'品牌' 是現代市場競爭中的核心話題, 也是企業品質與實力的集中體現. 在公牛集團股份有限公司23年的發展曆程中, '品牌' 二字一直都是備受關注的重點. 品牌不僅是包含著企業和產品實體的綜合概念, 還是企業建立在公眾印象上的資訊符號. 好的品牌營銷不但能方便消費者進行產品選擇, 還能縮短消費者對產品的購買決策過程.
早在2005年, 公牛就創新性地將快銷品的銷售方式運用到插座上, 將製造業與服務業相融合, 改 '坐商' 為 '行商' . 通過各地經銷商對區域內的零售店進行分類統計, 銷售把插座裝進卡車裡, 各個網點鋪貨, 一家一家派送, 迅速開啟了全國市場, 把幾十萬家零售店的銷量牢牢握在了自己手裡. 現在, 公牛的銷售渠道已遍布全國300多個城市, 開拓出80多萬個終端銷售店鋪, 並成功將公牛產品銷往美國, 歐洲, 東南亞, 南亞, 非洲等海外市場. 藉助渠道優勢, 公牛成長為一個家喻戶曉的品牌. '渠道意味著市場廣度, 營銷意味著產品曝光度. ' 除了藉助產品本身品質的 '口碑效應' 為人所知外, 為好產品喝彩的重要性也不言而喻.
隨著經濟發展, 過去企業質樸的品牌推廣方式逐漸演化為系統性的營銷策略. 在2018年俄羅斯世界盃如火如荼舉辦的同時, 上海虹橋站, 廣州南站, 武漢站等13個高鐵站點出現了多組以 '電競世界盃' 為主題富有創意的燈箱廣告, 引得過往人群相繼駐足. 這是公牛集團針對一系列個性化產品立體化傳播而發布的品牌廣告. 藉助熱點與產品特性的結合, 公牛將品牌知名度進一步在年輕群體中鋪開.
電子商務作為品牌競爭的一種典型營銷路徑正在日益升溫, 一個企業是否懂得電商營銷中的 '玩法' , 直接影響著其面對新生消費群體所展現的品牌姿態. 據了解, 公牛集團專門成立了電商事業部, 將電商業務規範化, 體系化, 到今年為止, 公牛的電商運作已持續了近8年. 截至去年, 公牛電商平台的銷售增長已遠超同行水平. 同時, 公牛還牽手亞馬遜跨境電商平台, 開啟海外市場, 首批公牛產品已於2017年初投放美國市場, 為公牛品牌走向國際化奠定了堅實基礎.
'雙十一' 是每年電商營銷的高潮. 去年 '雙十一' , 公牛插座踩准天貓預售, 預熱, 爆發等營銷節奏, 以站內推廣, 站外引流, 短視頻營銷, KOL(意見領袖)傳播等方式拉升用戶參與感. 通過各種年輕化的營銷手段, 進一步改變用戶對於公牛插座的固有印象, 迅速輻射年輕用戶群體, 有效帶動了年輕消費者對公牛產品的持續關注, 深化了公牛品牌年輕化的消費者認知.
最終, 公牛插座產品取得了天貓, 京東雙平台插座總銷量第一, 總銷售額第一的佳績, 連續兩年蟬聯 '雙冠王' . 在用戶關注度更高的USB插座領域, 公牛魔方USB插座全網單品單日銷量突破7.2萬件, 摘得了全網USB插座類目單品銷量第一的桂冠.
從傳統營銷時代, 到數字營銷時代, 再到智能營銷時代, 公牛不斷探索傳統行業知名品牌改變自身固有形象的有效途徑, 並與消費者展開有效互動. 公牛集團相關負責人表示, 近年來公牛不斷嘗試各種品牌年輕化的舉措, 與熱播綜藝節目, 好萊塢動畫大片等展開了多次跨界合作. 通過產品, 技術, 營銷等各個環節合力, 公牛積極適配新的時代語境, 讓消費者切身感受到企業變化, 用年輕, 多元, 國際化的方式賦予了 '公牛' 品牌新的動能.
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