'品牌' 是现代市场竞争中的核心话题, 也是企业品质与实力的集中体现. 在公牛集团股份有限公司23年的发展历程中, '品牌' 二字一直都是备受关注的重点. 品牌不仅是包含着企业和产品实体的综合概念, 还是企业建立在公众印象上的信息符号. 好的品牌营销不但能方便消费者进行产品选择, 还能缩短消费者对产品的购买决策过程.
早在2005年, 公牛就创新性地将快销品的销售方式运用到插座上, 将制造业与服务业相融合, 改 '坐商' 为 '行商' . 通过各地经销商对区域内的零售店进行分类统计, 销售把插座装进卡车里, 各个网点铺货, 一家一家派送, 迅速打开了全国市场, 把几十万家零售店的销量牢牢握在了自己手里. 现在, 公牛的销售渠道已遍布全国300多个城市, 开拓出80多万个终端销售店铺, 并成功将公牛产品销往美国, 欧洲, 东南亚, 南亚, 非洲等海外市场. 借助渠道优势, 公牛成长为一个家喻户晓的品牌. '渠道意味着市场广度, 营销意味着产品曝光度. ' 除了借助产品本身品质的 '口碑效应' 为人所知外, 为好产品喝彩的重要性也不言而喻.
随着经济发展, 过去企业质朴的品牌推广方式逐渐演化为系统性的营销策略. 在2018年俄罗斯世界杯如火如荼举办的同时, 上海虹桥站, 广州南站, 武汉站等13个高铁站点出现了多组以 '电竞世界杯' 为主题富有创意的灯箱广告, 引得过往人群相继驻足. 这是公牛集团针对一系列个性化产品立体化传播而发布的品牌广告. 借助热点与产品特性的结合, 公牛将品牌知名度进一步在年轻群体中铺开.
电子商务作为品牌竞争的一种典型营销路径正在日益升温, 一个企业是否懂得电商营销中的 '玩法' , 直接影响着其面对新生消费群体所展现的品牌姿态. 据了解, 公牛集团专门成立了电商事业部, 将电商业务规范化, 体系化, 到今年为止, 公牛的电商运作已持续了近8年. 截至去年, 公牛电商平台的销售增长已远超同行水平. 同时, 公牛还牵手亚马逊跨境电商平台, 打开海外市场, 首批公牛产品已于2017年初投放美国市场, 为公牛品牌走向国际化奠定了坚实基础.
'双十一' 是每年电商营销的高潮. 去年 '双十一' , 公牛插座踩准天猫预售, 预热, 爆发等营销节奏, 以站内推广, 站外引流, 短视频营销, KOL(意见领袖)传播等方式拉升用户参与感. 通过各种年轻化的营销手段, 进一步改变用户对于公牛插座的固有印象, 迅速辐射年轻用户群体, 有效带动了年轻消费者对公牛产品的持续关注, 深化了公牛品牌年轻化的消费者认知.
最终, 公牛插座产品取得了天猫, 京东双平台插座总销量第一, 总销售额第一的佳绩, 连续两年蝉联 '双冠王' . 在用户关注度更高的USB插座领域, 公牛魔方USB插座全网单品单日销量突破7.2万件, 摘得了全网USB插座类目单品销量第一的桂冠.
从传统营销时代, 到数字营销时代, 再到智能营销时代, 公牛不断探索传统行业知名品牌改变自身固有形象的有效途径, 并与消费者展开有效互动. 公牛集团相关负责人表示, 近年来公牛不断尝试各种品牌年轻化的举措, 与热播综艺节目, 好莱坞动画大片等展开了多次跨界合作. 通过产品, 技术, 营销等各个环节合力, 公牛积极适配新的时代语境, 让消费者切身感受到企业变化, 用年轻, 多元, 国际化的方式赋予了 '公牛' 品牌新的动能.
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