8月7日, 阿里巴巴宣布 '拼團' 正式上線, 旨在在國內 '低價+團購' 市場打出一波阿里式進攻潮. 這絕非阿里系在該領域的首次動作. 但不同以往, 此次 '淘寶+支付寶' 兩平台聯手推出 '拼團' , 為外界留下了更大的想象空間, 更在業界被廣泛視為 '針對拼多多的進攻性動作' .
對拼多多 '動手' , 阿里系 '拼團' 掃射中低端市場
在支付寶平台悄然上線的 '拼團' , 本周陸續被多省用戶發現. 至8月7日, 阿里巴巴才為它發出了遲到的官方消息, 頗有測試市場及同業反應的心思.
'拼團價會比淘寶價格再低一些, 很多甚至都是再打5折的降價幅度. ' 這是阿里對 '拼團' 介紹的重要資訊, 其稱, 這些商品全都來自不同的淘寶店家, 涵蓋了日用, 食品, 服飾等十多個品類.
此外, 支付寶頁面上還有 '限時拼團' , 也時不時會提示: 當前有人拼團成功.
從業務模式上看, '拼團' 與淘寶系的聚划算並無本質性區別, 只有商品結構, 定價等方面的差異. 更重要的一點是, 它與兩周前上市的拼多多出現了驚人相似.
相比前者, 此次阿里系的支付寶+淘寶聯手 '拼團' , 儼然是重裝出擊. 阿里方面稱, 支付寶的拼團功能, 不僅訂單, 會員系統與淘寶打通, 而且推薦的拼團商品, 也根據大數據結合了用戶此前在淘寶上的購物習慣. 由此, 兩大平台聯手推 '拼團' , 更留給了業界更多的可想象空間.
另據阿里巴巴最近的一份財報顯示, 支付寶的國內用戶已達5.5億, 而第三方統計的淘寶月活用戶數也超過4.3億.
當日, 拼多多官網也是 '誠意滿滿' , 開啟拼多多APP首頁可以看到, 當紅明星趙麗穎代言的 '1塊錢囤半年的紙' '9.9元搶女裝' '秒殺瘋搶日, 全場低至1元起' , 更享第二件0元的特大優惠力度, 足見, 此番拼多多也是加大了活動力度與 '拼團' 直接對弈.
對騰訊系選擇性 '清場' , 阿里與拼多多必有一戰?
阿里 '拼團' 是對拼多多定向 '動武' 嗎?
在業界的深度懷疑中, 阿里與拼多多對此保持緘默.
這種判斷並非毫無根據. 曾在今年3月, 阿里系推出了淘寶特價版, 要做 '消費分級' . 而拼多多這個成立僅3年的電商 '巨嬰' , 彼時已經成勢. 截至2018年6月底的12個月間, 拼多多GMV (交易規模) 達2621億元, 被稱為 '中國第三大電商平台' .
7月26日, 拼多多登陸美股發布會的上海現場, 其創始人黃崢在演講中談道: '當所有人都認為, 中國電商業格局已定, 行業進化就此終結, 但我們卻彙集3.44億用戶, 過百萬商家. '
在眾多業內人士看來, 阿里對拼多多出手是 '滿機率' 事件, 動機單純且清晰.
'拼多多觸及了阿里的防禦 '底線' . ' 這是河南省電子商務協會秘書長張蘇豐的看法. 2010年, 阿里系的聚划算上線, 開創了電商平台載入 '團購+低價' 模式的先導.
但此後, 阿里系推出天貓, 即希冀於拔高客群, 抬升總交易規模, 強化盈利收益. 豈料, 數年後竟被拼多多撿去了 '低價' 大棒, 如法炮製. 其二, 拼多多的金主是騰訊. BAT三寡頭的勢力邊界此前是清晰的, 阿里在消費, 騰訊在社交. 一個京東, 已是讓阿里 '如鯁在喉' , 如今又多了個逆襲 '巨嬰' 拼多多. 顯然, 阿里不會放任出現 '二打一' 的勢力對沖.
換一角度看, 拼多多一猛子深紮國內中低端消費市場, '攪和' 了阿里系電商渠道下沉戰略.
3年前, 阿里系確定的村淘戰略, 即是 '工業品下行, 農產品上行' . 而拼多多卻憑著此類市場消費者更易接受 '低價' , 猛打猛殺, 嚴重挑戰了阿里系電商新增流量 (用戶, 新增消費額) 的後路.
綜上, 此次阿里系推出 '拼團' , 或坐實了 '阿里與拼多多必有一戰' 的猜測. 此時, 消費者已經做好了準備, 期待這場市場對轟帶來實實在在的消費實惠.