'2013年是我们发展的分水岭, 在此之前, 我们的年营业额最高在七千万上下. ' 王浩回忆道, '正是在这一年, 我们遇到了DP Technology公司的旗舰产品——ESPRIT软件, 双方开始了密切合作. '
那么, 双方到底是如何结缘的? ESPRIT软件又是怎样助力上海泷泽快速成长的?
图2: ESPRIT专门为上海泷泽销售的多款STAR走心式车削复合机进行了 '量身定制' , 使得机床的卓越性能得到了完美发挥.
王浩向记者表示, 随着市场竞争日益激烈, 越来越多的客户对自动化水平及加工效率提出了高要求, '我们发现, 有时仅靠设备无法满足客户对产品和效率的要求, 这个时候, 就必须要用到优秀的CAM软件. '
事实上, 在目前的中国, CAM软件的重要性尚未被充分认识; 而在欧美制造业发达国家, 企业采购机床的同时购买相配套的CAM软件, 却早已是共识. CAM软件到底有多重要? 王浩指出, 一方面, CAM软件是机床运转不可或缺的关键部分, 五轴以上的机床要想联动, 没有CAM软件是不行的; 另一方面, 相比人工操作, CAM软件不仅可以减少失误, 而且能够大幅提升加工效率. '我们都知道, 购买了价值高的机床, 就应该让其发挥应有的效益. 以一台200万元的机床为例, 要想发挥其价值, 一个小时的产值约在300元—400元之间; 加工同样一个零件, 用人工操作需要8分钟的话, 采用CAM软件仅需要5分钟. ' 王浩分析道, '你想想, 如果一个零件节省3分钟, 那就相当于15元—20元, 一年就可以带来约100万的价值. '
软件的重要作用日益凸显. 如果没有优秀的CAM软件, 就无法满足客户的高要求, 也就意味着丧失市场. 正是在这关键时刻, 上海泷泽遇到了DP Technology公司的ESPRIT软件, 双方的合作可谓一拍即合.
作为业界领先的CAM软件开发商和供应商, DP Technology公司已在加工设备编程软件领域潜心研发了30余年. 公司推出的ESPRIT软件, 凭借强大的功能享誉业界, 其不仅是世界上少数几款能够在同一操作界面进行车削, 铣削, 线切割以及车铣复合编程加工的CAM软件, 同时也是多轴, 多刀塔, 多通道机床能够实现同步加工的软件. 性能强劲的ESPRIT软件能够为任意一种数控机床提供强大的编程能力, 受到了包括DMGMORI, MAZAK, OKUMA, GF加工方案, 韩国斗山等在内的众多全球顶级机床制造商的信赖.
图3: ESPRIT与上海泷泽联手, 共同为客户提供整体解决方案, 围绕客户的实际需求制定工艺方案, 把强大的软件功能与机床的设备性能完美匹配融合.
'再高端的机床, 没有优秀的软件作支撑, 其性能也无法完美发挥. ' 王浩意味深长地说道, 'ESPRIT可以说是走心机软件领域的佼佼者, 无论是从专业性, 智能性还是个性化定制上来看, 它都做的很好. '
共同为客户创造价值
双方的合作迅速开始. DP Technology公司销售总监曹云浩告诉记者, 与上海泷泽的合作并非销售与买卖那么简单, 而是双方以技术实力为基础, 通过在技术方案上通力合作, 来为客户共同创造价值的过程. '我们与上海泷泽联手, 共同为客户提供整体解决方案, 围绕客户的实际需求制定工艺方案, 把强大的软件功能与机床的设备性能完美匹配融合, 为客户提供 '交钥匙' 工程; 后期, 我们又共同为客户调试生产线, 提供培训. 在此过程中, 我们的共同目标就是要帮客户解决难题, 为客户创造实实在在的价值. ' 曹总说道.
他向记者具体介绍了一个例子: 一家生产植入医疗器械的企业, 在生产上面临着效率提升难题. 这家企业有两种产品模式——一种是定制化产品, 根据每个人的具体情况, 来定制骨钉, 牙齿, 腿骨等植入体的尺寸大小; 另一种是规格化产品, 每种产品包括三四十款. 为此, 针对不同的产品模式, 双方联合制定了契合的工艺方案—— '规格化产品款型多, 而且每一款都要批量化生产, 我们就从提升生产柔性方面入手, 着重优化加工时间; 定制化产品虽然批量没有那么大, 但他们原来每次生产前都要花费两个小时调试机床, 然后进行几十分钟的生产, 这非常不划算, 我们就着重发挥软件的作用. ESPRIT自动化加工方案能够智能地关联产品CAD设计与最终NC代码程序, 在无人工参与的情况下高效快速的生成优质的加工工艺方案, 从而减少大量的调试时间, 提升加工效率. ' 曹总分析道.
在双方的默契配合和奋力攻坚下, 这家企业的生产效率得到了显著提升: 原来需25分钟的生产过程, 如今仅用14分30秒就可完成, 大大提升了生产效率, 帮助企业提升了市场竞争力, 受到了客户的高度评价.
在这一次次紧密配合, 一次次为客户创造价值的过程中, 上海泷泽与DP Technology公司这对 '最强搭档' 展现出了披荆斩棘的实力, 赢得了越来越多的客户订单. 虽然瑟瑟寒风席卷行业, 但上海泷泽却以逆风翱翔之姿, 实现了闪耀的跨越式增长.
合作就像鱼和水
随着市场持续开拓, 上海泷泽和DP Technology公司的合作也在持续加深. 日本星昂公司生产的STAR走心式车削复合机在行业内居于领军地位, 而在与上海泷泽的合作中, ESPRIT专门为上海泷泽销售的多款STAR机型进行了 '量身定制' , 使得机床的卓越性能得到了完美发挥, 上海泷泽在短短五年内一举成为STAR在中国最大的代理商.
对于未来的发展, 王浩充满信心. '虽然与国外相比, 国内客户对CAM软件的重视程度还不够, 但这从另一个侧面说明市场的巨大潜力. ' 王浩说道, '其实这几年来, 越来越多的客户逐渐认识到CAM软件的重要性. 而我们与ESPRIT之间的关系, 已好比鱼和水一样, 深度交融, 彼此分离不开, 一定会继续并肩奋进. '
据悉, 从2016年底开始, 中国机床工具行业终于触底回升, 迎来了稳中向好的趋势. 而对于上海泷泽和ESPRIT这对携手历经了 '寒冬' , 共同创造了奇迹的合作伙伴来说, '暖春' , 只是意味着一段新征程的开始; 他们在日益密切的合作中, 正携手冲向另一个高峰, 缔造更大的辉煌.
关于DP Technology 公司
DP Technology 是CAM软件业界领先的开发商与供应商, 深厚的技术潜力以及对卓越产品的持久追求, 赋予了DP Technology不可推卸的时代使命——提供给CNC程序员一款强大的CAM软件. 这些核心价值体现在DP Technology的旗舰产品——ESPRIT, 一款在铣削, 车削, 线切割, 车铣复合及金属堆积制造等领域具备强大功能, 世界领先的CAM系统之中.
DP Technology坚持每年投入近20%的年收入用于产品的持续研发中, 以增强其技术优势. 这一长期的战略决策成就了ESPRIT强大的技术创新优势, 并奠定了ESPRIT自1985年上市以来在工业领域的领航地位!
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